微商是去中心化时代的产物，也是“互联网+直销+分享”。目前，很多人对微商的理解都很片面，认为刷朋友圈的就是微商，认为卖面膜的才是微商。其实，微商衍生出的形式已经很多。比如：房地产行业，万科卖楼，将中介销售代表发展为微商；又比如，旅游行业，携程将导游发展成自己的微商。微商需要做的是1、转发，获得阅读量；2、成功销售商品；根据效果返积分甚至现金。

微商形态，我划分为“4+1”形态

我把微商种类划分为4类：

1、粉丝转微商；粉丝对我们的商品认可，愿意帮我们去卖，这种比较普遍；

2、兼职赚点零花钱，甚至利用微商创业的群体。这类在微商平台上很多，申请创业资质，就可以在平台上选择商品来代理；

3、行业里的销售人员/服务人员，像上面例子中的房产销售代表和导游，这种人可以为己所用；

4、跨行发展推销员。现在所说的出租车司机卖水果的，和客人谈得投机，顺便推销自己家乡的水果；车载香水呢？用车载香水的人，即有车一族，他们会经常去哪里呢？身边有朋友在夜总会里发展KTV小姐帮忙推销，做得也不错。

这是，我们常规认识的微商形式。从微商本质上看，微商只是渠道，他选择的是人作为渠道，利用的是“长尾”，散落在毛细血管末端的“渠道”，你的身边无处不在。那么，两个问题：

1、基于该本质的末端渠道，除了“人”，还有未被开发的渠道吗？

一二线城市里，如：夫妻老婆店、早点摊、社区物业广告，而三四线城市就更多了。如：小卖部、餐馆、家电维修部等等……他们共同特点是：这些渠道都尚未开发，零零散散分布在消费者身边，大商家看不上。

2、一定要人来卖吗？

NO! 随着二维码的出现，用户通过扫码，可以直接购买。多个商品和购买二维码在一起，我们可以称为“虚拟货架”。传统商家，因为空间的局限，货架都是有限的，虚拟货架延长了传统商家的商品范围，增加了盈利能力。

综上，我归结为微商形态“4+1”模式。