Category Archives: 我的随感

记录喻旭对人生对工作的感悟。

为梦想,和志同道合的人在一起!

     秋天了,想起了家乡的梧桐树叶。一晃已经离开家乡10年啦!,感慨似乎也多了起来,为了追寻自己的梦想!失去了一些,又得到了一些……

     回到主题:我们都知道要和“志同道合”的人在一起,但前提是你要知道自己的“志”和“道”。我一直认为,“志”和“道”不是想出来的,是做出来的。也就是“试错”后总结出来的。很多人不知道“志”和“道”是因为担心太多,不敢去做。道路真的会有你想象的那么困难吗?

     说说自己:

     我喜欢骑行,记得第一次远行前,会担心路上遇到这样那样状况,准备了很久,思考了很久,“没有朋友,没有地图,一个人上路,行吗?”,但真正骑行后发现,一路都会遇到很多跟你同样路线的人。他们也是和你一样,大家相互鼓励,相互帮助,本来一次很远很辛苦的骑行,变得丰富有趣起来。后来很庆幸这样一次经历,让自己结识了朋友,还有汶川地震也是如此,等等事情……,一次次骑行和支援灾区的经历,让我感受到了“志”和“道”只有再经历过后才那么真实。

     其实,做自己想做的事情,不在乎贵贱,尽管去追求寻觅内心的方向。

     “风未动,水未动,其实是自己的心在动。”

     我们太在乎身边人怎么看,太在乎社会上的条条框框,以及20年教育给自己的思想束缚,一切需要打破,才能看到更加真实的自己和世界。

     万事并没有你想象的那么凶险,在路上,你不会感觉孤单,因为会有很多和你一样的人,他们也许比你更弱小,他们也许看上去那么平凡,不要低估自己,找到自己的路,赶紧上路吧。

     和“志同道合”的人在一起,大家很辛苦,但是却很开心很安全。

     加油,一起为梦想进发!

来到“卡一电商”的日子

      来到“卡一电商”这家公司,感觉公司不错。首先是被他的名称吸引,很多人都会问“什么叫卡一?”,听上去很奇怪,交流后知道了原因:卡一是欧洲古代一英雄,其传奇故事成为卡一公司里每位员工学习的榜样;另外,这家公司里,有一位“卡一先生”,他今年36岁,一直梦想着成为“电子商务运营专家”,经常能看到他托着脑袋在那读书,写博客,和团队一起分享他的经验,和客户一起探讨问题。他乐观、开心、好学、谦虚,乐于帮助同事,帮助客户。卡一先生经常讲他的人生观,让卡一的员工思考着:

1、“宁静以致远”,告诉我们在这样一个缺少信仰,浮躁的社会,我们更需要静下心来,寻找、坚持并且追求自己的梦想。

2、“站得约低,看得越远”,不要以为自己是救世主,要学会谦卑,向身边人学习,向客户学习,一颗谦虚的心能让自己走的更远,被更多人接受。

3、“无界有责”,打破与同事和客户之间的边界,树立起责任心。多多帮助身边的同事,多多为客户分忧。

4、“老天是公平的”,不要被眼前的诱惑麻痹,为暂时的失败所困扰,坚持走自己的路,时间久了,积累足了,上天会给我们丰厚的回报。

     卡一公司的领导说“卡一”是线上线下渠道一起联动的意思,电子商务是以“线上”为主体的渠道销售过程,它和“线下”渠道都有相同目的——“销货”。线上线下渠道相互联动不可分离。联动得好,效果明显;联动得不好,则相互制约形成冲突。卡一,就是要推动企业网上与网下渠道的整合,最终实现企业整体业绩的提升。

     卡一这家公司给人感觉文化性很强,大家都很平等,领导会帮助员工定位自己的人生理想,将个人理想与公司愿景相互结合,不仅让公司更有活动,快速成长,连员工自身也感觉在这样的环境下提升很快。

     从这几点看,卡一文化很鲜明。

     卡一这家公司主要分三种服务模式: Continue reading

一个哈佛企业管理案例引发的思考

     今天,大学时候的群里,为一个哈佛管理案例讨论得热火朝天。案例大致如下:

     “教授让学员评估三公司前景:A、8点上班,迟到罚款;统一制服佩戴胸卡;每年全公司1—4次旅游和比赛。B、9点上班,不考勤;办公室自我布置;上班时可以理发游泳。C、想来就来,上班可带狗和孩子,上班时间度假不扣工资。90%的学员选择A,结果:A为倒闭的金正,B为微软,C为Google。”

     当然,大家都希望过着B和C这样企业的生活,是这样吗?

