互联网+商业模式,中山沙龙

6月25日,中山举办“互联网+商业模式”,邀请电子商务专家,喻旭分享互联网+的各类模式,企业商业模式的选择,极致产品、粉丝运营,及微商招募问题。

同时,现场解答4大问题:
1、废料资源回收的大宗商品交易转型方案;
2、婴幼儿早教O2O服务模式;
4、塑料袋企业转型;
3、铁皮石斛的微商销售问题

参加农产品与食品电商发展圆桌论坛

 

6月13日上午,第13届海峡青年论坛·两岸青农合作峰会之农产品与食品电商发展论坛在厦门顺利召开。本次活动由共青团福建省委和福建省商务厅主办,福建省农村青年致富带头人协会、福建省电子商务协会、赢时代和闽声在网承办,以“大众创业·赢在电商”为主题,探讨如何利用闽台地域优势,发展农产品和食品电子商务,开展两岸青农交流合作。 电子商务专家喻旭先生,受邀参加本次论坛。

在圆桌对话环节中,电商专家喻旭先生、台湾因特网营销研究协会秘书长陈定震,阿里巴巴集团研究院高级专家、阿里研究院农村电商研究专家张瑞东,夏商集团电商CEO李东阳,春舞枝运营总监张普,就“两岸农产品与食品电商发展趋势”、“如何做农产品和食品微营销”等受到人们高度关注的问题发表了相关看法,并提出意见建议,激发两岸电商企业家利用信息化技术增收、推动传统产业升级。

关于农产品如何做创新问题上,喻旭先生从专注/极致方面做阐述,并结合当下自媒体营销热点做深入剖析获得在场认同。

韩后总裁王国安,关于“脑连接”的探讨

本周三由广州电子商务协会举办的华南竞标奖,当中韩后总裁王国安提出的”脑连接“观点发人深省。以往,我们说的”连接一切“更多感觉是人与人、物与物、人与物的相连,解决的是效率、信息不对称问题。而“脑连接”则是从更加底层的商业原理、模式、机制、定位等出发,让事情更加合理准确完成的手段。

当前社会,不缺钱、不缺硬件。有了好项目,钱自然就来,硬件也都能买到。而关键是好项目,好模式不是闭门造成想出来的,同时,项目的后期运作也更需要智力的支持投入,从前到后,智力才是持续发展的真正原动力。

所谓脑连接,也是众人一起给出问题方案。不同领域的人相互碰撞,会有意外的灵感收获,另外,不同的人,也有不同资源,能为这个项目给出持续的互补性的甚至关键性的支持。

所以,我觉得“脑连接”,有以下几类:

1、直接看书,学习前人的过来经验,避免重蹈覆辙,但这样只是避免或复制的过程;坚持每周一本书,买个KINDLE,找些免费的下载渠道,很多书可以读。除了看些工具书,更加需要看些原理性的,启发思维的书籍;

2、圈内聚会,我就喜欢拉几个朋友,无论是喝茶吃饭,还是微信群上随时沟通,就某个问题,一起讨论,如:最近哪类项目有机会,未来趋势,你看中的项目是否可行,等等……话题要集中有意义。除了私人圈子也有些公共圈子,但要慎入,如果东拉西扯的圈子,或是光做广告的圈子,还是不要进了。如:XXX会、xxxx帮

3、参加大脑平台,如:参加各大论坛、沙龙,可以了解最新的前沿资讯和玩法,中间还可以跟同行互加微信交流学习;这种在南方非常普遍,我们所熟悉的潮汕帮,抱团发展,除了资源扶持也会相互帮助、出谋划策。

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做微商,请先交心再交钱

说广东人会做生意,生意在饭桌上谈,在喝茶时候谈,喜欢抱圈子。其实,终归一句话,广东人的说法“先交心再交钱”。微商适合卖高价值的、深度体验的产品。那么,如果只是简单的产品介绍,去暴力刷屏,能简单让朋友们了解产品价值高在哪吗?简单的体验又怎能让用户下决心去购买呢?

所以,干微商,如果只是简单刷屏,就违背了“先交心”的原则。不要忘了,我们是在朋友圈卖货,朋友关系不能忘。

所谓交心,就是让关注你的人信任你,和你做朋友,甚至奉你为专家,某领域的大咖。你必须表现出专业性、而又要有人情味。也就是与用户的沟通,要带有情感和专业性。

为什么这样呢?我们说互联网时代,是扁平的,传统经济用户在上,而现在用户就是朋友,甚至用户拜你为专家,像苹果,像小米那样;用户要参与,希望在和你的互动过程中,学习到产品的专业知识解决自己的问题。你就是他的顾问,他的专家啦。

另外,为了拉近你和用户的距离,你不能一上来就卖产品,否则商业气味太重,那是赶跑用户的节奏,在用户还没信任你前,还是乖乖的用心运营一段时间。也建议你把自己的形象打造得亲民点,我们说互联网思维里有品牌人格化的特点,像三只松鼠、叫个鸭子、飘零大叔等等,人格化有鲜明个性比较好玩

你可能会说,现在刷朋友圈的朋友不也赚到钱了吗?我想说,他们只是在抢占新模式的红利罢了,用不了多久就会被拉黑,不可持续,当然,你想赚点块钱,这样做现在还不晚。但,如果你经营的是事业,那请将他人格化,用心经营,给用户带来真正价值。和他们交心后在让他们交钱!

让用户信任你的手段有哪些呢?

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微商卖货要选好品

朋友跟我谈到她看到同事在朋友圈卖新疆特产,凭着关系就买了一些,拿到货,味道也不错。可能中国人还是有比价习惯,不自觉的,她去淘宝上搜索了下这个牌子商品的价格。结果,朋友圈卖的居然贵了3成。“我感觉被她宰了,哎,又是很好的朋友,我也不好意思提起”我朋友和我说到。

说到这里,想想朋友圈买货的朋友,是否有过类似经历。买的冤枉,卖的,我相信也不是真心的,又有谁会为了赚了20块钱,伤了朋友友情呢?当然,暴力刷屏的另算。只能说,大家对微商的理解,还停留在淘宝时代。

我们可以看到,淘宝是纯粹的比价模式,是:产生需求–>搜索–>比价–>咨询购买。而微商呢?先认知–>信任–>产生需求–>咨询和购买。信任关系在其中,大家也不太愿意去比价。微商更多靠的是关系,那么,他比淘宝模式有哪些先天优势呢?

  • 信任基础。朋友圈贵在是朋友的圈子;微信群,至少也是好友吧,才在一块聊天;
  • 服务更便捷,沟通更方便。借着微信,随时沟通,随时互动,消费者能感受到真人的存在,服务便利,自然更加满意。
  • 专家印象。公众号也好,朋友圈也好,发送大家感兴趣的内容,自然你会对运营者肃然起敬,认为他是专家是老师,尊重他信任他。

那么,利用这些先天优势,我们应该想想,哪些产品才更适合在微商上卖呢?

  • 复购率高的:你维护的是圈子,不可能像淘宝那样靠无限制引流来获得用户,圈子有限,你更需要复购率高的产品;(卖房子,不是复购率高的商品,他算大宗物资吧,它是例外)
  • 定价高的:大家信任你为专家,整个沟通互动过程,都是人与人的接触交往,产品自然可以高定价,同时据统计微信群买货的人群年龄也较淘宝平台大2-5岁。所以,支付能力也足够;
  • 决策复杂的:人与人之间,先交心在交易,如果是标准化产品,那也不需要这么复杂的过程了,直接淘宝天猫上搜索下就行,自然微商卖决策复杂的商品也更好。像房子、汽车、有机农产品等等;

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