电商创业者的启示

电商为创业带来很多机会。和其他创业一样,都有梦想的支持,需要勇气和坚持。有两句话印象很深:

1、不狠狠逼自己一下,不会知道自己原来这么牛逼!

2、与其害怕失败,不如痛痛快快失败一回!

3、因上努力,果上自然;

4、努力向上,积极向左;(向上,即挑战,向左,即变化)

     这里,介绍一篇文章,给到创业团队的一些启示。这也是我遇到过的。总的来说:找到志同道合的人,不要有“抱大腿”的心态,不要有太过宏大遥远的计划,务实点,从小胜利开始。先有自己的团队,才有与第三方合作的谈判资本。文章如下:

一、慎选合作方
      创业合作伙伴,无论是企业还是个人,合作一旦启动,就不可能很快中止,少则三年五年,多则十年八年。“负责人做事业”的第一步,就是对合作方做充分的调查,以及对合作模式做出周密合理的设计,以求最大程度的降低风险。这里面具体的技巧包括:
      1.一定要保证合作方“志同道合”:合作方要对业务的方向和手段有充分的认识和认同,且不能有任何急于求成的心态。在这位老哥筹划的一个项目里,有一个房地产行业的投资人,期望这个项目快速成长,在3-5年内上市。对于这样的资本合作方,绝对要非常慎重。创业初期,应该把100%的精力放在如何开拓事业上,这时候如果股东方找麻烦,轻则费心费力拖后腿,重则事情搅黄。我一个朋友甚至因为和传统企业合作方闹翻被人身威胁,拖了三年才彻底脱身;

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线上线下的融合摸索

     看到《天下网商》的一篇文章,解释了当下线上线下的融合之痛。未来很美好,但现实很残酷。三种模式:甩库存、O2O、自建品牌,引发我们思考。

    电子商务代表了未来。这句话,现在很少有人会反驳。但是电子商务到底代表了怎样的未来?电子商务的未来又是怎么样的?相信没有人能够真正讲清楚。

实践出真知,大家都在各自摸索。

     最理想的情况,当然是电子商务与传统的商业体系实现无缝对接。对于中国众多的特许品牌来讲,打通线上线下的利益链条是最大的难题。

     国内服装行业在这方面探索最早的应该是佐丹奴。2003年12月,佐丹奴官网就已上线,通过ERP整合,佐丹奴将产品和用户在线上线下打通。2008年,佐丹奴在物流环节与线下物流网络实现共享,电子商务可以利用线下仓储就近发货。

     真维斯的电商策略与佐丹奴相似。真维斯也是采用线上线下相结合的O2O模式,物流由传统业务的物流部门负责,从全国13个区域大仓中选择就近发货。而比佐丹奴更激进的地方在于,真维斯将电商的业绩基于地理归属完全地划分给了线下的13家销售分公司,公司的电商部门只收取来自这13家分公司的返点。通过这种方式,真维斯真正实现了利用电商服务传统商业。

     但佐丹奴与真维斯的案例并不能照抄过来套用在男装品牌上。佐丹奴与真维斯的直营比例非常高,均超过70%,这使得它们在拓展电商业务时,来自利益分配方面的阻力更小。同样重要的是,休闲服装品牌本身的价格就不高,大众化的价格使其在线上也能够很容易地被消费者接受。

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不定位,不运营,找到”小而美“

       定位,这个听着一遍又一遍的名词,早已深入人心,但真正理解的少之又少。大到企业,缺少自己发展定位,小到个人,缺少自己的职业定位。总之,我的感觉是浮躁的社会下,让人急于求成的心理使然。还没想清楚,就急着赚钱。结果,等着人到30才发现,自己换了很多份工作,浑然怨天尤人,怪社会怪企业没给机会,殊不从自己身上找下原因,你到底想清楚没有,“自己到底适合做什么?”,“为什么每份工作都没坚持下去?”。同样道理,很多企业不明白定位的重要性,拿着自己的产品就上天猫,开始“红海大战”,结果可想而知。

搜索整个大淘宝(C店+B店),随便一个关键词,出来的数量10来万,这些都是你的竞争对手。比如:搜索“睡衣夏 女”89万的商品。看到这个数据你会有怎样想法?是否为市场大而欢喜,是否又会因竞争太激烈而犹豫。

我们该怎么办?这里提出两点:

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