1、B、C企业,受行业限制。

制造型的企业难以做到,本来利润就低,而且也不需要员工有那么开阔的思维,比如计件制的工种,大家都是机械性工作,做得越多拿得越多,只要做好规定的事情就行。而开发类和设计类的工作,需要脑力劳动,过于严格的规章制度,往往影响脑力劳动员工的智力发挥,只有在宽松的环境下,智力的潜力才能发挥最大化;我们看到很多设计公司,或者艺术创作公司,里面的人穿着异样的衣服,留着长发和胡须,好像他们在故意把自己打扮得与众不同,而我个人觉得他们是需要一种另类的思维,另类的装饰能够帮助思维,“触景才能生情”。

2、往往B、C的企业更加辛苦。

在外企的同事说,他们不用打卡,但往往比打卡的同事更加累。尤其是领导,不用打卡,来得最早却走得最晚。还有一类想IT开发维护的同事,谁要他们是“挨踢民工”呢,半夜做系统升级,写个程序好像只有到了晚上才有灵感,如果要打卡,那也只有晚上打卡,更加超出了一天工作8小时的限制。记得我刚到深圳移动负责网站运营时候,也是天天加班,领导说“你们刚刚毕业的大学生,只有多加班才能让自己快速成长!”,的确,那几年成长得很快。所以,不要羡慕不打卡的,不要羡慕看上去自由的企业。 Continue reading

对电信公司网上营业厅运营现状的感受

     这些天忙着为河北电信网上营业厅的运营咨询准备材料。正好有点感觉,就把自己10年来接触到的移动公司、电信公司的网上营业厅运营感受写写。
正好明天就是6.1儿童节了,回忆我们的学习时光。。。
1、题目:一边一边;小朋友写:他一边脱衣服,一边穿裤子。老师批语:他到底是要脱还是要穿啊?
2、题目:其中;小朋友写:我的其中一只左脚受伤了。老师批语:你是蜈蚣吗?
3、题目:陆陆续续;小朋友写:下班了,爸爸陆陆续续的回家了。老师批语:你到底有几个爸爸呀?
4、题目:难过;小朋友写:我家门前有条水沟很难过。老师批语:老师更难过。
5、题目:又又,小朋友写:我的妈妈又矮又高又胖又瘦。老师批语;你的妈妈是变形金刚吗?
提前祝六一儿童快乐! 好了,进入正题啦。

围绕目前电信行业网厅的发展,几点问题一直影响着其发展:

1、运营机制不符合电商规则

     传统电商是跟着市场跑,“从下往上”的运营机制。这里的“下”指竞争对手和消费者,产品选型、价格制定都跟着市场走,比如,企业买手看准某种产品,则找到相应供应商负责设计制作,然后大力推广;某款产品看到竞争对手降价,则立即采取跟随。而电信,则是从“上往下”,产品都是集中定制、定价,再向下推广,推广时候仍会保持以实体渠道为重心的思路,也难以在网上渠道这块有所倾斜。“领导说了算”“方案到了上面更改了很多次,已经完全走形”“方案审批下来,菜都凉了”这就是目前电信玩电商的写照。随着运营商从垄断走向市场前端,这个问题会越来越待解决。比如,近来的“终端销售”,已经改变了以前在“宽带”“通信”方面的垄断,走向竞争的市场业态。“和传统公司竞争,就要按传统方式出牌。”

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传统企业做电商的一点思考

        这段时间,不管是电话咨询的,还是间接听到身边朋友说的,都阐述了一个问题:传统企业老板看到了电商这块能赚钱,纷纷建平台,马上急于推广,恨不得下一秒就能有订单,但结果是钱砸了进去,订单却零零星星。这是传统企业对电子商务的错误理解。他们看到的是成功的案例,却没有看到背后的艰辛。也许早些年“触网”的人,多少赚到了钱,而如今,大家都看到这块肉,不是触网就能赚钱的,消费者学精了,他们的行为在变化,他们网上消费更加理智,因此,传统企业也需要随之变“精”。

     1、老板要授权。我接触的几个老板,找到几个电商人才,负责公司电商平台建设和推广,刚开始还做的有声有色,而不久,队伍就开始陆续离职。通过与他们沟通了解,老板对线下渠道运营非常精通,常常把习惯的方法施加到线上模式上。电商团队在老板的干预下,觉得没有出路,老板所描绘的蓝图也难以实现。

     2、老板要学会等待。电商不是建好平台,马上就能有订单的,还需要一段时间运营。如果是自然排名,那么整个SEO过程会比较长,做SEO的也不能保证说多长时间关键词能排名到第几位,产生多大流量。毕竟搜索引擎的规则也在变化。当然,老板有钱,愿意砸广告,那也是能快速带来流量的。

     3、在对外推广前,请先看看平台转化率。几个客户打电话来,要我帮他做网络推广。看了下他的平台,非常粗糙,现在做就是白烧钱。我帮您把客户引入进来,他不买怎么办?那推广费用不是白花啦。

    4、不要以为淘宝开店容易,成本低。早些年淘宝上开个店,靠关键词自然排名就能有流量有订单。而如今,600万淘宝卖家,你还指望自己关键词能排名前几吗,难。淘宝关键词排名规则也在调整,销量、转化率、好评、商品停留时间等都影响着你的关键词排名。开店之初,很难靠关键词排名带来自然流量啦。因此,“花钱买流量”成为现实。直通车、卖霸、钻展等各种花钱的手段等着你。 Continue reading

创业者融资必须问清四个问题

     资金一直是创业者困扰的问题。需不需要融资,需要都少资金?是股权融资还是借债融资?下面这篇文章,引自“创业中国”,做了很好解读。

 问题:我们公司最近在考虑引进风险投资资本(VC),但听说拿了VC的钱后,他们会参与董事会,对公司的以后发展战略会“指手划脚”甚至带来沟通和管理成本的上升。请教刘教授,如何避免和VC日后的“不和”?

