《商战》7原则,看电商战略

分享前,提两个问题。
问题1:巴顿、麦克阿瑟、艾森豪威尔,大家认识吗?他们毕业哪个院校呢?
答案是:西点军校。
问题2:宝洁CEO麦克唐纳德、可口可乐总裁罗伯特·伍德鲁夫、美国杜邦创始人亨利杜邦,出自哪里呢?
答案是:西点军校。

其实,在世界500强企业中,接受过西点军校教育的董事长有1000多名、副董事长有2000多名、总裁和副总裁多达5000多名。

而西点军校的人都要读两本书《孙子兵法》《战争论》,我读过这两本书。但说实话,读起来都相当枯燥,我睡着好几次。原理性和思想性的东西,往往如此。

电商,扁平快速共享的特性,加快了产业周期,基于互联网的商业战争,程度更加集中且激烈,因而战略选择愈发重要。孙子说:“用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。” 实力决定打法,而不要光看市场光鲜,而盲目闯入。那么,《商战》神书又是如何告诫我们呢?

1、提到兵力集中原则:在决定性地点,把尽可能多的军队投入战斗。那么,请问,你有100万推广预算,你是选择平摊到每个月去投放,还是在某几个点集中投放呢?

2、3倍兵力原则:亮剑里头李云龙炮轰他媳妇那一幕,看过吧。想想就心疼,换做你,舍得吗?不用重兵力,你怎么都攻不下来,连最心疼的媳妇的都搭上了,哎,可见攻城之难啊!孙子说“五则攻之”,要5倍兵力。同样市场,一个直通车位置,你要烧出类目NO.1,请问,跟类目老大,是同等金额吗?如果你说除了直通车,还有钻展、淘客神马滴,哦,那我顿时后脑勺流下一滴汗了。请在市场开始前,先掂量下,自己几斤几两,和老大相比,自己实力是否超出3倍,否则真心玩不起。所以,要玩就玩《十二条商规》里的“心智第一说”或者玩《从0到1》里头的“垄断说”。

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力挺微商,去中心化时代到来!

        互联网化浪潮扑面而来,但传统企业转型的道路并不平坦。可以看到,传统平台卖货的风口逐渐关闭,表现为:天猫、京东为核心的平台形成绝对主导,传统企业的话语权越来越弱。而2015年3月天猫将天猫入驻改为邀约制,没在天猫品牌库里的企业将无法入驻开店,传统企业借助第三方平台卖货越来越难。那么,现有电商生产状况又如何呢?据《经济参考报》报道,淘宝系里95%的淘宝C店不盈利,而天猫店铺90%的企业亏本,主流平台自身的地产模式(租金+广告),让企业的电商运营成本越来高。现实面前,急需找到新的突破口。
        近来,“去中心化”和“人人共享模式”成为热议。互联网领域最受欢迎的“预言家”——凯文•凯利说道:“只要还有一些中心化的东西存在,我们就可以讨论如何将其去中心化。”大家知道,互联网里每个人都能成为媒体,如:微博、微信,都能成为参与者、分享者,零售也是如此。于是,人人电商模式——微商,应运而生。成千上万的小微商们丝毫不弱于中心化的平台。此时,蚂蚁雄兵式的卖货方式,悄然进入人们眼帘。而借助微信里人与人的信任关系,更是将微商推向热点。谁说蚂蚁不能撼大象,微商就有这种趋势。

  • 传统中心化,如下图左侧“大象——平台依赖”,品牌商离消费者,中间隔了层平台,还是传统的“先有客户,再有买卖”,你和客户之间距离遥远,品牌沟通不是水平的。
  • 人人电商时代,如下图右侧“蚂蚁——人人电商”,客户把你当上帝,至少是朋友,前提是极致的产品,极致的用户体验,聚集粉丝,再由粉丝转微商,这是比较靠谱的模式。当然,你也可以直接全渠道招微商。这个是“先有信任,接着分享体验,才有销售”,是一种长期买卖的关系。但不管哪种模式,前提都是要靠谱的产品。

微商,蚂蚁雄兵

 

        平台卖货风口渐已关闭,而”人人电商“的风口逐渐开启,您还在等什么呢?这里,我提供微商服务框架,供企业参考。

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