网络传播的几个模型

by admin · 2012-06-20

参加深圳电子商务中心举办的的“精准网络营销”讲座，请到了网络营销专家胡宝介这类人物，还有业内知名公司相关领导。让人印象深刻的应该是网络营销传播模型。几个模型观点记录如下：

1、渠道即媒体

媒体的价值在于占用户时间的长短，时间越长、价值越高；
受众对渠道的信任度决定了广告的购买成本，信任度越高，价格越贵；
媒体的价格由用户数量决定，但不成比例，也可以说是供需关系决定；
媒体对广告主没有性价比之分，因为经过博弈，市场价格最终进入平衡；
媒体效果没有好坏，因为媒体只能作为传播渠道而存在；
任何媒体都有一个最合适的广告主，甚至可以为其独立开发出新的产品；

2、根据AIDMA，制定广告目标

品牌型广告：建立新的需求，强调品牌（产品）的差异化
A：Attention,注意，让更多人知道，
I：Interest，兴趣，建立新的需求
营销型广告：刺激并推动潜在需求，强调产品优势
D：Desire:欲望，推动需求
M:Memory，产生好感
销售型广告：满足当前需求，合适的价格和时机
A：Action,行动,提升销售额

3、根据用户行为所产生的广告计费方式

CPD(cost per day)，按时间付费，用在引起用户注意；
CPM(cost per mille),按千人展示付费，The “M” has nothing to do with “mega” or million. It’s taken from the Roman numeral for “thousand”.用在引起用户注意；
CPC(cost per click),按点击付费，对用引起用户兴趣和欲望；
CPA(cost per action),按用户产生某种行为付费，对应用户记忆和行动；
CPS(cost per sale),按销售额获取佣金；对应用户的购买行动；