创新者生,山寨者亡

精益创业急躁的电商社会,让大家更多关注销量、规模和圈钱,而缺少对利润和可持续发展问题的考虑,“同质”和“低价”充斥其中,尤其是近期我所在类目的前三名商家,因为价格战原因持续亏损,而价格战也对其品牌形象有所折损。
近期,再次回顾了《二十二条商规》一书,引发若干思考。无论是实体还是电商,都脱离不了“心智”的原理,如果上升一点,也许可以看做是“定理”甚至“公理”,这里,我不反对每个人对心智理论有不同看法,因为凡是无绝对,鼓励开创和质疑精神。但无路如何,从目前大多数商战中,看到,想要得品牌,必须占领用户心智。
但心智不好占,因为你所看到的某些心智领域已被人占领,针对没占领的地段,你缺少验证的手段。“是否这是用户所关注的”“这块心智背后的市场人群,规模如何?”我们存在质疑。
《商规》一书告诉我们,如果你所在类别的用户心智已经被占领,形成了稳固的前七名,你是否还要考虑进入,如果已经形成了稳固的前两名,占据50%-80%的市场份额,你是否还固执的要考虑进入?也就是其说的“二元法则”,如果是这样,我们与其花10倍以上的力气去进攻,不如,我们重新开创一个类别建立“领先”,占领你所创立的类别下的用户心智。 Continue reading