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商城宝贝定价的10种方法

      关于商品宝贝定价,我们提供2:7:1定价模型,即20%的商品用来店铺引流,70%的商品赚取合理利润,而10%的商品是镇店之宝用来赚取高额利润。

     其中,20%的引流商品我们可以使用“低价法”“分割法”,70%的利润商品,可以使用“同价销售法”、“分割法”、“安全法”,10%的镇店商品使用“特高价法”。

     那么,定价到底有多少种方法,这里列举10种,部分与商品定位有关,部分与客户心理有关:

     (以下定价方法摘自网络,供参考)

一、同价销售法

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、分割法

价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式:一是较小的单位报价。二是用较小单位商品的价格进行比较。
比如:茶叶分成小包来卖。

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网络购物,只有更低价,是这样吗?

      7月16日,京东商城CEO刘强东发微博称,将要引领2012年3、4季度中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。这是既6月18日苏宁易购、天猫商城价格价格大战后又一轮战事。一时间“低价”成了网络代名词。我们发现,网络上购物越来越困难,为什么?因为选择太多,同一款商品,有成千上百家店铺在卖,看商品描述眼都花了,看用户评价担心是“假评价”,看销量担心是“伪销量”,又害怕自己没有买到更低价的商品。因为,网络购物没有最低价,只有更低价。

     ——网购看上去是这么繁荣,看上去又是这么模糊不清。

     在这样一个繁荣现象背后,很多商家犯迷糊,“既然网购市场这么大,触网是趋势,但网络就是低价,我是否该降价呢?”“降价死,不降价更是死”,更有文章标题“京东、天猫再掀价格战 电商发展难良性循环”直言当下电商的非良性发展,商家无奈啦!

     在两周前(2012年7月)参加第七届艾瑞年度高峰会议上,歌莉娅直接说出自己心里的疑惑,“天猫上是否参与降价?”因为,整个天猫整个淘宝,到处都是促销,降价。你上淘宝上天猫,给人感觉就是“被降价”的象征,如果不降,你卖不出去。——这其实,也是当下很多企业的疑惑。

     于是,很多商家将淘宝或者天猫定位成“甩库存”的渠道,比如去年双十一的“富安娜”,笔者太太就买了存货。

   避免网络低价竞争,需要品牌定位及建立品牌沟通

     笔者认为,在同质化商品的网络当下,降价成了不二法则,主要原因除了竞争者因素外,还有是目标用户人群的购买能力限制。大家都知道,网络购物人群多为15-23岁的学生和23-35岁的小白领群体,这部分人购买能力有限。低价当然能够吸引他们。但我们也要看到,用户群体在成长,群体的购买能力在变化,群体的购物属性在细分。有朋友就说:“如今想在网上买个XX新品都看不到,还得去实体店”,“在网上买东西累,不知道哪家店铺符合我的要求,买个商品要花个把小时做对比,太累,没时间”。可见,用户也是希望能有一个满足他诉求的店铺。那么,这个诉求,当下的店铺是否有把握住,并通过准确定位,向这部分用户群体传递呢?

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网络销售,价格仍是硬道理

     五一未到,已经看到苏宁易购投下的站台广告,在4月20号这几天将全面降价,号称“击穿全网底价”,另外,还有1号店“数码家电,百万让利活动”,号称比五一的价格更低。笔者也是通过某网站投放的联盟广告点击进入的。节日未到,已经可以看到商家的促销力度啦。现在的促销活动,最大特点就是拼价格。让笔者看着都有点麻木啦。

     各项调查数据和亲身证明“价格”仍是中国网购人群的最关注点。而,相对于国外网购人群,“便捷”放在第一位。是不是有点难以想象,那帮老外,有便宜不占,怎么那么傻呢?这到底为啥呢?个人感觉:

1、消费能力有限:中国老百姓的网购主体,在20-35岁之间为主,人群正是成家立业,积蓄有限的时期,按马斯洛的需求层次理论来说,还处于“生理需求、房子车子、安全需要”这些基础需求上,直接说就是“柴米油盐”,“勒紧裤腰带过日子”。虽然,世界奢侈品协会2012年1月公布的报告显示,截至2011年12月底,中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。但,在13亿老百姓面前,这部分消费人群毕竟只是少数。

2、中国人的“节省”观念影响,省一元就是赚一元;省钱干嘛呢?用的地方多,读书,看病,给父母,这都要用钱。如果在外打工,起码要有过年回家的“红包钱”“路费钱”,起码得存点吧,不至于回家被人看不起。 Continue reading