看孙子兵法的电商笔记

精益创业看看古书,还是能对现在电商有所启发,摘抄了点《孙子兵法》的经典句子,留作启发。

孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

对个人:存亡之道,是决定未来方向的每次抉择,需要慎重考虑;
对企业:制定企业的发展分方向、宏观战略,也要慎重,注意信息的收集、分析和整理。

故经之以五事,较之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者
,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。

从5个方面分析研究,比较与竞争对手的条件,了解他的情况。5个方面是:价值观/目标是否统一、宏观形势是否有利(PESTE+行业集中度)、是否有竞争能力(5力模型)、好的领导人、团队的规章制度。 当领导的要有智慧、惩罚分明、爱自己团队坦诚些、敢于竞争开拓、严格执行各项标准。同时,团队要各项产品销售规划、公司管理规划和各项资源(人、财、物)各项管理制度。

故较之以计,而索其情。曰:主孰有道,将诉有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

战略要素“五事七计”,人的要素、物的要素、7项成功要素,人占了6项,事情的成功,应以人为本,胜在人和而不在人众。

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

作为经理人,老板不听你的计划,你就离开,老板听你的计划,你就留下来。
作为领导者,员工不听你的计划,你就让他离开,听你的计划,你就留。
作为竞争者,竞争者在你的计划内,那就与他周旋,如果不在计划内,那就赶紧撤离(非撤退)。

谋势
1、借助势头,因利而动,乘势而上,拿冲浪比喻,冲浪者是淘宝店主,而浪是电商之势。在风口猪也飞上天,就是这么回事。
2、找势头,而不为局部利益。“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”
大势胜,而最后胜利也只是时间问题。势头之中,可以事半功倍。
兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,恕而扰之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备
,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

兵不厌诈,你做的都要让对方看到并且相信:能做到要表现出自己弱,做不到;有好的将才,表现出有隔阂不能用这个才,想攻近处就表示出攻远处,攻远处表现出攻近处。敌人
喜欢利益,就用利益去诱惑他们,敌人很乱不团结,就要趁势攻击;敌人实力强,就要有所防备;敌人气势强大,就要避其锋芒;敌人气势汹汹,就要设法扰乱他;敌人轻视我们
,就要让他愈发骄傲;敌人在休息,你就去骚扰,敌人团队你就去离间。

多算胜,少算不胜,而况于无算乎。
战争前一定要衡量各种优势和劣势,分析各种机遇与风险。这样才能有胜算的把握。
谋攻篇

不战而屈人之兵,善之善者也。

故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,不得已。

故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。

知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

形篇
善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。

善于用兵的人,能够创造出己方不被敌人战胜的条件(设立防御门槛),但却无法做到一定战胜敌人。所以说,胜利可以预见,但不能强求。

如果无法通过攻击取胜,就应该立足防守,先确保自己不受伤害。如果自己有了优势,但不明显,也不能贸然开战,应该不断聚集力量,弥补不足,耐心等待可以战胜敌人的机会 。

胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。“胜于易胜”

打胜帐的军队,总是先创造取胜的条件,而后才同敌人作战;打败仗的军队,总是先同敌人作战,而后祈求在作战中侥幸取胜。

以己之长,攻敌之短

敌强我弱时,挑敌军弱的地方先打,化整体弱势为局部强势,变战略防御为局部反攻。
势篇

凡战者,以正合,以奇胜。
正式常道,是不变的原则,奇是权变,是因时、因地、因人、因事而制宜的手段,常道与权变应该相互配合,缺一不可。
比如:我们按照常规方法做咨询,框架上是正,但框架里的内容却是千变万化,我们一定程度遵循天理原则,但也要学会求变。奇正相生,奇可变成正,正可以变成奇。

激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。
是故善战者,其势险,其节短。
善于蓄势,积存巨大能量于无形中,看似静止,实则巨大能量蓄于其中。
善于快速胜敌,找准弱点,一发击中。