出差路上，喻叫兽买了盒品客薯片，看着外包装嵌入的《穿越火线》游戏广告，想起了互联网中的“免费思维”，心生疑问：假如游戏公司支付足够的广告费，是否薯片的价格能够做到免费呢？发朋友圈求答案，却没人回答得了这个问题。生活中，类似这种模式还有很多，于是喻叫兽，想系统的总结下。
互联网思维中提到的“免费思维”，背后是基于“羊毛出在猪身上，让牛来买单”的原理实现。那么谁是“牛”，成了我们构建盈利模式的关键点。
关于这个问题，北京大学的王建国教授（人家是真教授，我是假的，所以叫“喻叫兽”）早在他的书籍《1P理论》中有非常系统性的解释。这里，我将教授的理论和我的浅薄经验相结合，希望能够给出几条“谁买单”的模式供大家参考。
这里，要解决两个关键问题：1、怎样通过第三方节省成本，2、怎样从第三方获得收入，最终达到降价（甚至免费）不降利，企业与客户双赢的境界。
叫兽总结了15条，供各位参考：
从第三方节省成本：
一：纵向整合。专注企业核心能力，将上下游非核心业务流程外包。互联网时代，强调专业人做专业事，产业愈加细分化。如：电商业务，制造业从B2B转型B2C，将不擅长的推广、运营、物流通通外包，继续强化自己的生产能力，最终节省成本。
二：横向整合：叫兽不花一分钱办学习营。办线下社群，涉及:邀请人，专家演讲，找场地问题，一个人是很难完成，所以，
1、邀请人：叫兽通过商会邀请人，帮助协会做公益性服务；
2、邀请专家，因为目标客户的存在，除了叫兽自己讲课外，专家们为了宣传自己，也免费过来讲课；
3、找场地，有了客户，若干个产业园为了招商宣传，免费提供闲置的优质场地。
以上，如果由一人完成，将面临高额成本且难实现，现在，通过多方整合，则各方成本都近乎零，最终实现共赢。
三、生态式整合：典型的阿里，形成了交易、金融、物流等多个服务整合，形成生态系统。而阿里通过制定平台规则，引入多方资源参与共建与运营，最终形成共生。
四、联合营销：电影和游戏的产生，让联合大行其道，如：电影里经常看到的产品/品牌植入，到元素授权、联合推广，再到衍生品开发，IP合作等；可以看到，无论是前期的品牌植入，还是后期的衍生销售，均降低了前期的研发投入。如，下面枕头的销售降低了“大圣”IP”的开发投入。
又如：《里约大冒险2》选择了腾讯游戏旗下手游《天天酷跑》作为中国区战略合作伙伴，将电影中5个重要角色加入到《天天酷跑》新版本中，通过游戏影响受众，成为电影的宣传、口碑传播者；
五、集中采购：基于移动互联网，产生的“拼好货”模式，便是消费者联合有相同需求的人，抱团向上游厂家或品牌商采购更低价格的商品。抱团增加了议价能力，减少付费开支。
六、生产流程，多样化利用。2006年喻叫兽，曾经创业DIY蛋糕项目，差一点进了面包店当学徒。包吃包住，但一分钱没有。蛋糕店，将自己生产蛋糕的流程，多样化利用，节省了成本。（TIP：喻叫兽后来进了蛋糕学校正式学习，以班上第二名毕业，成为中国注册蛋糕师）
七、跨界销售，探索新渠道。“康王去屑洗发”在药房渠道销售，成本低于传统商超销售，也帮助药店扩展了SKU，增加盈利机会。正如他的口号：“洗不掉的头屑用康王 去药店买康王”。更者，IP的出现，基于价值情怀的销售，让诸多产品可以借助相互渠道销售了，谁又能说铅笔盒不能和枕头在一块销售呢？如：迪斯尼乐园，可以卖同一IP的各种衍生品。
八、捆绑销售：借助别人的产品捆绑销售你的产品。这种，在化妆品、日用品、饮品上看得比较多，新产品上市借助成熟产品，捆绑销售到消费者手中，节省推广成本。
九、变废为宝:对你来说是废品，对人家却是宝贝。如吃完饭的潲水可以喂猪，又如，钢铁厂的废气、余热可以发电。废物再利用，不光节省了废物的处理成本，还带来的新的盈利机会。
从第三方获得收入：
一、赚第三方公司的钱，为免费客户买单（从第三方获得收入），如果一个企业的客户，同时也是第三方企业的目标客户，那么第三方为获得这些顾客向企业支付费用。比如：很多大型会议论坛、歌舞秀，都有独家冠名、礼品赞助、资金赞助等等；更有，“逻辑思维”带粉丝去免费吃大餐，让商家为吃饭付费。
二、赚投资人或加盟商的钱，为免费客户买单。这里，你通过免费低价模式做大用户数，验证模式的成功，提升企业估值、以及品牌价值。此时，可以吸引3类资金。包括：
1、释放股份，吸引投资人注入资金；
2、授权品牌，吸引加盟商，获益加盟费；
3、赚政府补贴的钱，有专门的公司帮你运作套现……
三、赚附加产品的钱，为免费客户买单。现在天猫店铺“烧钱卡位”的玩法，寄希望于通过低价免费产品为店铺引流，带动用户购买更多商品，提高客单价。将烧钱模式，美名其曰为“战略性亏损”。
1、让关联产品付费：比如，买一件衣服，搭配一条裤子，也许衣服只为低价引流。通过搭配销售，提升客单价。此时，裤子的利润用于填补衣服亏损。
2、让进阶功能付费：比如：QQ音乐，通过免费的普通质量歌曲吸引用户，但高质量音乐只针对绿钻付费客户。类似，很多软件厂商，免费提供基本功能，但高级功能需要收费。此时，高级功能的利润，填补基本功能的支出。（其实，互联网领域的基础功能的使用访问，仅是服务器建设、运维和电费成本，单个用户的边际成本趋于零）
四、赚产品隐形价值的钱。随着消费升级，如今的产品已经不只是产品功能的消费，更多衍生为安全、娱乐、社交、自我实现等更多层面。而这块，难以用价格难衡量，即，用户获得高性价比感知。
1、让情怀价值，为基本功能付费。正如“哥喝的不是酒，而是寂寞，哥抽的不是烟，而是烦恼！”，“姐背的LV，不是用来装东西的，是装XX的”，产品基本功能的费用都可以忽略了。互联网时代，为情怀式消费，提供了便捷的平台工具和巨大升级消费空间。
2、让社交为基本功能付费。比如：EMBA的课程，放到网上在线学习不值钱，但放到线下，老板们相互结识，成为社交空间，便值钱了。
五、赚回头客的钱。第一次不赚钱，只为相互了解，提升认知，增进信任，但客户之后再来就赚钱了。如：团购模式，通过方法优惠券吸引客户入店，第一次只赚个吆喝。另外，沃尔玛也有相关报道，他的客户前4次来店收益，只够支付成本，而第5次才开始赚钱。
六、赚一部分客户的钱，为另外客户买单。典型为：给意见领袖免单，给红人免单，通过他的影响力，带动粉丝消费，即，让粉丝为KOL买单。
以上，为喻叫兽总结的15种模式，供给为参考。
喻叫兽研究了不同新零售案例，将当前的新零售总结为“5大类型”分别为社交、跨界、细分、智能和体验。
