平台引流 微信复购

很多老板做天猫不赚钱,问我还做吗。答案是肯定的,一定要做,关键是,你得退一步,不能还指望靠平台(天猫、淘宝这类POP形式的店铺)来赚钱。也就是平台的定位得变了。既然平台不能赚钱,还能做什么呢?我的建议是“聚拢用户“,现实情况,来平台上购物的,第一次甚至第二次你赚不到钱,我们就得想方设法,在第三次赚钱,甚至让用户成为我们的传播者、销售者。见《电商消费闭环的演进》,我们都知道阿里强在交易,腾讯强在交往。而社群模式是未来的新增长点,不妨想想,如何将让用户产生复购,帮我们传播和销售呢?需要的是信任的建立。

借助微信,可以帮助我们建立与消费者之间的连接,而通过微信号、朋友圈的互动运营,可以建立与消费者的信任关系,拉近沟通距离,有了信任什么都好办了。具体见《微信号和圈的应用模式》,文章也说明了平台成为了吸粉的渠道之一,而粘粉——>裂变——>变现,需要在微信端完成。

因此,我的判断,未来,平台成了聚集用户的地方,而真正的盈利靠微信。