对小米生态链理解,喻叫兽27条笔记

一、市场层面

1、市场选择,满足四点:痛点足够痛(刚需)、频次足够高(高频)、用户群足够大(海量)、门槛足够低(低门槛)。

2、绕行原则。市场集中度高的电商市场,阿里和腾讯挡路,需要绕行,做移动互联网和物联网布局。
思考:市场集中度高的行业,需要绕行,从模式上、技术上做创新,或者在细分市场做品牌卡位。大方向上,B2B潜力大,为供应链赋 能、打造柔性供应链以及B2B3.0,将是方向。

3、效率至上。小米模式的本质是效率,中国制造的核心问题是:整个社会的运作效率出了问题。企业没有在研发上下苦功夫,而是考虑在这 个链条中如何赚到钱,层层加价,层层效率都很低下。比如:去掉中间层、走精品战略,所有资源都用在一款产品上、价值极致。
思考:提升效率,是我们创建企业的发心,给社会带来价值的目标和动力。仔细留心观察,能感受到社会提效存在大量机会。

4、满足80%用户的80%需求
思考:
(1)市场细分不一定是选择小众市场,产业存在痛点,同样可作为目标市场。标准化产品适合大众,满足刚需。而,个性化产品、彰显身份、强调情感化的产品,偏小众。大消费升级下,品质不足是标准化产品的痛点,直接切入存在机会。
(2)80%的需求是相对集中、普遍的需求,即刚需。去掉一些无用的功能,把刚需做到极致。

5、商业理论来自军事理论,如:精准打击、特种部队、小站练兵、蒙古军团等等;
思考:《战争论》值得一读。

6、市场和模式不是规划出来的,是打出来的。
思考:传统的商业计划、咨询方法、学员书籍的方法论,赶不上快速变化,不确定性的时代。

7、蚂蚁市场存在机会:整个市场集中度低,被无数小厂商分食了,小厂商就像是蚂蚁。
思考:中国这类蚂蚁市场巨多,停留在规模生产时代,养尊处优日子过惯了。

8、中产式消费开始爆发
思考:价格敏感度降低、追求品质、精神化式典型特征。

9、认识生意的本质,如:移动电源其实是尾货生意,18650电池随着笔记本电脑萎缩而产能过剩;
思考:抓住市场信号、看穿本质,才能准确切入市场。

10、美第奇效应,当人的思想立足于不同领域、不同科学、不同文化的交叉点上,就可以将已知的概念联系或混合在一起,大量不同凡响的新想法将迅速诞生。
思考:跨界才是正真的创业。

二、产品层面

11、只关注产品,不关注战略。
思考:互联网时代,首战即决战,需要推出产品,瞬间引爆市场。爆款是战略的尖刀和前提。

12、80后不会被广告式“大喇叭”忽悠,他们更懂品质产品。
思考:一切不以好产品为基础的营销都是甩花招。

13、产品定义要精准:
(1)用户精准
(2)对用户群需求和人性的把握精准
(3)功能设定精准
(4)直指产业级痛点
(5)品质把握精准
(6)产品定价精准
(7)将企业的商业模式、战略,精妙地寓于产品中是最高境界。

14、回归产品核心功能,先守正,再出奇。
思考:出奇制胜固然重要,但不能违背用户的消费核心,即刚需,做一些花里胡哨的增值功能,以为便是出奇制胜,实则走偏。手机就是打电话和上网的,电饭煲就是用来煮饭的。

15、三层次痛点:产品级痛点、产业级痛点、社会级痛点,市场层层放大。

16、创新曲线变化,高价撇脂的教科书模式不适用了。
思考:高价撇脂适合产品推广扩散慢,信息不对称情况下。互联网时代,好产品瞬间爆发,信息瞬间对称,难以高价。以低价切入,在爆发前占领市场,也避免同行的抄袭带来麻烦。

17、产品机会
(1)大众产品品质化(蚂蚁市场下)
(2)小众产品大众化(仍在高价撇脂的产品)
(3)别人不看好的产品,反倒有机会
(4)国外大众市场影响国内小众市场

18、元产品:道生一、一生二、二生三、三生万物。
思考:我们商业模式的原产品是什么?尖刀产品?入口产品?

三、组织层面

19、团队要聚集一批为情怀创业者,拒绝贪念
思考:为钱创业,反而赚不到钱,会违背“利他”的原则。定期三思反省自己,世俗的贪念是否又在作怪呢?!

20、全民持股,帮忙不添乱。
思考:员工如果不是股东,只是打工仔,遇到困难就容易放弃,或者为小事离开公司。而创业者在困难前,会想“万一成了呢”

21、生意撮合型平台转向赋能型平台
思考:无论企业内部还是外部合作伙伴,赋能是关键。从价值观输出、资源(品牌、用户、供应链、工业设计能力、产品定义能力、IT平台、资本、信誉)、成功方法论,平台全面输出给创业个人、团队或企业。犹如五角大楼与特种部队的关系。

22、竹林生态优于百年松树
思考:互联网时代不确定性强、产业周期缩短,根部连同且发达、单点突破快(一夜破土)、林势攻击、自我新陈代谢生生不息,背后是去中心化的典型特征。

23、小站练兵
思考:新领域,与其改造旧部,倒不如在体系外组建一个全新团队,从零开始,让其承担开创性的业务。

24、特种部队,精准打击。
思考:新项目,组建小分队,后方是资源平台,告诉他们哪里有敌人,该打哪里、怎么打、什么时候打。前方保持高执行力,后方给予强大的资源支持。

25、蒙古军团
思考:轻易不出战,首战即决战,且无军饷制度。“抢”回来分掉。

26、我们要专注,否则会低效,专业的事情找最优秀的人和公司来做。
思考:请问自己或公司,我们专注于什么?在什么方便比别人更擅长?

27、小心被捧杀
思考:叫兽讲课和做项目很多,时常被捧,容易骄傲,这是危险信号,提醒自己认清自己、坚定内心,保持谦卑心态。