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5分钟,搞懂微信“号和圈”的应用!

公众号(订阅号、服务号、企业号)逐渐在企业中得到应用,企业希望依靠公众号来聚集粉丝,并传递企业的品牌信息、产品信息和活动优惠信息。但企业们发现自己的文章没能阅读,花钱吸到的粉丝,也不活跃,甚至取消关注。于是,将经历放在内容上,希望内容能够吸引粉丝,让粉丝们“动”起来。这种一厢情愿的做法,是否有效呢?

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我们看下这个流程,

企业通过活动,让用户(客户_个人号)关注企业公众号(企业_订阅号) Continue reading

羊毛出在猪身上,让谁来买单?15种模式,告诉你!

本文,从一包薯片开始……

出差路上,喻叫兽(原名:喻旭)买了盒品客薯片,看着外包装嵌入的《穿越火线》游戏广告,想起了互联网中的“免费思维”,心生疑问:“假如游戏公司支付足够的广告费,薯片能否免费呢?”

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于是,发朋友圈,探个究竟:

叫兽问:“我想吃到免费的品客薯片,有什么办法?”

妹砸答:“叫兽,你脑子烧坏了吧?!” Continue reading

“私域流量”,搭建方法与技巧

第一节 私域流量是什么?

作者:喻旭(公号:老喻智坊)

2014年电商市场的增速下滑,流量红利消退。典型的是获客成本居高不下,08年天猫上服装的关键词平均价格2毛,到了2014年达到2元,而获得一个新客户从08年的20元增长到2018年的300元,这对于一些中长尾商家,尤其是低单价、低频消费的商家来说无论如何都是不可承受的。于是,2015年开始一些拥有自创品牌属性的商户开始了私域流量的探索,比如:通过包裹卡片上放置“微信公众号”、“微信个人号”、“社群二维码”等手段,将天猫、京东平台上的流量,转为自己的流量,通过客户第2次、3次复购,产生盈利。

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在此,我们将天猫、京东这类平台的流量称为“公域流量”,说白了,这些客户最开始不是你的,你要交“流量购买的费用”,而将流量导入到自己的“流量池”中,比如:微信公号、个号,这个流量叫“私域流量”。 Continue reading

新零售业务逻辑框架

以下内容节选自喻旭的书《新零售落地画布》。

喻旭将新零售的定义,用一副图来变现,构成了新零售的新能力框架,分为搭建设施、重构要素、实现目标三个层级。如下:

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1、 搭建设施

以3大设施为基础,我们又称为ABC战略,A是AI,即人工智能,B是Big Data,即大数据,C是Cloud,即云计算。另外,物联网的建设也将成为基础设施,阿里巴巴集团在2018云栖大会深圳峰会上宣布:集团将全面进军物联网领域,IOT(Internet of things)是阿里巴巴集团继电商、金融、物流、云计算后新的主赛道。互联网的下半场是将整个物理世界数字化,道路、汽车、森林、河流、厂房……甚至一个垃圾桶都会被抽象到数字世界,连到互联网上,实现“物”“物”交流,“人”“物”交互,阿里集团计划在未来5年内连接100亿台设备。 Continue reading

为什么曾经风光的“淘品牌”几近消失?

连续几年的双11,传统实体品牌都占据主导地位,而曾经被人争相学习的“淘品牌”们变得落寞,这背后说明了什么?本节我将分享《为什么曾经风光的“淘品牌”几近消失?》 ,带你了解线上与线下各自的能力所在。

我们来看线上品牌的能力:

首先,线上具有天然的数据化能力,做过电商的都会有专门的数据分析岗位,用数据来指挥战斗,店铺的陈列布局、数据化选款、数据化测图、数据化营销等一系列运营工作,都以数据为基础,天猫店长每天上班的第一件事便是打开数据报表,查看店铺的各类数据,包括:销售数据、商品动销数据、推广数据、商品转化数据、用户访问数据、用户停留数据、用户跳转数据等。这类数据化能力需要将商品数字化、客户在线化后才能拥有。因此,网络店铺具有先天的数据分析优势,数字化能力明显强于实体店铺。 Continue reading

新零售的线上与线下的互通有哪些?

众所周知,新零售强调“线上与线下流量的互通”,那么,流量的互通形式都有哪些?是什么关键工具实现了流量互通呢?

围绕这个问题,本次我将分享4种流量互通模式以及两个互通工具。

流量互通,第一种:以线下流量为主

早期的零售业主要依靠线下流量,当前这类业态,正遭遇困难,如:沃尔玛。为了与亚马逊等在线零售巨头竞争,沃尔玛也曾试图获得网上竞争力,斥10亿美元巨资投入电商,在中国曾收购1号店等,但均未取得成功。当前,正遭遇转型之痛的沃尔玛,2016年初对外宣布将在全球范围内关闭269家店铺。 Continue reading

80%的人理解的新零售都是错的!

当前很多人认为“新零售”就是用数字化改造经营场景。这个理解是非常片面的,到底什么是新零售呢?

围绕这个问题,本次我分享的主题是《80%的人理解的新零售都是错的》,通过对“盒马鲜生”案例的解读,带你了解新零售的定义。

零售行业重负前行之际,2017年,阿里巴巴旗下的新零售项目“盒马鲜生”却逆势开店,覆盖上海、北京、宁波、武汉、广州等地,并实现规模化盈利。盒马鲜生打破原有门店功能,并对其做了新的定位,是集超市、物流配送、体验互动和餐饮为一体的复合功能体。它不仅为顾客提供商品服务,更是提供一种生活方式。 Continue reading

马爸爸为什么要将触角伸向线下?

近年阿里的盒马鲜生、饿了吗的未来餐厅、京东的无人便利店陆续开业,收获不少关注。于是,我们问:电商平台为什么要整合线上与线下呢?

围绕这个问题,本次我分享的主题是《电商平台为什么要将触角伸向线下》,带你了解新零售产生的大背景。

2016年10月,马云出席杭州云栖大会时提出“新零售”概念,他认为目前传统零售行业正受到来自电商及互联网的巨大冲击,互联网正在加速不创新不变革的传统零售企业的淘汰进程。传统零售应该积极拥抱互联网,与互联网公司、现代物流、大数据等合作打造新零售业态。 Continue reading

喻旭新书《新零售落地画布》发售

书名:新零售落地画布

作者:喻旭

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历经7个月研发写作,将于2018年12月1日问世,全国各大新华书店、天猫、京东、当当有售。创新工场、易观国际、金蝶、百分点数据、顶新康师傅、全家、德克士全力推荐。

签名+售书方法:

第1步:加微信公众号“老喻智坊”,长按下方图片;

laoyuzhifang或者,京东、当当上购买。