五一未到，已经看到苏宁易购投下的站台广告，在4月20号这几天将全面降价，号称“击穿全网底价”，另外，还有1号店“数码家电，百万让利活动”，号称比五一的价格更低。笔者也是通过某网站投放的联盟广告点击进入的。节日未到，已经可以看到商家的促销力度啦。现在的促销活动，最大特点就是拼价格。让笔者看着都有点麻木啦。
     各项调查数据和亲身证明“价格”仍是中国网购人群的最关注点。而，相对于国外网购人群，“便捷”放在第一位。是不是有点难以想象，那帮老外，有便宜不占，怎么那么傻呢？这到底为啥呢？个人感觉：
1、消费能力有限：中国老百姓的网购主体，在20-35岁之间为主，人群正是成家立业，积蓄有限的时期，按马斯洛的需求层次理论来说，还处于“生理需求、房子车子、安全需要”这些基础需求上，直接说就是“柴米油盐”，“勒紧裤腰带过日子”。虽然，世界奢侈品协会2012年1月公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。但，在13亿老百姓面前，这部分消费人群毕竟只是少数。
2、中国人的“节省”观念影响，省一元就是赚一元；省钱干嘛呢？用的地方多，读书，看病，给父母，这都要用钱。如果在外打工，起码要有过年回家的“红包钱”“路费钱”，起码得存点吧，不至于回家被人看不起。
3、房地产透支了未来消费，房地产的高价，已经透支了未来8年的消费，应该不为过。对于已经买了房子的，按二线城市的60万贷款来说，月还款5000元，其中2500是给银行的利息，这个利息给了人家，当然舍不得，只能从日常开支里头省啦。谁还敢消费；对于没买房子的，为了存钱付首期，谁敢消费。前段时间出台的房子如果是一方父母出钱买的，或是其中一方婚前购买的，将不作为另一方财产。这样怎么办，不能指望找金龟婿了，还是自己有点钱才靠得住啊。省点钱吧。
4、生活成本高，工资涨得慢。生个孩子要塞红包，看个病要塞红包，上个幼儿园要塞红包，每个月还要2000块的幼儿园费用，还有乱七八糟的赞助费。笔者的朋友，养个孩子，一个月7000开销。包括：保姆2500，辅导班1000，幼儿园2000，吃喝1500。咋办？省呗！
5、对未来没信心，不敢消费：大家都知道中国的医疗、教育、失业等社会福利保障仍然不到位，老百姓没有安全感，谁还敢消费。尤其，近来的欧洲赤贷危机，希腊年轻人的失业率在3月份达到了50.8%，怎么办，人家有高福利政策，由国家负担着。而中国呢？这么多人口，哪是说负担就能负担的，尤其是中国的养老保险的亏空传闻，我们现在交的养老保险实际上养着当前的老人。等我们老了，怎么办？虽然，3月20号北京出台了“95岁老人看病不要钱”的政策，但又有几个95岁老人，我们是不指望自己能活到那个岁数啦。看来手上留点摸得到看得到的资产，最好能保值的才觉得心里踏实吧。这还是需要钱啊。
6、商品同质化。珠三角和长三角的产业结构，让改革开放30多年的“重复建设”产业严重。劳动密集，没有定价权，没有核心技术的低层次制造加工，项目发展上“一拥而上”的企业发展模式，让中国这个世界大工厂一直都是“低质量，低价格，重复建设”的印象。另外，各地政府的各自为政，全国多个“生物产业园”，多个“物联网产业园”多个“光电产业园”，资源难统一，发展难协同。大家东西一样，没有差异化，目标市场也相同，那只能拼价格啦。
没有核心能力很麻烦，遇到08年金融危机，就出现东莞这样对外依存度高的城市，大街上，工厂里“人走茶凉”的景象，到现在还没缓过劲。还好佛山产业结构基本是内需，影响有限，也开始有了美的、志高、格兰仕、日丰、凤铝、海天这样的品牌企业。有了品牌，我就可以“溢价”啦，不跟你玩那些低层次的竞争啦。
回到正题，看看现在的网购市场吧，商家的“价格战”力度，一轮轮促销，让网络的“廉价”印象更加牢固，这也没办法，这是市场所需，民情所要。你不降价，你就卖不出去。无论是从90年代后期开始的“家电价格战”，到现在的“网络价格战”，感觉这样一条老路仍在重复。阿里巴巴出的一淘网也顺应了民情，笔者买大件东东都会上去比一比。反正，大家东西都一样，对于没有品牌鉴别度的行业，尤其适用。