低效的电商现实

从身边无数的淘宝创业者身上,我逐渐感觉到电商在给社会带来繁荣的同时,也造就了低效的社会现实。创业者们将自己的青春时间和经历花在频繁变化的淘宝规则上,以及扑朔 迷离的刷单技巧上,当他们为开始的那点销量沾沾自喜的时候,殊不知后面等待的不是流量的扶持,而是收费的开始,那个时候他们该怎么办?等到他们已经懂得开始推广的时候 ,又无情的陷入了低级的价格战中;同时,面对好久没有的叮咚声,他们又无奈的硬着头皮以超低价甚至赔本的价格参加官方或第三方活动。到头来还要处理一堆差评。“逼良为娼”的事情也发生了,本着良心经营的商家,也开始卖假货、山寨货。“劣币逐良币”的现实愈演愈烈。这是整个电商生态的恶性发展,在线下演过的一次次低级战争,线上也未能避免。
这些到底给他们沉淀了什么?技能还是财富?可时间和青春呢?尤其是近期,家里的从新加坡留学回的表妹也要开淘宝店,更加引发我的思考。同质的竞争+重复的铺货+高额的平台费用,让现在的中小卖家如此艰难。卖家如此,买家同样在购买过程中并没有节省时间,因为选择的过多和虚假交易,让消费者无从判断,耗去了大把时间和注意力。
最近,看了黄药师的《我看电商》一书,其中的内容,和我的想法不谋而合。这里特别引述下片段内容: Continue reading

给电商泼点冷水

精益创业 正如大家所想,珠三角的传统企业们正在逐步以电商为突破,找到自己品牌化突围的道路。这些企业以前都是给国际企业做代工的,中山、广州、佛山、东莞,他们做代工也能有一年几亿到几时亿的规模,但都是给人家做苦力,转着点辛苦钱,大钱都被代工品牌赚取,他们也想有自己品牌,但在整个建立过程中屡屡受挫。电商的兴起,感觉给了他们一丝希望。
服务机构、政府一再鼓吹,电商年销售额、双11的记录屡屡被刷新,互联网品牌奇迹屡屡诞生,让传统制造业的企业家们似乎又看到了“电商就是自己要走的路”。热,各种培训、各种交流、各种武功秘籍都开始兴起,做过半年淘宝的也成为了专家,猪也飞上了天,我们不禁要冷静的想想,是不是有点太热啦。
尤其在悲催的中国现实中,实业难做,房产泡沫虚增不下,投资渠道又极其匮乏,这叫企业家们怎么办?电商是出路。一个城市多少个产业园,大家可以数数,我也懒得去拿数据说话,反正我知道我所在的区就有3个。是不是过剩啦?我也不知道,因为没有调研,没有数据,但我看到的是身边很多转型做电商的正面临着前所未有的困难,电商未来的确美好,但眼下的困难不过,谁又能享受未来呢?
都有哪些困难呢?主要两块,推广费用高和转化率低,为什么会这样?
推广费用高,大家闷头想想,线下拉硬广,搞赞助,而线上呢?竞价,PPC,你能赚钱吗?价格只会越来越高。大卖家们做得早,烧钱多,他们的质量得分当然高,早期也占尽了流量的红利。并进一步买断大词,你想跟他拼,你付出的费用将是他的5倍以上,这是孙子兵法说的,在淘宝上同样适用。平台们也想多给小卖家们机会,直通车质量得分的养词、豆腐块坑位排名、第三方活动不计入排名权重,这也是在积极建立一个良好的生态圈。但,自然规律不是靠着简单的规则就能调整的,不自量力的小卖家总指望着淘宝能给多少免费流量,硬生生的去攻大卖家的墙头,久攻不下,又加大推广力度,最后怪费用高,怪淘宝不公平没给流量。真的很悲催,又累又没淘到好,搞了一年,熟悉的规则玩法,一夜间就被淘宝给变了。
转化率低,就想着价格问题,卖不过人家,第一想到价格,降,再降,我比你低。转化率是上去了,但是没有赚钱。开始怀疑,老师上课时候的话,哦,优化页面,再多刷刷,让他看上去有很好的销售记录和评价,hoho,转化率果然上升了些。好不容易培养起来的宝贝,有了1、2千的销量,以为赚钱可以开始了,突然发现竞争对手降价啦,再不然,被降了权。又陷入了悲催,问题到底出在哪呢?我是按早专家们的建议,调整了运营手段推广方法,怎么就是不行呢? Continue reading