给电商泼点冷水

精益创业 正如大家所想,珠三角的传统企业们正在逐步以电商为突破,找到自己品牌化突围的道路。这些企业以前都是给国际企业做代工的,中山、广州、佛山、东莞,他们做代工也能有一年几亿到几时亿的规模,但都是给人家做苦力,转着点辛苦钱,大钱都被代工品牌赚取,他们也想有自己品牌,但在整个建立过程中屡屡受挫。电商的兴起,感觉给了他们一丝希望。

服务机构、政府一再鼓吹,电商年销售额、双11的记录屡屡被刷新,互联网品牌奇迹屡屡诞生,让传统制造业的企业家们似乎又看到了“电商就是自己要走的路”。热,各种培训、各种交流、各种武功秘籍都开始兴起,做过半年淘宝的也成为了专家,猪也飞上了天,我们不禁要冷静的想想,是不是有点太热啦。

尤其在悲催的中国现实中,实业难做,房产泡沫虚增不下,投资渠道又极其匮乏,这叫企业家们怎么办?电商是出路。一个城市多少个产业园,大家可以数数,我也懒得去拿数据说话,反正我知道我所在的区就有3个。是不是过剩啦?我也不知道,因为没有调研,没有数据,但我看到的是身边很多转型做电商的正面临着前所未有的困难,电商未来的确美好,但眼下的困难不过,谁又能享受未来呢?

都有哪些困难呢?主要两块,推广费用高和转化率低,为什么会这样?

推广费用高,大家闷头想想,线下拉硬广,搞赞助,而线上呢?竞价,PPC,你能赚钱吗?价格只会越来越高。大卖家们做得早,烧钱多,他们的质量得分当然高,早期也占尽了流量的红利。并进一步买断大词,你想跟他拼,你付出的费用将是他的5倍以上,这是孙子兵法说的,在淘宝上同样适用。平台们也想多给小卖家们机会,直通车质量得分的养词、豆腐块坑位排名、第三方活动不计入排名权重,这也是在积极建立一个良好的生态圈。但,自然规律不是靠着简单的规则就能调整的,不自量力的小卖家总指望着淘宝能给多少免费流量,硬生生的去攻大卖家的墙头,久攻不下,又加大推广力度,最后怪费用高,怪淘宝不公平没给流量。真的很悲催,又累又没淘到好,搞了一年,熟悉的规则玩法,一夜间就被淘宝给变了。

转化率低,就想着价格问题,卖不过人家,第一想到价格,降,再降,我比你低。转化率是上去了,但是没有赚钱。开始怀疑,老师上课时候的话,哦,优化页面,再多刷刷,让他看上去有很好的销售记录和评价,hoho,转化率果然上升了些。好不容易培养起来的宝贝,有了1、2千的销量,以为赚钱可以开始了,突然发现竞争对手降价啦,再不然,被降了权。又陷入了悲催,问题到底出在哪呢?我是按早专家们的建议,调整了运营手段推广方法,怎么就是不行呢?

原因在哪?按照我们的说法,你都是专家了,你干嘛自己不搞大点,发个大财呢?你既然是专家,你给的建议应该能解决问题啊。我们又开始对专家产生了怀疑。

电商的路到底在何方?所以,我不禁要问,眼下的专家没有鼓吹的万能?万能的电商并不是大家想的那么容易赚钱。

冷静下来,想想电商的本质是零售,卖东西啊。你抄我,我抄你,你降价,我降价,整个中国的低级营销在透明的电商环境下表现的淋漓尽致。中国人的创造力去了哪里。

回到上面的流量问题,转化率问题,我只能说,我们还是多动动脑筋,不要以为天上能够掉馅饼,电商的红利时间已经过去,当前的热度就像眼下的房地产市场一样,太热了。

冷静下来,我们要想什么?

1、你所在的领域,是否已经形成了寡头垄断,我有感觉,电商行业里,两年左右的细分市场,基本就不要碰了,因为寡头基本形成。当然,这是针对中小卖家,如果你有大卖家5倍的资源,你当然可以强攻,但这毕竟只是少数,所以请中小卖家们,不要再拿汽车撞火车,好好想想,我该怎么重新定位自己的商品。

2、不要急着推,先测测款,线上测款比线下便利很多,直通车和钻展都是很好的测款工具,制定某个区域,某类人群,某个价格区间,某个页面,这也只是一瞬间的事情,3、5天,你就会有一个定性的认识,这款到底有没有推广潜力。解决了这个问题,按耐不住的钱再开始烧吧,至少,你烧的钱,能有赚头。至于那些“敢烧两年,不赚钱的企业家,才是高瞻远瞩的”这类话都是屁话,都是耍流氓。传统企业,哪有那么多资本去这么玩,干一仗,胜一仗,步步为营,稳扎稳打才是真。

3、流量上,直通车钻展这类,虽然能够拉升你的免费豆腐块排名(先让淘宝爽,淘宝才让你爽),但谁能说出,烧多少钱直通车,自然排名才能进前8呢?这种机密性的算法,岂是我等P民能够知道滴。当然,排名还有7天销量,动销,增长趋势,DSR等若干影响,把一个简单的卖货,弄得这么复杂。(和淘宝有着直接或间接的服务机构们,正好大把大把的捞鱼),你在哭,他们在笑。所以,我们要想想,除了直通车钻展,还有没有其他免费渠道。甚至一来被人不屑的淘外渠道,反正都是卖货,在哪卖不一样啊,为什么总把淘宝和电商划等号呢?运气好,也许你还能发现一个流量红利的金矿呢。

4、多点推广创意,不要钱也能帮你传播的方式,这个就需要你多费费脑。就像切糕事件营销,京东的番茄门,还有小米的社会化媒体营销等多种手段,这种效果比投硬广可要好多啦。(在我看来,当下的直通车价格,不比硬广低啦。)

最后,引用政治课上说的“解放思想”,反其道行之,往往才能赚钱。他们都抛,我就买进,他们都买进的时候,我开始抛。

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