新媒体营销的本质和原理

本文围绕新媒体营销的传播特点和本质。帮助你认识新媒体传播与传统传播的不同。

新媒体营销
就在去年有一个自称是“集美貌与才华于一身的女子”火遍网络,她的粉丝戏称她是“集贫穷与平胸”为一身的女子,她的粉丝量在短短1年时间,便积累了1千万。她是谁呢?是的,她就是PAPI酱。2015年初,papi酱跟大学同学开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频,此时她完全抛开美女包袱,以浮夸表演博得网友的纷纷点赞。就在1年后的,2016年,她获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币,此时他的个人估值已经过亿。

网红直播+电商

大家可以看看PPT上微博和微信的粉丝数量,在风投后过后,呈现倍数增长,比如:微信粉丝数从2016年的500万,增长到1000万。我们不仅要问,为什么她能成功,而我们众多自媒体人却不行。

又过了1个月,策划已久的PAPI酱贴片广告拍卖会正式曝光媒体,充满噱头的大会将PAPI酱和罗胖的名字推上的热搜榜单头条,首先是8000元的门票,其次是天价竞拍价,多少呢?2200万。标的最终被上海的丽人丽妆给夺得。正常人肯定会想,那这个标的一定非同寻常。非也,他的标的物是PAPI酱视频主节目后广告位一个,仅限发送一次,且一条。还包括逻辑思维公众号的60秒语音口播2次,公众号第一条和第二条位置各1次。难道商家疯了吗?当时,网红+电商能否变现还是一个问号,2200万打了水漂怎么办呢?我们继续往下,就在同一年也就是去年的双11,丽人丽妆联合PAPI酱做预热直播,直播过程中PAPI酱介绍自己生活中使用的各种商品,当然如果你喜欢,可以点击直接进入“丽人丽妆”代运营的品牌店铺去购买。双11当天,交易量达300万单,一举拿下了彩妆、洗护发、药妆、男士护肤、天猫国际洗护等多个维度的第一名。比如,美宝莲位列天猫妆类目第一位,施华蔻位列洗护发第一位,雅漾位列药妆第一名,妮维雅位列男士护肤第一名。如何?网红+电商模式,给办成了。现在你觉得,2200万的标的值吗?这就是新媒体时代下网红的力量。

网红的发展

说起网红,其实大家很早就有接触,比如,喻叫兽自己在大学时期,整个宿舍的传阅的书籍《第一次亲密接触》作者痞子蔡,无人不知,还有同期流行的宁财神、慕容雪村。由于当时的媒体以论坛或者书籍为载体,内容以文学为载体,所以喻叫兽崇拜的网红更多是文学大家。而随着科技的发展,媒体形式多样化了,2015年后博客成为信息传播的新载体,当时涌现了第二批网红,大家猜猜都是谁呢?????? 没错,芙蓉姐姐、凤姐、******、郭美美、忘了爱,以炫富、暴露、丑态等博取关注的眼球,火遍整个网络,那时候的内容载体是图片和文字。而第三代呢?也就是PAPI酱、奶茶妹这类。主要依靠微信微博,视频文字图片多种形式为载体。内容更加丰富,载体更加多元了。

社会化营销4大特点

好的看完了热闹,这个以微信微博为主的3.0的媒体时代有什么特点呢?总共4大特点。
1、推荐取代搜索:PC时代,我们买东西更多是跑到天猫、京东这类平台,因为货品实在太多,所以搜索是我们找到商品的主要方式。而移动电商时代到来,我们开始在朋友圈和社群里,看朋友的推荐。如果,你要喻叫兽来选择,我当然会选择后者,朋友的推荐,更加值得信任。当然,我说的友,不是用美女头像加你为微信好友,然后被推销的那种。
2、分享引爆热点:当下啊,看看自己,我们阅读了一篇好文章,购买了一件好商品,我们是不是特别乐意去分享呢?我们既充当了消费者,又充当了销售者的角色,你的分享很可能会形成热点。叫兽清楚记得,2015年8月12日天津滨海新区爆炸事故,不到半小时朋友圈和社群疯转,场面不堪忍睹,大家一方面在为遇难者祈福,一方面惊讶社会化媒体的传播速度。这就是分享的力量。
3、达人经济效应:达人,我们又称为KOL,也就是关键意见领袖,这类人在圈里圈外都有一定影响力,如果你的产品被王思聪发条微博,想象下会是怎样的效果?可能你都不敢想象。在移动社交媒体时代,每个人都拥有强关系的圈子,个人品牌所建立的信任关系,可以让你在关注你的人群里发出声音,实现产品销售。比如,喻叫兽家里吃的大米,便是朋友在微信里推荐购买的。因为我信他,朋友不会骗自己。
4、去中心化模式:去中心化,主要的对标对象是淘宝、天猫京东这类“中心化”模式的平台。因为这类平台垄断的流量,通过设置各种流量分发规则来实现盈利。而当下,新媒体时代,人人都能分享,人人都能发生,于是人人都是中心了,衍生出了典型的新模式,比如,我们看到的微商,大家早起靠淘宝创业,现在靠微商创业,便是如此。社群营销本质

