喻旭：今年的焦虑，来得早了些！

by admin · 2024-04-19

这两周，喻旭陆续拜访了10家企业负责人。一句话：“今年的焦虑来得早了些！”声明：我不是为了制造焦虑，而是把我看到的真实情况展现在面前。

8个焦虑典型举8个典型，以下抹去公司名称，数据可能有稍许偏差，但基本真实。

1：电商大咖被罚3000万!拜访深圳某头部电商大咖，这位大咖经营自媒体，微博、微信到抖音，服务小微创业者。10人不到的团队，靠会费收入，每年营收2-3千万左右。他对我说道：“我准备从4万/月的独栋别墅，搬到1万元/月的产业园”，问其原因，“去年被罚3000万，伤了元气。”

解读：3年疫情，从“上”到下都没钱，怎么办？“他们”向微商、网红主播、明星这类容易偷逃税的开刀！当然也包括我们这些“老师”，别看大咖们、网红们外表光鲜，内心也是焦虑的，没有安全感！

2：某头部总裁培训机构，2023年总裁班收入下降50%

拜访某培训机构，该机构在一线城市是行业头部。我每年都会在该总裁班上课，可2023年，一节课都没有。他说道：“喻老师，去年我们公司的总裁班收入整体下滑50%。我们取消了营销班，去年招不到生，很多中小企业不愿意花钱，今年开始我们准备做央企与国企的内训课程。”

解读：很多服务民营企业的总裁培训机构开始转向了央国企的培训市场。因为，危机之下，央企、国企依然稳健，尽管亏损，他们每年的预算投入相对充足。2023年，服务央企国企的咨询、培训企业影响不大。比如我自己，去年主要做了白云机场和南方航空两个咨询项目，以及与中石油合作的培训项目，整体营收没受太大影响。也许，危机之下，民营企业只有抱住央企、国企大腿才有出路。此时，考验民企关系公关的时刻到啦！

3：企业纠纷骤增，律师服务，生意暴涨！

我的这位朋友，是国内某著名SaaS零售软件头部代理商，年营业额800万。他说道：“喻总，我公司之前20人的外呼销售团队，今年砍到8人，我的场地从250平换小到150平了。并且我所代理的软件厂家大幅裁员，光是IT人员就裁了70%。喻总，您知道吗？年初，我去厂家总部，看到其中一层500平的办公楼才坐了10几个人”。“喻总，原厂家的一批高管出来做律师服务的SaaS服务平台啦，我们现在增加了律师平台代理业务，这块新业务3个月就盈亏平衡了，发展势头很好！”

解读：该老板，目前开始着手律师在线服务行业，代理律师平台服务，该平台通过在线方式解决小微企业与个人的经济纠纷问题。这两年，传统生意不好做了,各类纠纷官司暴涨，律师服务春天来啦！

4：幼儿园民转公，产业整体受影响

我拜访的这家企业是中国头部的幼儿园教学设备供应商，2022年营业额1.8亿，2023年下滑到1.2亿。董事长是我学生。董事长说道：“喻老师，我们去年下滑30%，一方面是很多幼儿园倒闭，但更严重的是‘民转公’对我们冲击很大，以前我们的教学设施进入幼儿园，直接对接园长，因为是民营的，园长说了算。而现在民转公后，还要搞定教育部门领导。喻老师，现在一个1万元的采购项目都要走采购流程，教育部门领导还要审批。除了搞定园长，还要搞定上级领导。‘公关费用+回扣费用’，企业难做啊！”

解读：民转公，行政干预市场，权利与资源向政府、事业单位集中，民营更难做，公务员、事业单位人员的待遇好、福利多，油水更肥厚。近年来，大学毕业生就业第一选择，从2000年的外企，到2010年的互联网大厂，再到2020年的公务员和事业编。可以看出，如今事业编制才是香粑粑，工作稳定，福利好（五险一金足够高），退休工资远超大部分百姓。

5：外贸公司，俄罗斯款项收不回，关联交易被美国罚!

