寻找广州电子商务创业伙伴(商城运营伙伴)

如果你对下面项目感兴趣,请联系:
喻先生   电话13632525256
如果您没有兴趣,请帮我看看身边是否有合适的人。

项目名称:电子商务咨询及运营服务

项目地点:广州
项目背景:  

目前网购市场正以35%的速度增长,电商起步初期以C2C为主的销售模式也逐渐被B2C赶超。据艾瑞统计,2011年底,B2C份额以达到网络零售的31%。企业参与到电子商务成为趋势,成为热点。然而,我们不得不面对的问题是,庞大的B2C市场下,企业却缺少电商运营人才,尤其是淘宝平台的运营人才,还有很多很多企业处于电商扫盲期。有鉴于此,“商城代运营”、“淘宝代运营”的字眼在近两年出现在人们视野。代运营和中国企业电子商务发展一样,处于行业起步期,未来发展空间广阔,时不我待。
 

本人情况:

在深圳广州两地打拼9年,硕士毕业,先后主要从事电子商务网站运营及推广策划、企业管理咨询工作。口头表达能力强、文字功底佳,对IT及营销有较深认识。另外,也因为有过失败的创业经历,深知创业有风险,需要激情投入和顽强精神。后续,在项目的苦等过程中,边积累知识,边重新积累原始资金。如今赶上电商蓬勃发展时期,希望以“为企业提供电商体系咨询,推动企业网上卖货”为契机,重新开辟新的天地。
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献给即将创业的朋友

网络创业      《艾迪斯的企业生命周期》是一本不错的书,对于即将创业的人来说,可以一读。尤其是创业初期,我们需要摆正自己的心态,正视自己的创业冲动。这里总结部分内容给到即将创业的人,和创业起步的人。

创业的想法让人兴奋不已

     创业初期,我们称为“孕育期”。这个阶段,还只是概念,或许一个产品或许一个想法,但仍然是“空”,因为企业尚未有雏形。有些人对这种冲动和热情抱有疑虑。就像我自己,经常在睡觉前,吃饭时候,发呆时候,不经意脑袋里出现一个想法。“如果……,那么……”,“这个想法自我感觉很不错哦”,但常常会经不起长时间推敲。如果你已经得起一个推敲的想法或产品,“她”会让你兴奋不已,如果你有很强烈的想法,想将这个想法或产品以企业形式运作,那么恭喜你,这个时候你的企业已经进入了“孕育期”。

     此时的企业,就像是跑道尽头等待起飞的喷气式飞机。飞行员已经发动了机器,产生了阵阵轰鸣。虽然外表看来,飞机还停在原位,但此时它以聚集冲力和动能,刹车一松,便能直冲云霄。

创业的想法让人倍感压力

     创办企业,首先要问自己:“我是否对这一想法有信心?我愿意为它付出努力承担责任吗?”,如果你爱他,那么请为他付出,这样,在企业真正建立起来的时候,你的这种“舔犊之情”才能客服企业在婴儿期所遇到的诸多困难。如果你愿意承受这份压力,承担的义务经受住考验,那么你的企业就诞生啦。如果你能预知企业未来的风险有多大,那么你所承担的责任,你的付出也就相应多大。任务越重,所需要投入的热情就越高,这要和这家企业长期所要解决的困难相匹配。

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年轻人应该先买房还是先创业

     网络是一个能让人创业的地方,简单说开一个淘宝店也是创业。但创业要花钱,买房子也要花钱,一个是成就自己,一个是成就家人。那么拿着钱究竟是先买房还是先创业呢?这个话题迷惑着很多年轻人也包括曾经的自己。
      网上一篇文章这样描述道:
     “你是否意识到,在你年轻的时候,买一套房子多大程度在卖你的梦想?究竟是先买房还是先创业呢?

