为什么自从在宜家家居办理会员后，就经常收到短信，甚至邮件。虽然，我没被这类推广所吸引，但我相信仍有部分客户会根据促销信息而再次购买。
         那么，诸如短信和邮件这样的线上推广，能为宜家这样的公司带来多少销售机会呢？        为了关注这个话题，在国外的网上搜索了一篇相关文章，觉得不错，特来引用一下。其结论大致是：基于10亿美元的基础业务，深度挖掘出9600万的新业务机会，即9.6%的收益挖掘。不知道用什么词来形容会比较贴切，也许类似“二次营销”这样的词汇会更加贴切些吧。正文如下：
        “ 线上推广促进线下销售” 仍未得到当前以线下销售为主商家的重视。存在两种情形吧：
        一种情形是，一些线下零售商会在所有客户中想办法获取超过30%的用户地址，可以使用会员方式，或者电子类期刊订阅等等方式，这些用户有连续的购买行为，这些地址数以千万计。
        而另一种情形是，另一类零售商从来不获取邮件。我觉得这类零售商是没有意识到他们面前的邮件地址的巨大价值。
         在此，为了帮助您理解潜在的销售收入损失，我们利用“四步”来分析。

第一步：计算每封邮件的平均收入
   你所需要做的第一件事情是为获取的邮件地址评估一个准确的价值。比如，如果你今年从2百万邮件地址中产生了8百万元的销售收入，那么我们可以认为每封邮件的价值在4元/年。如果你正在从事电子邮件营销工作，那么这个数值可能高达7美元，甚至更高。
 
 
第二步：计算线下能够收集的邮件数量
 
         要知道你需要多少个邮件地址，你首先需要估计店内客户的交易。利用线下店铺交易以及划分单次交易额。比如：如果你的线下交易每年有10亿元，并且单次交易额是50元，那么你一年就有近乎2千万的用户交易。然后，针对店内客户交易使用30%的邮件获取率。这样，在举例中，如果我们从2千万用户交易中按30%的邮件获取率计算，我们每年将会得到6百万的新邮件用户。
 
第三步：计算线上损失的销售收入
         可以简单的用30%的邮件获取率的结果（例子中是6百万邮件用户）乘以每个邮件的价值（例子中是4元/年）。这些邮件将会为我们线上销售带来2400百万元的销售收入。
 
第四步：计算线下损失的销售收入
          但是，我们要知道，邮件订阅客户都是在线下提供的邮件地址，我们可以认为他们更喜欢在线下购物，这些新用户更倾向于在线下购买而非线上购买（虽然我们的目标是让他们成为多渠道购买的用户）。这个规律大概是：邮件营销使得1元的线上收入带动3-10元的线下收入。这并不意外。如果保守统计，使用3倍的乘数效应，2400万元的线上销售收入将带来7200万元的线下收入，这些增长正式从这些新邮件名单里获得的。加起在第三步中提到的2400万元，合计就是9600万美元每年。
    也就是说，通过线上二次营销，10亿元的基本收入中挖掘出了9600万元的新增收入，这觉得不能忽视。