看看古书，还是能对现在电商有所启发，摘抄了点《孙子兵法》的经典句子，留作启发。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

对个人：存亡之道，是决定未来方向的每次抉择，需要慎重考虑；
对企业：制定企业的发展分方向、宏观战略，也要慎重，注意信息的收集、分析和整理。

故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者
，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

从5个方面分析研究，比较与竞争对手的条件，了解他的情况。5个方面是：价值观/目标是否统一、宏观形势是否有利（PESTE+行业集中度）、是否有竞争能力（5力模型）、好的领导人、团队的规章制度。 当领导的要有智慧、惩罚分明、爱自己团队坦诚些、敢于竞争开拓、严格执行各项标准。同时，团队要各项产品销售规划、公司管理规划和各项资源（人、财、物）各项管理制度。

故较之以计，而索其情。曰：主孰有道，将诉有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

战略要素“五事七计”，人的要素、物的要素、7项成功要素，人占了6项，事情的成功，应以人为本，胜在人和而不在人众。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

作为经理人，老板不听你的计划，你就离开，老板听你的计划，你就留下来。
作为领导者，员工不听你的计划，你就让他离开，听你的计划，你就留。
作为竞争者，竞争者在你的计划内，那就与他周旋，如果不在计划内，那就赶紧撤离（非撤退）。

谋势
1、借助势头，因利而动，乘势而上，拿冲浪比喻，冲浪者是淘宝店主，而浪是电商之势。在风口猪也飞上天，就是这么回事。
2、找势头，而不为局部利益。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”
大势胜，而最后胜利也只是时间问题。势头之中，可以事半功倍。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，恕而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备
，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

兵不厌诈，你做的都要让对方看到并且相信：能做到要表现出自己弱，做不到；有好的将才，表现出有隔阂不能用这个才，想攻近处就表示出攻远处，攻远处表现出攻近处。敌人
喜欢利益，就用利益去诱惑他们，敌人很乱不团结，就要趁势攻击；敌人实力强，就要有所防备；敌人气势强大，就要避其锋芒；敌人气势汹汹，就要设法扰乱他；敌人轻视我们
，就要让他愈发骄傲；敌人在休息，你就去骚扰，敌人团队你就去离间。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎。
战争前一定要衡量各种优势和劣势，分析各种机遇与风险。这样才能有胜算的把握。
谋攻篇

不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，不得已。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

形篇
善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。

善于用兵的人，能够创造出己方不被敌人战胜的条件（设立防御门槛），但却无法做到一定战胜敌人。所以说，胜利可以预见，但不能强求。

如果无法通过攻击取胜，就应该立足防守，先确保自己不受伤害。如果自己有了优势，但不明显，也不能贸然开战，应该不断聚集力量，弥补不足，耐心等待可以战胜敌人的机会 。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。“胜于易胜”

打胜帐的军队，总是先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后祈求在作战中侥幸取胜。

以己之长，攻敌之短

敌强我弱时，挑敌军弱的地方先打，化整体弱势为局部强势，变战略防御为局部反攻。
势篇

凡战者，以正合，以奇胜。
正式常道，是不变的原则，奇是权变，是因时、因地、因人、因事而制宜的手段，常道与权变应该相互配合，缺一不可。
比如：我们按照常规方法做咨询，框架上是正，但框架里的内容却是千变万化，我们一定程度遵循天理原则，但也要学会求变。奇正相生，奇可变成正，正可以变成奇。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短。
善于蓄势，积存巨大能量于无形中，看似静止，实则巨大能量蓄于其中。
善于快速胜敌，找准弱点，一发击中。