微商卖货要选好品

朋友跟我谈到她看到同事在朋友圈卖新疆特产,凭着关系就买了一些,拿到货,味道也不错。可能中国人还是有比价习惯,不自觉的,她去淘宝上搜索了下这个牌子商品的价格。结果,朋友圈卖的居然贵了3成。“我感觉被她宰了,哎,又是很好的朋友,我也不好意思提起”我朋友和我说到。

说到这里,想想朋友圈买货的朋友,是否有过类似经历。买的冤枉,卖的,我相信也不是真心的,又有谁会为了赚了20块钱,伤了朋友友情呢?当然,暴力刷屏的另算。只能说,大家对微商的理解,还停留在淘宝时代。

我们可以看到,淘宝是纯粹的比价模式,是:产生需求–>搜索–>比价–>咨询购买。而微商呢?先认知–>信任–>产生需求–>咨询和购买。信任关系在其中,大家也不太愿意去比价。微商更多靠的是关系,那么,他比淘宝模式有哪些先天优势呢?

  • 信任基础。朋友圈贵在是朋友的圈子;微信群,至少也是好友吧,才在一块聊天;
  • 服务更便捷,沟通更方便。借着微信,随时沟通,随时互动,消费者能感受到真人的存在,服务便利,自然更加满意。
  • 专家印象。公众号也好,朋友圈也好,发送大家感兴趣的内容,自然你会对运营者肃然起敬,认为他是专家是老师,尊重他信任他。

那么,利用这些先天优势,我们应该想想,哪些产品才更适合在微商上卖呢?

  • 复购率高的:你维护的是圈子,不可能像淘宝那样靠无限制引流来获得用户,圈子有限,你更需要复购率高的产品;(卖房子,不是复购率高的商品,他算大宗物资吧,它是例外)
  • 定价高的:大家信任你为专家,整个沟通互动过程,都是人与人的接触交往,产品自然可以高定价,同时据统计微信群买货的人群年龄也较淘宝平台大2-5岁。所以,支付能力也足够;
  • 决策复杂的:人与人之间,先交心在交易,如果是标准化产品,那也不需要这么复杂的过程了,直接淘宝天猫上搜索下就行,自然微商卖决策复杂的商品也更好。像房子、汽车、有机农产品等等;

  • 对服务要求高的:微信一对一沟通的便利,成就了服务优势,当然卖服务要求高的产品,更合适;
  • 不容易找到的:你在国外能找到独特产品,味道也好,功能也好,和世面大多商品区分开,尤其在淘宝上找不到的那种,自然会受宠。

于是,回过头看,我那朋友卖的商品,是淘宝上能找到的,淘宝上的价格,以低著称,大家没事不要和淘宝对着干嘛。赚钱事小,损耗你和朋友间的信任才是大,请三思!