接下来,我再来介绍下3大本质。
首选是:重建了信任体系。以前我们去天猫淘宝上买东西,你依靠什么来决策呢?价格吗?商品介绍?销量?还有吗?嗯,你会说评价。为什么会依据这些呢?因为你不知道这商品到底好不好,网络上仅是图片和数字无法帮你决策,所以,你认为买的人多,评价的人多,好评数量多,自然是好,商家早已洞察一切,所以刷单频繁,弄得你现在也不知道该不该信这些销量和评价。这种信任是“伪信任”,那么什么是“重建信任体系呢?”也就是基于微信这类社会化媒体,借助朋友之间的社会信任关系实现的商品销售过程,我们称为重建信任基础。朋友的信任,与依靠销量和评价建立的信任有本质的不同,你说呢?你会更加信谁呢?

其次,新媒体时代,可以帮助我们广泛建立连接。这两年,连接这个词用得很多。互联网、物联网、人联网。都有个连字。万物都相连,这是未来趋势。以前,我们想和客户建立关系,很难。淘宝天猫出现,也没解决这个问题。比如:你的客户去淘宝上购物了,请问一下,你想维系他,和他保持持续关系,你会怎么做呢?很难吧,天猫是经营流量的地方,而不是经营用户的地方,何况,天猫是害怕你带走流量,而自己去单独维护的。否则,他以后吃什么呢? 二维码的出现,帮助我们快速连接客户,不管是线上,还是线下,通过二位码,我们都能快速将客户装载到微信里,建立初步关系,方便日后的沟通与维护。天猫这点上是做不到的,他也不愿做到。有了二位码,广泛连接便成了可能。喻叫兽经常在北大清华总裁班上,通过二位码建立与老板之间的关系,形成了高端人脉资源,这点上,我真的很感谢新媒体时代。

裂变传播原理

第三个本质是“裂变式传播”,也就是我们俗称的“一传十,十传百”,新媒体时代的社会化网络,加速了这个传播过程。前面我也有介绍过。那么,裂变传播背后的道理是什么呢?我给大家两个装逼的理论,一个叫:六度空间理论,一个叫:三度影响力理论。六度空间理论说的是:任何两个素不相识的人,通过一定的方式,总能够产生必然联系或关系,这个中间只有6层关系,比如,我想认识我的偶像张学友,其实只要经过6个人的介绍,就能帮我牵上线。所以,你和你的客户之间并不遥远。  三度影响力的理论说的什么呢?它告诉我们,我们可以影响身边三度分隔之内的人,即影响朋友(一度),朋友的朋友(二度),朋友的朋友的朋友(三度),前提是你要做个博人眼球的诱饵,如高额的利益,八卦的新闻,高科技玩意,出乎常人的事件等等,有了这个朋友之间就会相互传播,形成裂变。我们在推广新产品的时候,就是借助好的创意案引爆人群,背后呢?就是三度影响力。我们来做个练习:“你有20个社会关系,他们中的每一个人也都有20个社会关系,那你最终将影响多少人?”   答案是多少呢?8420人,假如你是200个社会关系呢?想想就觉得可怕,裂变的力量实在太强。你想知道怎么算出来的吗?歪闹工坊,喻叫兽