     有这么一个人,我们暂时称呼他为小飞。他21岁从某名牌大学金融系毕业。在大城市找不到工作,他于是回到老家省会的证券公司当一名普通员工,1年以后,蚁族小飞遇到自己喜欢的姑娘小苏,于是向她求婚。小苏问他那,房子怎么办?他说我才工作一年,加上大学时候赚了点钱。大概就攒下来10万多。我给你两个选择,1是花这笔钱在当地买个小房子,2是让我去投资,过几年买套大的。小苏说好,我相信你,我选2。于是小飞和小苏租了个两房一厅就结婚了,房子真有点破,晚上还能听到天花板的老鼠在开派对。第一年他们生了个女孩,他们没买房。结婚4年后,小飞的事业终于有了点起色,他成为一个投资公司的合伙人。第6年的时候,他在新的公司站稳了脚,收入也开始稳定起来。他花了大概30万在当地买了套一般的房子,全家搬了进去。32岁的时候,小飞终于赚到了自己的第一个一百万,虽然朋友们都住上了更好的房子,这笔钱他也不准备用来买更大的房子,他想继续做他的投资生意。

    在我看来,以今天的房价,排除那些富二代不说,普通人买房卖梦想只有两种情况,一种是双方父母出钱资助,这种人基本上前途和发展被父母控股。经济不独立就一定意味着梦想不独立;,第二种人是靠自己发展挣钱买房子。

     过早的购房者,他们花掉了自己未来10年转换工作方向与创业的机会,花掉了年薪高3倍的机会,他们到底买回来什么?”

     对于这篇文章的道理,很多地方都有,但我不能完全认同。 Continue reading

网络营销的10个二手资料收集渠道

网络营销数据收集     在一份报告,一份建议书中,引入观点、图表或者数据将会使得其中的观点更加有说服力,另外,我们在做一项决策前也需要对市场有充分的了解,因为营销的基础是“市场需求”,而“市场需求”必须来源于对市场的研究分析和预测。
     这些都基于对市场信息的收集整理,直接调查研究得来的资料,我们叫做“一手资料”,引用市场上已经存在的资料,则被称为“二手资料”
     目前看来,中小企业更多的是市场部设置数据分析研究岗位来做些传统资料的收集整理和分析,如果遇到重大的决策性研究,则较多立项聘请第三方市场研究公司。

 

TIP: 市场研究在传统行业
比如,AC尼尔森:主要做辛迪加数据收集和研究,包括:市场资讯、媒介资讯、在线研究、移动媒体监测、商业展览服务以及商业出版资讯。益普索:专注于营销研究、广告研究、满意度和忠诚度研究、公众事务研究等四大领域的市场研究服务。还有,现代国际市场研究有限公司 MIMR、慧聪邓白氏研究等,主要做定制服务,以某个特定项目进行调研。这几家公司笔者在咨询行业从业期间都有接触了解。
     但我们也知道,与这些公司合作,需要耗费成本,对于中小企业来说比较困难。因此,中小企业还需要找到建立自身数据、资料的收集路径,日常点点滴滴的收集,逐步建立自己对市场的感觉更加重要。因此,我们要重视对二手资料的收集。
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未来十年,你的人生目标在哪里?

