电子商务组织架构

     眼下即将进入5月份,随着几场大雨后,天气也渐渐转热。同样,电子商务也保持着高温不退。4月24日,凡客的陈年也号称“将在2012年盈利,为凡客正名,打响IPO前奏”。但像凡客一样从贴牌生产到销售一体的电商模式不是每个企业能玩得起的,着眼于当下传统企业,更多考虑的是以淘宝商城作为进入电商的切入点,也有部分将淘宝商城和自建B2C平台同时运作的,不过后者对企业的实力和资金要求更高。
     下面,来说说传统企业组织电子商务部门的架构问题,笔者就这个问题也收集了一些资料,结合自己的经验,提供出来供大家参考。先说下,这个适合于中小企业,或者刚刚起步建立电子商务部门的大企业。
中小型企业电子商务部门组织架构图 Continue reading

网络销售,价格仍是硬道理

     五一未到,已经看到苏宁易购投下的站台广告,在4月20号这几天将全面降价,号称“击穿全网底价”,另外,还有1号店“数码家电,百万让利活动”,号称比五一的价格更低。笔者也是通过某网站投放的联盟广告点击进入的。节日未到,已经可以看到商家的促销力度啦。现在的促销活动,最大特点就是拼价格。让笔者看着都有点麻木啦。
     各项调查数据和亲身证明“价格”仍是中国网购人群的最关注点。而,相对于国外网购人群,“便捷”放在第一位。是不是有点难以想象,那帮老外,有便宜不占,怎么那么傻呢?这到底为啥呢?个人感觉:
1、消费能力有限:中国老百姓的网购主体,在20-35岁之间为主,人群正是成家立业,积蓄有限的时期,按马斯洛的需求层次理论来说,还处于“生理需求、房子车子、安全需要”这些基础需求上,直接说就是“柴米油盐”,“勒紧裤腰带过日子”。虽然,世界奢侈品协会2012年1月公布的报告显示,截至2011年12月底,中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。但,在13亿老百姓面前,这部分消费人群毕竟只是少数。
2、中国人的“节省”观念影响,省一元就是赚一元;省钱干嘛呢?用的地方多,读书,看病,给父母,这都要用钱。如果在外打工,起码要有过年回家的“红包钱”“路费钱”,起码得存点吧,不至于回家被人看不起。 Continue reading

创业者融资必须问清四个问题

     资金一直是创业者困扰的问题。需不需要融资,需要都少资金?是股权融资还是借债融资?下面这篇文章,引自“创业中国”,做了很好解读。
 问题:我们公司最近在考虑引进风险投资资本(VC),但听说拿了VC的钱后,他们会参与董事会,对公司的以后发展战略会“指手划脚”甚至带来沟通和管理成本的上升。请教刘教授,如何避免和VC日后的“不和”?
  答案:能事先想到这个问题,说明你很有头脑!的确,拿了别人的钱来投资到你的公司,不可避免地人家从风险管理的角度也要对钱的使用和公司发展的命运更加关心。多数VC都会要求有一个或两个董事会席位(取决于投资所占比例大小),主要是为了更好地了解公司的发展、为公司的发展出谋划策、开拓资源等。最近几年国内在中小企业融资方面,出现了一些企业家和VC投资人严重不和甚至闹分手的事例。以我对其中一些案例的了解,我认为融资前,你需要考虑清楚以下几个问题。
  (1)我公司接下来的发展对额外资本的需求是否必须的?
VC对投资的企业通常都期望“快速做大”或“快速复制”。你公司要做大是靠资本的增加实现的吗?还是资本只是为你公司的做大提供了更稳妥的保障或底气?如果是后者,你应当考虑借贷资本(比如银行贷款),这对公司来说成本是划算的。因为风险投资的钱是用你公司的股权换来的,如果日后公司真的做大了,股权的价值要远远高于银行贷款的成本。 Continue reading

解读《电子商务“十二五”发展规划》

电子商务十二五规划      3月27日早上,工信部发布了《电子商务“十二五”发展规划》(以下简称“规划”),就出这个规划本身,就可见电子商务在当前经济发展中的重要地位。“规划”指出电子商务“对于优化产业结构、支撑战略性新兴产业发展和形成新的经济增长点具有非常重要的作用”,国家高度重视。

 

首先,电子商务发展潜力巨大

“2010年我国网络零售用户规模达1.61亿,交易额达到5131亿元,占社会消费品零售总额比重达到3.3%。”,对比美、日等发达国家的数据,中国的网购渗透率和交易规模还有巨大的增长空间。IDC预计,到2015年,中国网购交易额将占社会消费品零售总额的7%,增长潜力巨大。
“亟需通过加快发展电子商务,促进城乡一体化的便民服务体系发展,更好地满足居民多样化、个性化的消费需求和对美好生活的新期待,带动工作方式的转变和相关服务业的发展,优化就业结构、缓解就业压力、促进社会和谐。”
 

其次,围绕电子商务的服务支付也有足够发展

  • 支付快速发展:“网上支付、移动支付、电话支付等新兴支付服务发展迅猛,第三方电子支付的规模增长近60倍,2010年达到1.01万亿元。现代物流业快速发展,对电子商务的支撑能力不断增强,特别是网络零售带动了快递服务的迅速发展,2010年全国规模以上快递服务企业业务量达23.4亿件,业务收入达574.6亿元,其中网络零售带动的业务量占快递总量的一半左右。 Continue reading