定位，这个听着一遍又一遍的名词，早已深入人心，但真正理解的少之又少。大到企业，缺少自己发展定位，小到个人，缺少自己的职业定位。总之，我的感觉是浮躁的社会下，让人急于求成的心理使然。还没想清楚，就急着赚钱。结果，等着人到30才发现，自己换了很多份工作，浑然怨天尤人，怪社会怪企业没给机会，殊不从自己身上找下原因，你到底想清楚没有，“自己到底适合做什么？”，“为什么每份工作都没坚持下去？”。同样道理，很多企业不明白定位的重要性，拿着自己的产品就上天猫，开始“红海大战”，结果可想而知。

搜索整个大淘宝（C店+B店），随便一个关键词，出来的数量10来万，这些都是你的竞争对手。比如：搜索“睡衣夏 女”８９万的商品。看到这个数据你会有怎样想法？是否为市场大而欢喜，是否又会因竞争太激烈而犹豫。

我们该怎么办？这里提出两点：

１、拼供应链优势。最终反应到商品上的是“更新更快”“商品更优”“价格更低”，尤其是价格问题，目前排在消费者购买的第一考虑因素。但问题是，你低价，人家更低价，永远有比你价低的。最后大家都赚不到钱。

２、差异化定位，让人家记住你。

营销学有一个著名法则。它的基本意思是人们只会记住同一类型的事务当中最领先的前三个，而且第一个要远大于第二三个。这个告诉我们，我们与其在同一类市场中，使劲说“自己的比别人好，别人都是模仿我，从未被超越！”，使劲的制作“页面描述，从１米、２米再到３米”告诉人家更好，不如抢先进入某一个市场。“第一”要胜过更好！

比如：相亲节目＝“非诚勿扰”，汉堡＝麦当劳，炸鸡＝肯德基，感冒药＝康泰克。这里需要说明下：

１、营销市场就是一个商品品种不断扩大的海洋，就像变形虫一样在培养皿中不断分裂；遵循这个法则，如果你发现现有品类中的第一品牌很强大，那么就创造一个新的品类，让自己成为第一；上面提到的感冒药，某个厂家想要进入感冒药市场，如果一样切入必会与康泰克为敌，同质化竞争，必死无疑。于是这个厂家充分调查市场，吃了康泰克有什么优点缺点，顾客说服用后，白天吃了容易打瞌睡，而晚上他们又希望睡得更香。这个厂家，似乎看到了希望，于是生产出了白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药——“白加黑”，而且创意性的发挥到，白天吃白片，晚上吃黑片。顺利切入了市场。

２、市场营销其实是“顾客心智”的抢占，与其市场第一，不如在“顾客心智”中第一。简单说，就是让消费者记住你，在某个类别中，第一个想到的是你。

其实，这个也是当下“小而美”的概括。

它讲的是一种经营模式，小而美对应大而全，不只是规模至上的店铺，小而美的商品并不是纯粹的卖货，这些独具个性的商品和店铺的背后是人，是卖家和买家在情感上的交流和捆绑。

来看看，电商下面“小而美”的案例吧。

１、花笙记——唐装时尚定义者。如是说：

“在日本的街道上，你可以随时看到身着西装和传统和服的日本人并肩行走，而在当今中国，身穿唐装上街却会被报以许多猎奇或不解的目光。

花笙记就是为了改变这一切诞生的。

花笙记唐装，融合传统工艺与时尚设计，深入了解中国传统服装的韵味和世界观，而不仅仅是将中国元素符号化，定位于年轻人的唐装，致力于唐装时装化的推动，拒绝沉重刻板，用轻松诙谐的方式设计产品，使之可以立刻被年轻人喜爱和接受，并由此为国人打开一扇门，令人发现传统文化之美。”

２、芥末。一个和花笙记比较类似的形象品牌，不过偏重女服的设计。

３、紫魅。只给“偏爱紫色”的人。卖包包的，但全是紫色，看完整个页面你会留下深刻的印象。

４、爱玛兰蒂。花一样的，奢华的，绚丽的，同样是看完一种不一样的感觉。

５、悠刻。卸妆油，单店单款，打遍天下。

     那么，您的商品有“小而美”吗？找１０个消费者，让他们在１０个竞争对手页面中一起看，看看能否记住你。不然，请先想好定位再运营吧。

    定位决定了销售成功的50%，因此，务必重视。卡一电商，目前，与企业合作前，作为重中之重看待。我们用1个月-2个月的时间与企业客户交流互动，商讨定位。实现客户价值是卡一一直的追求。

后面的文章，我就对定位这块话题，做些深入研究。