问题1：产业B2B平台的价值与机会在哪？
问题2：公司平台的战略目标与发展路径是什么？
问题3：围绕公司的平台战略指导意见，我们平台的运营模式是什么？
问题4：买卖双方为什么到我们平台上来？除了费用补贴，还有什么独特价值吗？
问题5：我们明年的重点工作是什么呢？其中可能会遇到哪些堵点？这些堵点，都需要公司给予哪些支持呢？

第一章 产业B2B平台的价值与机会在哪？

课程讲述1：B2B平台的未来机会
B2B与B2C平台的特征比较
基于生产资料的平台机会
平台经济的6大优势（新价值、新资源、新路径……）
B2B平台独角兽纷纷涌现

课程讲述2：产业B2B平台
产业B2B的3座大山（意识习惯、配套环境、灰色利益）
产业B2B的特性（流程差异化、重度垂直化、商务电子化）
产业B2B平台类型（自己用、别人用、协同用）
重点：赋能型产业平台打造（S2B2b）

课程讲述3：产业平台战略路径
成功要素：优模式、强能力、能落地
运营模型：入口（聚粉）-平台（交易、服务）模型
战略路径：高频切入-自营起量-开放造势-生态画圈
案例解读：万庄农资、衣联网

第二章 产业平台的战略规划方法论

研讨与输出：
根据上午课程内容，规划公司平台的战略目标与发展路径

课程讲述：平台战略规划7步法
外部行业研究
内部资源诊断
商业模式选择
可行性论证
外部资本导入
运营模式规划
组织保障

第三章 围绕公司的平台战略指导意见，我们平台的运营模式是什么？

课程讲述：明确平台模式梳理
定位多边市场
激发网络效应
设定“付费方”与“被补贴方”
生态开放策略与管制
设计关键盈利模式

研讨与输出：
我们的平台服务几方市场？
我们准备先撬动哪一边的用户？从而激发网络效应
我们有“补贴用户”的打算吗？如果有，准备补贴哪方？
我们准备向哪些商户进行开放？他们的资质要求是什么？
我们针对开放商户，如何盈利？怎么避免交易飞单？

第四章 买卖双方为什么到我们平台上来？除了费用补贴，还有什么独特价值吗？

课程讲述1： 内外部分析
用户痛点（采购成本高？找货难？卖货难？配送难？……）
市场机会（交易规模特别大？商品标准化程度高？交易频率高？电商渗透率低？……）
资源能力（为什么是我们来运营这个平台？而别人不行。我们有独特资源？关系？能力？）

课程讲述2：根据上述分析，设定卖方双方上平台的关键理由
圈定目标用户
明确价值主张
一句话呈现

研讨与输出：
我们的平台主要解决用户哪些痛点？
这些痛点的解决，存在市场机会吗？
为什么是我们来做？其他同行不能做吗？
我们平台面向的用户是谁？清晰画像
我们用怎样的独特的价值，吸引他们来我们平台交易？
将这个独特价值一句话呈现，会是怎样？

研讨与输出：
根据这两天的研讨内容，我们下阶段的工作重点是什么？
会遇到哪些“堵点”？
需要公司哪些支持，才能保障项目顺利执行？

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