Tag Archives: 渠道

多渠道营销对网络营销的启示

网络渠道     题外话:从博客开始到至今,一直都是以风景图片为点缀。因为,偶喜欢大自然,喜欢骑着单车到处走走看看,大自然能让我心平气和。接下来,看到左边的图片没?本期开始的3个月时间,偶将使用《火影忍者》、《七龙珠》、《海贼王》、以及《宫崎骏系列漫画》来装扮,因为这也是我和太太一直追从的。

     进入主题:    

多渠道营销就是为消费者提供不止一种的商品信息收集和购买渠道。网络营销,只是将营销集中在网络为载体的渠道上。如今,单一的渠道很难实现用户的最终购买。多渠道营销走入了用户视线,当然用户自身是难以察觉的。

 

为什么要多渠道营销呢?

 

1、因为用户群不同。

     试想一个喜欢《海贼王》的20岁小姑娘,和一个喜欢舞剑健身的70岁老太太,他们的购物渠道能够一样吗?现如今,小姑娘很有可能会通过百度搜索,了解《海贼王》的剧情进展,和相关线下活动。而再通过淘宝内部搜索查找《海贼王》的相关玩偶、服装等,最后,在淘宝上下单。而,老太太则是通过商场、或者电视、或者晨练地方发送的传单来收集保健信息。因此,我们需要针对人群的接触偏好,设置不同的营销渠道。具体的渠道选择,也要结合我们的细分市场来定制。

2、用户群的多渠道接触

     另外,同一用户群也会接触不同的营销渠道。如果上面例子的小姑娘在点播优酷上《海贼王》视频时候,弹出海贼王的公仔销售信息,也许会引起这位小姑娘的一时兴趣,但往往一次广告难以让人留下记忆。如果,某一天这位小姑娘还收到一封邮件,介绍海贼王商品的信息,上面注明“立即了解”“更多吸引等你来发现”这类按钮,那么,她很可能就点击到具体的商品详情页,进而产生购买。

     同样,如果老太太,在电视上看到广告,关于保健品的广告,让她留下初步记忆,在第二天晨练的地方又接到保健品的传单,那么成功的机率就会大很多。 Continue reading