创新者生,山寨者亡

精益创业急躁的电商社会,让大家更多关注销量、规模和圈钱,而缺少对利润和可持续发展问题的考虑,“同质”和“低价”充斥其中,尤其是近期我所在类目的前三名商家,因为价格战原因持续亏损,而价格战也对其品牌形象有所折损。

近期,再次回顾了《二十二条商规》一书,引发若干思考。无论是实体还是电商,都脱离不了“心智”的原理,如果上升一点,也许可以看做是“定理”甚至“公理”,这里,我不反对每个人对心智理论有不同看法,因为凡是无绝对,鼓励开创和质疑精神。但无路如何,从目前大多数商战中,看到,想要得品牌,必须占领用户心智。

但心智不好占,因为你所看到的某些心智领域已被人占领,针对没占领的地段,你缺少验证的手段。“是否这是用户所关注的”“这块心智背后的市场人群,规模如何?”我们存在质疑。

《商规》一书告诉我们,如果你所在类别的用户心智已经被占领,形成了稳固的前七名,你是否还要考虑进入,如果已经形成了稳固的前两名,占据50%-80%的市场份额,你是否还固执的要考虑进入?也就是其说的“二元法则”,如果是这样,我们与其花10倍以上的力气去进攻,不如,我们重新开创一个类别建立“领先”,占领你所创立的类别下的用户心智。

但,遵从“心智说”的企业在中国少之又少,因为“创新”的成本高,不如抄袭和模仿来得快,于是发现,华强北、中关村、淘宝天猫这样的地方,充斥着大量的山寨,他们都是抄袭和模仿的衍生物。而创新呢?引用我身边朋友的一句话“在网上找到那些样式新颖的,奇特的,稍微改造下,价格就定在他的一半”,于是乎,中国的企业敢去“创新并高价撇脂”吗?除非你花数年的时间,去研发,建立技术门槛。但中国人的解剖能力太强,连苹果都能抄袭和破解,你那一点创新,能保密多久呢?

但,我们也需要乐观,随着中国人对知识产权保护的加强,以及思想和行为的进一步的解放,以及互联网创造的开放空间,中国的创新力会越来越强,这也为“中国创造”“品牌创造”建立的建立了基础土囊。

我们还是需要乐观,回归到“心智说”,未来越来越多的心智品牌产生。当下的抄袭和模仿只是暂时的,我们拭目以待即将到来的创新潮!

不怕短期的创新被抄袭,我们要的是建立创新的企业机制、文化氛围,这个是无法被模仿和抄袭的。

看长远,创新者生,山寨者亡!