拜访广州某外贸企业老板，年营业额2000万，老板是我学生。

他说道：“喻老师，我俄罗斯500万货款，收不回！swift不能交易，而国内包括中行在内的俄罗斯交易结算已经关闭，另外，因为与俄罗斯做生意，公司与其他国家的关联交易被美国惩罚。”这位老板因为俄乌战争，这两年主要从珠三角采购倒闭厂家的二手机床精密加工设备，出口到俄罗斯（战争需要），狠赚了一笔。两年间，又是买房，又是买车，可如今，赚的钱都要吐出去，日子也不好过！

解读：如今，不求财务增值，守住钱袋子就不错了！

6：某90后创业者，站在了2018年的房价高点！

该创业者是90后，某软件开发公司创始人，我的合作伙伴之一。2018年因为结婚买房，站在了房价高点。他说道：“喻老师，我从重庆来佛山，2018年结婚买房，老丈人对我的期望是能有自己的生意，你知道佛山人都爱做生意的，所以我2019年开这家公司，做软件开发和定制，可正好赶上疫情，公司没挣到钱，而现在房价大跌，我买房的首付亏没了，还欠银行100多万贷款，现在公司和家里都是一团麻！”

解读：远离股市与房市，前者是赌场，庄家不是你；后者是集资场，房子是资产包，庄家也不是你。你要认清韭菜的身份现实。庄家需要钱的时候，割你一把。可惜中国百姓千年来儒家文化下的“乐观+勤劳+安分”的精神，只是疼一会，接着又乐观继续，一茬接一茬。

7：某80后创业者，3个孩子的爹，关闭公司选择打工！

该创业者广州美术学院毕业，是我朋友。他2016年成立美术工作室，承接门店的装饰设计、品牌平面设计工作，一年50-80万的稳定利润。他养育了3个孩子，太太全职在家照顾孩子，这在广东潮汕、湛江等地，算是普遍。我和他认识5年，很佩服他， 1个人能养活5个人。可今年3月份，他和我说“老喻啊，我去上班了，2023年的生意太不稳定，家里一年30-40万的基础开销，有些吃力。我现在是白天上班，拿固定工资，晚上继续用工作室接私活。”

解读：朋友的经历，让自己心酸。我想说的是，凡是创业过的都知道，除非是迫不得已，真遇到困难啦，否则不会回去打工！就像我，很多企业老板找我去他们公司，而我考虑的是“尽管薪资很诱惑，但我辛苦积累了10年的社会资源，怎么办？辛苦却又自由的生活方式，怎么办？”一旦迈出创业的一步，就很难再回去。记得2022年，华为的朋友找我去华为，入职数字化转型咨询部门，而人力部门审批未过，因为“创业过，养不熟。” 我留下苦笑。因为，我也本没想去。凭啥给你赚取剩余价值，“工资高？做3个人的事，拿两个人的工资，我傻啊！”，我有这份精力，放在现在公司经营上不是更香吗？

8：央企、国企预算吃紧，IT开发厂家难经营！

某国内著名营销中台IT软件厂家，业内头部厂家，估值70亿。既是合作伙伴，也是学生。VP说道：“喻老师，我公司23年业绩完成年初目标的50%，公司从1200人，裁到700人，主要因为央企、国企IT投入在减小，且限价。并且数字化转型短期看不到成果，很多企业开始观望啦！”我是该公司的IT外部咨询顾问，承接该公司的咨询外包项目，这对我的咨询项目也造成冲击。我和这家公司负责人聊了很久，视图找到新业务方向，但实则困难，路还得靠自己走！这8个案例，是我这1个半月所经历的，你看完有何感想？我不是为了制造焦虑，而是把自己看到的真实情况展现在面前。

怎么办？

企业经营者每年都有这样那样不同的焦虑，吃饭在想，睡觉也在想，与家人旅游时候也在想。我自己作为经营者，也是如此。减少焦虑是不可能的！与焦虑共存，才是常态。“焦虑”是一种“悲观”情绪，是对“不可知、不确定”的危机意识。很多人认为悲观的情绪是不好的，应该乐观才对。我想，这位同学肯定搞错了！焦虑也好、悲观也好，这都不是坏事，关键是面对“焦虑、悲观”的态度，是积极呢？还是消极呢？面对悲观和焦虑，积极的人，他会更勇敢前行。而消极的人，则选择躺平。焦虑和悲观，让人更有危机感，在前行的路上会更谨慎，这样反倒能持久。就像华为的任总，每天都在公司营造危机感，每天都战战兢兢地前行，才做成了今天的规模。所以，我们要做一个 “积极悲观主义者”。