  答案:能事先想到这个问题,说明你很有头脑!的确,拿了别人的钱来投资到你的公司,不可避免地人家从风险管理的角度也要对钱的使用和公司发展的命运更加关心。多数VC都会要求有一个或两个董事会席位(取决于投资所占比例大小),主要是为了更好地了解公司的发展、为公司的发展出谋划策、开拓资源等。最近几年国内在中小企业融资方面,出现了一些企业家和VC投资人严重不和甚至闹分手的事例。以我对其中一些案例的了解,我认为融资前,你需要考虑清楚以下几个问题。

  (1)我公司接下来的发展对额外资本的需求是否必须的?

VC对投资的企业通常都期望“快速做大”或“快速复制”。你公司要做大是靠资本的增加实现的吗?还是资本只是为你公司的做大提供了更稳妥的保障或底气?如果是后者,你应当考虑借贷资本(比如银行贷款),这对公司来说成本是划算的。因为风险投资的钱是用你公司的股权换来的,如果日后公司真的做大了,股权的价值要远远高于银行贷款的成本。 Continue reading

寻找广州电子商务创业伙伴(商城运营伙伴)

如果你对下面项目感兴趣,请联系:
喻先生   电话13632525256
如果您没有兴趣,请帮我看看身边是否有合适的人。

项目名称:电子商务咨询及运营服务

项目地点:广州
项目背景:  

目前网购市场正以35%的速度增长,电商起步初期以C2C为主的销售模式也逐渐被B2C赶超。据艾瑞统计,2011年底,B2C份额以达到网络零售的31%。企业参与到电子商务成为趋势,成为热点。然而,我们不得不面对的问题是,庞大的B2C市场下,企业却缺少电商运营人才,尤其是淘宝平台的运营人才,还有很多很多企业处于电商扫盲期。有鉴于此,“商城代运营”、“淘宝代运营”的字眼在近两年出现在人们视野。代运营和中国企业电子商务发展一样,处于行业起步期,未来发展空间广阔,时不我待。

 

本人情况:

在深圳广州两地打拼9年,硕士毕业,先后主要从事电子商务网站运营及推广策划、企业管理咨询工作。口头表达能力强、文字功底佳,对IT及营销有较深认识。另外,也因为有过失败的创业经历,深知创业有风险,需要激情投入和顽强精神。后续,在项目的苦等过程中,边积累知识,边重新积累原始资金。如今赶上电商蓬勃发展时期,希望以“为企业提供电商体系咨询,推动企业网上卖货”为契机,重新开辟新的天地。

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献给即将创业的朋友

网络创业      《艾迪斯的企业生命周期》是一本不错的书,对于即将创业的人来说,可以一读。尤其是创业初期,我们需要摆正自己的心态,正视自己的创业冲动。这里总结部分内容给到即将创业的人,和创业起步的人。

创业的想法让人兴奋不已

     创业初期,我们称为“孕育期”。这个阶段,还只是概念,或许一个产品或许一个想法,但仍然是“空”,因为企业尚未有雏形。有些人对这种冲动和热情抱有疑虑。就像我自己,经常在睡觉前,吃饭时候,发呆时候,不经意脑袋里出现一个想法。“如果……,那么……”,“这个想法自我感觉很不错哦”,但常常会经不起长时间推敲。如果你已经得起一个推敲的想法或产品,“她”会让你兴奋不已,如果你有很强烈的想法,想将这个想法或产品以企业形式运作,那么恭喜你,这个时候你的企业已经进入了“孕育期”。

     此时的企业,就像是跑道尽头等待起飞的喷气式飞机。飞行员已经发动了机器,产生了阵阵轰鸣。虽然外表看来,飞机还停在原位,但此时它以聚集冲力和动能,刹车一松,便能直冲云霄。

创业的想法让人倍感压力

     创办企业,首先要问自己:“我是否对这一想法有信心?我愿意为它付出努力承担责任吗?”,如果你爱他,那么请为他付出,这样,在企业真正建立起来的时候,你的这种“舔犊之情”才能客服企业在婴儿期所遇到的诸多困难。如果你愿意承受这份压力,承担的义务经受住考验,那么你的企业就诞生啦。如果你能预知企业未来的风险有多大,那么你所承担的责任,你的付出也就相应多大。任务越重,所需要投入的热情就越高,这要和这家企业长期所要解决的困难相匹配。

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