正如大家所想，珠三角的传统企业们正在逐步以电商为突破，找到自己品牌化突围的道路。这些企业以前都是给国际企业做代工的，中山、广州、佛山、东莞，他们做代工也能有一年几亿到几时亿的规模，但都是给人家做苦力，转着点辛苦钱，大钱都被代工品牌赚取，他们也想有自己品牌，但在整个建立过程中屡屡受挫。电商的兴起，感觉给了他们一丝希望。
服务机构、政府一再鼓吹，电商年销售额、双11的记录屡屡被刷新，互联网品牌奇迹屡屡诞生，让传统制造业的企业家们似乎又看到了“电商就是自己要走的路”。热，各种培训、各种交流、各种武功秘籍都开始兴起，做过半年淘宝的也成为了专家，猪也飞上了天，我们不禁要冷静的想想，是不是有点太热啦。
尤其在悲催的中国现实中，实业难做，房产泡沫虚增不下，投资渠道又极其匮乏，这叫企业家们怎么办？电商是出路。一个城市多少个产业园，大家可以数数，我也懒得去拿数据说话，反正我知道我所在的区就有3个。是不是过剩啦？我也不知道，因为没有调研，没有数据，但我看到的是身边很多转型做电商的正面临着前所未有的困难，电商未来的确美好，但眼下的困难不过，谁又能享受未来呢？
都有哪些困难呢？主要两块，推广费用高和转化率低，为什么会这样？
推广费用高，大家闷头想想，线下拉硬广，搞赞助，而线上呢？竞价，PPC，你能赚钱吗？价格只会越来越高。大卖家们做得早，烧钱多，他们的质量得分当然高，早期也占尽了流量的红利。并进一步买断大词，你想跟他拼，你付出的费用将是他的5倍以上，这是孙子兵法说的，在淘宝上同样适用。平台们也想多给小卖家们机会，直通车质量得分的养词、豆腐块坑位排名、第三方活动不计入排名权重，这也是在积极建立一个良好的生态圈。但，自然规律不是靠着简单的规则就能调整的，不自量力的小卖家总指望着淘宝能给多少免费流量，硬生生的去攻大卖家的墙头，久攻不下，又加大推广力度，最后怪费用高，怪淘宝不公平没给流量。真的很悲催，又累又没淘到好，搞了一年，熟悉的规则玩法，一夜间就被淘宝给变了。
转化率低，就想着价格问题，卖不过人家，第一想到价格，降，再降，我比你低。转化率是上去了，但是没有赚钱。开始怀疑，老师上课时候的话，哦，优化页面，再多刷刷，让他看上去有很好的销售记录和评价，hoho，转化率果然上升了些。好不容易培养起来的宝贝，有了1、2千的销量，以为赚钱可以开始了，突然发现竞争对手降价啦，再不然，被降了权。又陷入了悲催，问题到底出在哪呢？我是按早专家们的建议，调整了运营手段推广方法，怎么就是不行呢？
原因在哪？按照我们的说法，你都是专家了，你干嘛自己不搞大点，发个大财呢？你既然是专家，你给的建议应该能解决问题啊。我们又开始对专家产生了怀疑。
电商的路到底在何方？所以，我不禁要问，眼下的专家没有鼓吹的万能？万能的电商并不是大家想的那么容易赚钱。
冷静下来，想想电商的本质是零售，卖东西啊。你抄我，我抄你，你降价，我降价，整个中国的低级营销在透明的电商环境下表现的淋漓尽致。中国人的创造力去了哪里。
回到上面的流量问题，转化率问题，我只能说，我们还是多动动脑筋，不要以为天上能够掉馅饼，电商的红利时间已经过去，当前的热度就像眼下的房地产市场一样，太热了。
冷静下来，我们要想什么？
1、你所在的领域，是否已经形成了寡头垄断，我有感觉，电商行业里，两年左右的细分市场，基本就不要碰了，因为寡头基本形成。当然，这是针对中小卖家，如果你有大卖家5倍的资源，你当然可以强攻，但这毕竟只是少数，所以请中小卖家们，不要再拿汽车撞火车，好好想想，我该怎么重新定位自己的商品。
2、不要急着推，先测测款，线上测款比线下便利很多，直通车和钻展都是很好的测款工具，制定某个区域，某类人群，某个价格区间，某个页面，这也只是一瞬间的事情，3、5天，你就会有一个定性的认识，这款到底有没有推广潜力。解决了这个问题，按耐不住的钱再开始烧吧，至少，你烧的钱，能有赚头。至于那些“敢烧两年，不赚钱的企业家，才是高瞻远瞩的”这类话都是屁话，都是耍流氓。传统企业，哪有那么多资本去这么玩，干一仗，胜一仗，步步为营，稳扎稳打才是真。
3、流量上，直通车钻展这类，虽然能够拉升你的免费豆腐块排名（先让淘宝爽，淘宝才让你爽），但谁能说出，烧多少钱直通车，自然排名才能进前8呢？这种机密性的算法，岂是我等P民能够知道滴。当然，排名还有7天销量，动销，增长趋势，DSR等若干影响，把一个简单的卖货，弄得这么复杂。（和淘宝有着直接或间接的服务机构们，正好大把大把的捞鱼），你在哭，他们在笑。所以，我们要想想，除了直通车钻展，还有没有其他免费渠道。甚至一来被人不屑的淘外渠道，反正都是卖货，在哪卖不一样啊，为什么总把淘宝和电商划等号呢？运气好，也许你还能发现一个流量红利的金矿呢。
4、多点推广创意，不要钱也能帮你传播的方式，这个就需要你多费费脑。就像切糕事件营销，京东的番茄门，还有小米的社会化媒体营销等多种手段，这种效果比投硬广可要好多啦。（在我看来，当下的直通车价格，不比硬广低啦。）
最后，引用政治课上说的“解放思想”，反其道行之，往往才能赚钱。他们都抛，我就买进，他们都买进的时候，我开始抛。