商城宝贝定价的10种方法

      关于商品宝贝定价,我们提供2:7:1定价模型,即20%的商品用来店铺引流,70%的商品赚取合理利润,而10%的商品是镇店之宝用来赚取高额利润。

     其中,20%的引流商品我们可以使用“低价法”“分割法”,70%的利润商品,可以使用“同价销售法”、“分割法”、“安全法”,10%的镇店商品使用“特高价法”。

     那么,定价到底有多少种方法,这里列举10种,部分与商品定位有关,部分与客户心理有关:

     (以下定价方法摘自网络,供参考)

一、同价销售法

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、分割法

价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式:一是较小的单位报价。二是用较小单位商品的价格进行比较。
比如:茶叶分成小包来卖。

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为梦想,和志同道合的人在一起!

     秋天了,想起了家乡的梧桐树叶。一晃已经离开家乡10年啦!,感慨似乎也多了起来,为了追寻自己的梦想!失去了一些,又得到了一些……

     回到主题:我们都知道要和“志同道合”的人在一起,但前提是你要知道自己的“志”和“道”。我一直认为,“志”和“道”不是想出来的,是做出来的。也就是“试错”后总结出来的。很多人不知道“志”和“道”是因为担心太多,不敢去做。道路真的会有你想象的那么困难吗?

     说说自己:

     我喜欢骑行,记得第一次远行前,会担心路上遇到这样那样状况,准备了很久,思考了很久,“没有朋友,没有地图,一个人上路,行吗?”,但真正骑行后发现,一路都会遇到很多跟你同样路线的人。他们也是和你一样,大家相互鼓励,相互帮助,本来一次很远很辛苦的骑行,变得丰富有趣起来。后来很庆幸这样一次经历,让自己结识了朋友,还有汶川地震也是如此,等等事情……,一次次骑行和支援灾区的经历,让我感受到了“志”和“道”只有再经历过后才那么真实。

     其实,做自己想做的事情,不在乎贵贱,尽管去追求寻觅内心的方向。

     “风未动,水未动,其实是自己的心在动。”

     我们太在乎身边人怎么看,太在乎社会上的条条框框,以及20年教育给自己的思想束缚,一切需要打破,才能看到更加真实的自己和世界。

     万事并没有你想象的那么凶险,在路上,你不会感觉孤单,因为会有很多和你一样的人,他们也许比你更弱小,他们也许看上去那么平凡,不要低估自己,找到自己的路,赶紧上路吧。

     和“志同道合”的人在一起,大家很辛苦,但是却很开心很安全。

     加油,一起为梦想进发!

做电商,用数据说服你的老板


     秋天到了,凉爽了很多,树林里叶子黄了,和深圳、佛山的朋友在家里阳台上把酒联欢,顿时想起李白的那句:“长风万里送秋雁,对此可以酣高楼”,一模一样啊!
     回到主题:与客户接触的这段时间,他们最关心的是你能给他们带来多少收入,他们要投入多少费用,多长时间能够回本。而作为顾问的自己怎样能够准确的回答这个问题呢?我只能用数据给他们推算。

1、用数据说法我们的老板或者客户,电商市场前景广阔,现在做刻不容缓;

比如最近我服务的一个鞋类市场客户和茶类市场客户,我用了两大点来说明:
(1)宏观上:网购市场容量大,吸引企业加大对电子商务投入。网购市场每年以35%的速度增长,在2014年将达到2万亿、且从线上零售份额比重看,当前国内只有5%,而英国却有12.5%;另外,B2C份额在电商里面的比重加大,2011年达到31%,企业纷纷投入了电商阵营。
(2)聚焦到客户行业,看看他们当前的网购市场情况:服装鞋类市场,2011 年我国服装网购市场规模达到2049 亿元,其中鞋类规模为270 亿元,另外,鞋类网购占国内鞋业市场容量的6.75%,而同时,日韩两国线上鞋类销售规模占鞋类总额的40%左右。
以上,两点从宏观到微观可以见证整个市场发展,如果还想更加有说服力,可以使用数据魔方,对类目的整体销售情况,用户购买情况进行分析。
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