看清“伪微商”,回归微商本质

伪微商的出现,让人对微商出现反感,甚至出现诅咒人家全家都是微商,一定层面上,微商成了贬义词。“伪微商”的主要表现,一个是暴力刷屏,朋友圈见到这种人,第一反应是拉黑甚至删除,即使是朋友。另一个是层层压货,而不见销售,成了传销。但请相信,凡是好东西开始前都是混沌的,就如早期的淘宝,假货泛滥,移动电信早期的数据业务等等;

那么,什么是微商的本质呢?我的理解就是直销,通过人与人之间关系建立起来的销售模式,,类似安利、保险这类。目前,能够承载这种关系的最好载体是微信,他是强关系群体,这种关系土壤滋养了微商,除了直销,微商也建立在“信任”和“分享”之上。

1、什么是“信任经济”?

(1)独家产品是基础。你有别人没有的产品,至少是别人不能轻易买到的产品,那么你就有独断权,别人自然倾向你。产品千万别陷入平台(淘宝/京东)的红海里。

(2)产品方案化是手段。如果你跟人家直接推产品,那么人家一定认为你是推销的,遇到这种人,我们条件反射式的会竖起内心的防御机制,因此,我们要基于用户问题,提供解决方案,这时,产品也只是方案的附属品罢了,顺理成章的推广出去。

(3)方案顾问化是结果。就是你要在某些方面比别人专业,让别人遇到某问题时候,向你请教,你就是人家的邻家大姐姐或者贴身管家,给他提供方案。这个过程,也不用去装逼,尽量显得亲近,接地气点,因为大家都讨厌各种“砖家”。我们说的:顾问化运营+人格化呈现,便是最好的切入手段。

(4)人格化呈现。和消费者0距离沟通,让他感觉到说话的不是机器,而是活生生的有性格特征的人,这个人最好不要太俗气,性格要鲜明,在整个和用户的接触环节中,都要表现出性格特征,这样才能够和某类人群产生共鸣,亲近而又特别专业。

2、什么是“分享经济”?

不要动不动就去刷屏,引用广东人做生意的说法“先交心再交钱”,在前期,信任关系还未建立的时候,推销意图不要太明显。建议分类运营,包括:刚关注的,活跃的,已经产生购买的。你分享的内容,一定是差异的。整体说是从软到硬的过程。

(1)刚关注你的,你分享的是情感性内容,如,这类人群关注的生活问题,给予他的是朋友之间的关心话题,互动的是情感的、开心好玩的内容、或者提供解决用户问题或者提升用户某方面能力的资讯方案等;

(2)活跃的,用户已经相信你,你需要提供公司品牌、产品、促销,以及各种背书性的信息,鼓励他们去购买。

(3)购买后的:裂变是目的,包括,传播裂变,策划活动让他们分享他们的使用感受,分享产品的特性和用途,让他的圈子人群参与进来;另外,也可以是销售裂变,让他去发展他的好友帮着销售,就是发展下线。

因此,可以说,“微信就是直销 + 信任经济 + 分享经济”。