第一章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

一、 内部阻力：传统销售的3板斧，已然失效
坐店等客：传统地段思维，被全渠道流量取代
销售猛推：营销推力，被“拉力”取代
降价促销：价格利剑，被“人文价值”取代

二、 外部压力：驱动你必须营销升级
新竞争：行业场景更加细分、配送场景更加细分、供应链一体化运营
新渠道：店商/电商渠道红利已去，社交渠道红利正当时……
新消费：客群年轻化、客流在线化、消费无界化、需求异质化
新科技：移动互联网、云计算、大数据、 AI、VR、区块链

三、 抖商风口，内容带货新趋势
抖商概念：抖音上诞生的全新职业
抖商平台：多家短视频平台发力电商领域
转变思路：布局短视频刻不容缓

第二章 抖音运营到变现，7步法

第一步、塑造抖音IP 形象
抖音流量推荐机制
抖音用户画像特征
做好品牌IP的定位
塑造核心IP 价值观
抖音号注册与养号

第二步、短视频内容策划
抖音10 大热门内容
短视频内容选材的5种形式
内容策划的7种玩法
策划方法：模仿、选材、原创、搬运

第三步、短视频内容制作
抖音短视频的基本拍摄流程
拍出好视频效果的5 个原则
短视频特效玩法
抖音原创内容的5 大玩法

第四步、抖音或者直播引流
（一）短视频引流
爆发式引流的9 个方法
多闪：头条系的社交引流新工具
红包视频场景引流
同城附近位置引流
案例1：晨妍，抖音KOL火爆带货2000万
案例2：办公室小野，华为荣耀V9，内容带货3W部

（二）直播引流
抖音直播的3 种开通方法
抖音直播的吸粉引流技巧
抖音直播的开播方法和流程
其他直播平台的抖商引流玩法

（三）网店引流：15 秒轻松“抖”出电商爆款
获取流量：网店用抖音引流的2 种方式
站内引流：通过淘宝短视频为店铺引流
站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流

第五步、抖音用户导入微信，沉淀客户
（一）微信沉淀流量：获得长久的精准用户
微信流量池的5个特点：连接、服务、交易、互动、跟踪
个人号、微信群、公众号，小程序的分工与协同
重点1：抖音用户导入微信流量池的9 种方法
重点2： 电商平台用户导入微信的方法与技巧

（二）社群管理核心客户
社群的作用（卖货、众筹、传播……）
社群运营的5大关键（庙、僧、经……）
社群运营的流程（卖货流程、分销流程、会员管理）
核心会员客户的分级管理

第六步、抖音变现，裂变成交
产品选择：抖商产品的3 大选择标准
线上网店：直达淘宝一站式购买
线下门店：吸引粉丝到店消费
关键：裂变引爆客流
3个关键工具：流量工具、裂变工具、交易工具
裂变工具设计（钓饵、门槛、流程）

第七步、扩展代理复制模式
招商：发展全民代言人；
培训：线上、线下培训体系；
激励：2级佣金机制；
裂变：优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享；
KOL/KOC挖掘：利用KOL进行UGC，传播曝光以及商品交易。

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