互联网冲击下，实体零售业面临转型。凭借价格优势，网络零售已抢占了实体零售10%以上的市场空间，尤其在标准化产品领域，如3C，北京中关村、广州岗顶关门潮一波接一波。于此同时，传统零售业以往凭借天猫京东类中心化平台的突围也逐渐遇阻。试问：零售业的春天在哪里？
喻旭在这里大胆预测，即零售行业的“4大变化”，以及变化下的“两大能力”构建。一张图如下：
5分钟，搞懂微信“号和圈”的应用!
公众号（订阅号、服务号、企业号）逐渐在企业中得到应用，企业希望依靠公众号来聚集粉丝，并传递企业的品牌信息、产品信息和活动优惠信息。但企业们发现自己的文章没能阅读，花钱吸到的粉丝，也不活跃，甚至取消关注。于是，将经历放在内容上，希望内容能够吸引粉丝，让粉丝们“动”起来。这种一厢情愿的做法，是否有效呢？
我们看下这个流程，
企业通过活动，让用户（客户_个人号）关注企业公众号（企业_订阅号） Continue reading
羊毛出在猪身上，让谁来买单？15种模式，告诉你！
本文，从一包薯片开始……
出差路上，喻叫兽（原名：喻旭）买了盒品客薯片，看着外包装嵌入的《穿越火线》游戏广告，想起了互联网中的“免费思维”，心生疑问：“假如游戏公司支付足够的广告费，薯片能否免费呢？”
于是，发朋友圈，探个究竟：
叫兽问：“我想吃到免费的品客薯片，有什么办法？”
妹砸答：“叫兽，你脑子烧坏了吧？！” Continue reading
“私域流量”，搭建方法与技巧
第一节 私域流量是什么？
作者：喻旭（公号：老喻智坊）
2014年电商市场的增速下滑，流量红利消退。典型的是获客成本居高不下，08年天猫上服装的关键词平均价格2毛，到了2014年达到2元，而获得一个新客户从08年的20元增长到2018年的300元，这对于一些中长尾商家，尤其是低单价、低频消费的商家来说无论如何都是不可承受的。于是，2015年开始一些拥有自创品牌属性的商户开始了私域流量的探索，比如：通过包裹卡片上放置“微信公众号”、“微信个人号”、“社群二维码”等手段，将天猫、京东平台上的流量，转为自己的流量，通过客户第2次、3次复购，产生盈利。
在此，我们将天猫、京东这类平台的流量称为“公域流量”，说白了，这些客户最开始不是你的，你要交“流量购买的费用”，而将流量导入到自己的“流量池”中，比如：微信公号、个号，这个流量叫“私域流量”。 Continue reading
新零售业务逻辑框架
以下内容节选自喻旭的书《新零售落地画布》。
喻旭将新零售的定义，用一副图来变现，构成了新零售的新能力框架，分为搭建设施、重构要素、实现目标三个层级。如下：
1、 搭建设施
以3大设施为基础，我们又称为ABC战略，A是AI，即人工智能，B是Big Data，即大数据，C是Cloud，即云计算。另外，物联网的建设也将成为基础设施，阿里巴巴集团在2018云栖大会深圳峰会上宣布：集团将全面进军物联网领域，IOT（Internet of things）是阿里巴巴集团继电商、金融、物流、云计算后新的主赛道。互联网的下半场是将整个物理世界数字化，道路、汽车、森林、河流、厂房……甚至一个垃圾桶都会被抽象到数字世界，连到互联网上，实现“物”“物”交流，“人”“物”交互，阿里集团计划在未来5年内连接100亿台设备。 Continue reading
为什么曾经风光的“淘品牌”几近消失？
连续几年的双11，传统实体品牌都占据主导地位，而曾经被人争相学习的“淘品牌”们变得落寞，这背后说明了什么？本节我将分享《为什么曾经风光的“淘品牌”几近消失？》 ，带你了解线上与线下各自的能力所在。
我们来看线上品牌的能力：
首先，线上具有天然的数据化能力，做过电商的都会有专门的数据分析岗位，用数据来指挥战斗，店铺的陈列布局、数据化选款、数据化测图、数据化营销等一系列运营工作，都以数据为基础，天猫店长每天上班的第一件事便是打开数据报表，查看店铺的各类数据，包括：销售数据、商品动销数据、推广数据、商品转化数据、用户访问数据、用户停留数据、用户跳转数据等。这类数据化能力需要将商品数字化、客户在线化后才能拥有。因此，网络店铺具有先天的数据分析优势，数字化能力明显强于实体店铺。 Continue reading
新零售的线上与线下的互通有哪些？
众所周知，新零售强调“线上与线下流量的互通”，那么，流量的互通形式都有哪些？是什么关键工具实现了流量互通呢？
围绕这个问题，本次我将分享4种流量互通模式以及两个互通工具。
流量互通，第一种：以线下流量为主
早期的零售业主要依靠线下流量，当前这类业态，正遭遇困难，如：沃尔玛。为了与亚马逊等在线零售巨头竞争，沃尔玛也曾试图获得网上竞争力，斥10亿美元巨资投入电商，在中国曾收购1号店等，但均未取得成功。当前，正遭遇转型之痛的沃尔玛，2016年初对外宣布将在全球范围内关闭269家店铺。 Continue reading
80%的人理解的新零售都是错的！
当前很多人认为“新零售”就是用数字化改造经营场景。这个理解是非常片面的，到底什么是新零售呢？
围绕这个问题，本次我分享的主题是《80%的人理解的新零售都是错的》，通过对“盒马鲜生”案例的解读，带你了解新零售的定义。
零售行业重负前行之际，2017年，阿里巴巴旗下的新零售项目“盒马鲜生”却逆势开店，覆盖上海、北京、宁波、武汉、广州等地，并实现规模化盈利。盒马鲜生打破原有门店功能，并对其做了新的定位，是集超市、物流配送、体验互动和餐饮为一体的复合功能体。它不仅为顾客提供商品服务，更是提供一种生活方式。 Continue reading
马爸爸为什么要将触角伸向线下？
近年阿里的盒马鲜生、饿了吗的未来餐厅、京东的无人便利店陆续开业，收获不少关注。于是，我们问：电商平台为什么要整合线上与线下呢？
围绕这个问题，本次我分享的主题是《电商平台为什么要将触角伸向线下》，带你了解新零售产生的大背景。
2016年10月，马云出席杭州云栖大会时提出“新零售”概念，他认为目前传统零售行业正受到来自电商及互联网的巨大冲击，互联网正在加速不创新不变革的传统零售企业的淘汰进程。传统零售应该积极拥抱互联网，与互联网公司、现代物流、大数据等合作打造新零售业态。 Continue reading
喻旭新书《新零售落地画布》发售
书名：新零售落地画布
作者：喻旭
历经7个月研发写作，将于2018年12月1日问世，全国各大新华书店、天猫、京东、当当有售。创新工场、易观国际、金蝶、百分点数据、顶新康师傅、全家、德克士全力推荐。
签名+售书方法：
第1步：加微信公众号“老喻智坊”，长按下方图片；
或者，京东、当当上购买。