     一篇非常不错的文章,在此转载。告诉大家对人生目标定位的重要性。但找到自己真正想要的东西,还得靠自己。另外,想要成功必须在自己的专业领域上持续学习10000个小时,如果你每天只能学习3个小时,那么可以推算下你离成功还有多少时间。
     正文如下:
     一些人设定对了人生奋斗目标,但却设定错了完成它所需的期限。比如一些人想要成为专业博主,但给自己设定的期限却是短短的6个月而非6年。这种短期的思维会影响你整个职业生涯的规划,要想让自己在某一领域做到出类拔萃至少需要十年的时间,而不是18个月。
“自由和成功与承担巨大风险无关,而是要在能体现自身价值的某一方面做到出类拔萃,所以所你可以决定自己靠什么来谋生。“这句话是关注效率话题的博主Cal Newport告诉我的。
他说,在他认识的人里面只有极少数人是靠冒风险而获得成功的。不过,他还说他认识许许多多的人靠十年磨一剑的努力在自己感兴趣的领域内收获了成功,创造了价值。
下一个十年,何去何从?
马尔科姆•格拉德威尔(Malcolm Gladwell)说我们需要10,000个小时的时间才可以做到出类拔萃。那是整整十年的时间,假如你每天投入3个小时去提高某项技能的话。而一万个小时正是让你在某个领域内做到出类拔萃所需的最少时间。不论你所感兴趣的是写作、写程序、音乐、研究还是工业,这一法则都适用。
也许一万个小时并不是一个非常精确的数字。对你来说这可能是八千个小时,也可能是一万六千个小时。最为重要的不是这个数字的精确性与否,而是你得做好长期的打算。与其问自己”我该如何在未来的18个月内实现这个目标“,还不如问自己”我想把下一个十年花在哪些事情上呢?“。 Continue reading

了解自己网店的财务状况

     如果你自己经营着一家网店,你是老板,起码要懂些财务知识。用财务指标来监控你经营的健康程度。在前面文章《经营网店一定要知道的健康指标》里,我介绍了“销售毛利率”,反应了你经营的收益情况,以及“存货周转率”反映了你的资产流动性情况。当然,这只是基础,如果想深入了解自己网店的经营状况,建议学习一点财务知识。毕竟,财务指标能给你的经营提供决策依据,也是指引你经营的风向标。
     这篇将以财务为主线,介绍网店经营要关注的财务指标。
(如果你对资产、负债、应收账款、成本、收入这些概念还不是太理解,可以先学习下基础会计的知识。 )

 

一、收益性指标

反映网店一定时期的收益和获利能力

 

含义

公式

资产报酬率 反映总资产带来的收益效果。 (净收益+利息费用+所得税)/平均资产总额
销售毛利率 反映网店的销售收入的收益水平 销售毛利/净销售收入
净利润额 反映网店收入的收益水平 净利润/净销售收入
成本费用利润率 反映网店为取得利润所付出的代价 (净收益+利息费用+所得税)/成本费用总额

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卡一电商:经营网店一定要知道的健康指标


     问太太,她最喜欢的一句话,她说道“人定胜天”,的确,不相信命运,相信和命运抗争是快乐的,追求自己的目标是幸福的。如果你想幸福,那么,你要做的第一步就是,找到自己真正想做的事情,然后追求下去。
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     开展网络营销,我们经常需要一些指标来衡量好与坏。就像温度计用来测量人来体温,知道发烧没有。有些指标,我们都会听过,如销量、收入、利润率、库存周转时间等等。但,我们除了关注最终的效果指标,还需要对整个销售过程,用指标来监控。现在,我就来列举几个用得比较多的,给大家参考。
 

一、销售毛利率的计算

 
意义:反应企业销售收入的收益水平。如果经营一家网店,则可以看到店铺商品的收益情况,告诉你你的店铺的盈利趋势。
公式:销售毛利率 =(销售收入—销售成本)/ 销售收入
“销售毛利率”是指毛利占销售收入的百分比,也简称为“毛利率”。 Continue reading

EDM的十大注意事项

EDM     在电子邮件营销(以下简称:EDM)泛滥的今天,虽然“垃圾邮件”的字眼时常出现,但邮件不等于垃圾,EDM的作用在当前仍起着重要作用。他是激发潜在用户兴趣,与潜在用户和现有客户之间保持沟通的低价便捷的桥梁。电子邮件的特点和好处就不说了,可直接参见百度百科关于EDM的解释。这里想直接说说开展EDM的十大原则。这十大原则来自《CHANGING THE CHANNEL》一书中,我觉得不错,特此摘选相关内容和大家分享。

EDM1:客户名单为王

     任何促销想要获得成功,需要具备3个重要组成部分,高质量的客户名单、提供的促销内容以及使用的文案。在这3个部分里,高质量的客户名单最重要,其次是促销内容,最后是文案。如果名单很差,即使有很好的优惠条件,加上很有创意的文案,其产生的结果也只能为零。如果名单非常好,即使文案普通,优惠条件一般也会产生很好的效果。也就是说,选择优质的名单和提供诱人的优惠并不比精心制作文案难。因此,EDM中客户名单为王。

 

EDM2:长篇文案PK短篇文案

     该原则颇具争议。许多网络文案策划人认为,网络的本质的就是使潜在客户浏览屏幕上的文案,客户往往习惯短篇文案。尽管有时短篇文案起到了很好的效果,但通过数百次的测试,还是证明了直接邮购行业的一句名言非常有道理:同等条件下,长篇文案更有优势。
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多渠道营销对网络营销的启示

网络渠道     题外话:从博客开始到至今,一直都是以风景图片为点缀。因为,偶喜欢大自然,喜欢骑着单车到处走走看看,大自然能让我心平气和。接下来,看到左边的图片没?本期开始的3个月时间,偶将使用《火影忍者》、《七龙珠》、《海贼王》、以及《宫崎骏系列漫画》来装扮,因为这也是我和太太一直追从的。
     进入主题:    
多渠道营销就是为消费者提供不止一种的商品信息收集和购买渠道。网络营销,只是将营销集中在网络为载体的渠道上。如今,单一的渠道很难实现用户的最终购买。多渠道营销走入了用户视线,当然用户自身是难以察觉的。

 

为什么要多渠道营销呢?

 
1、因为用户群不同。
     试想一个喜欢《海贼王》的20岁小姑娘,和一个喜欢舞剑健身的70岁老太太,他们的购物渠道能够一样吗?现如今,小姑娘很有可能会通过百度搜索,了解《海贼王》的剧情进展,和相关线下活动。而再通过淘宝内部搜索查找《海贼王》的相关玩偶、服装等,最后,在淘宝上下单。而,老太太则是通过商场、或者电视、或者晨练地方发送的传单来收集保健信息。因此,我们需要针对人群的接触偏好,设置不同的营销渠道。具体的渠道选择,也要结合我们的细分市场来定制。
2、用户群的多渠道接触
     另外,同一用户群也会接触不同的营销渠道。如果上面例子的小姑娘在点播优酷上《海贼王》视频时候,弹出海贼王的公仔销售信息,也许会引起这位小姑娘的一时兴趣,但往往一次广告难以让人留下记忆。如果,某一天这位小姑娘还收到一封邮件,介绍海贼王商品的信息,上面注明“立即了解”“更多吸引等你来发现”这类按钮,那么,她很可能就点击到具体的商品详情页,进而产生购买。
     同样,如果老太太,在电视上看到广告,关于保健品的广告,让她留下初步记忆,在第二天晨练的地方又接到保健品的传单,那么成功的机率就会大很多。 Continue reading

母婴行业电子商务发展论坛纪要

电商论坛     上周五(2月24日),在深圳电子商务服务中心组织下,参加了《深圳市电子商务大讲堂第14期——母婴玩具行业电子商务发展论坛”》,聊到了母婴行业的电商发展趋势和运营方法。请到了天猫商城、聚划算、皮皮熊,代运营公司等专业人员一同交流经验。本篇,将会议纪要和大家分享。
     当下正值80后的生育高峰期,母婴行业成为市场销售热点,国内过万亿行业有9个,婴童行业是其中之一。根据2011年数据,母婴市场容量(线上+线下)7500亿,电商越占4%,300亿左右。这个数字主要是B2C和C2C,不包括:B2B。

一、消费趋势

     淘宝数据显示:在网上零售市场中,B2C市场的交易占比逐年加大,C2C的交易占比在下降。如下图:
电商论坛
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