北京雾霾天，但是仍然举办了马拉松比赛，上万人参加比赛，扮成悟空的，超人的，多少人能跑下来是其次，关键是人们的参与感，还有这种创新的精神，我们需要更多这样的一个平台，尤其是线下，能做这样事情的也是政府和大型企业。

OK，废话不说，把最近从周鸿祎一书《互联网方法论》中节选观点，供参考。

顺应互联网趋势，生

• 在互联网里干，做什么都不如做一件产品改变世界来得彻底。
• 做产品做营销要与众不同。我觉得一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大流。
• 迎合趋势：找到趋势，去迎合。早点的话，猪都能飞上天。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。他会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。孙子兵法也有这句“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”
• 互联网已经干掉了很多行业。它是一个价值的创造者，但他首先是一个价值的毁灭者，它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，互联网就先毁灭谁。在毁灭的同时，再去建立新的商业模式。

互联网基因

没有任何历史包袱，它从出生开始，全部基因都是新的，它的产品一开始就是面向云的，是互联网化的。他的营销师互联网化的，创造出“督导委会”这样的粉丝文化，让用户参与到产品的开发和设计中来，让用户帮助360持续完善产品。

用户至上

• 消费者在变化，今天的消费者似乎更加不耐心了。他们都不愿意听这个技术、那个功能、似乎不愿意被教育，“教育市场”这个曾经天经地义的口号也失去了效力。大家都不爱看说明书，都不爱静下心来学习，而是一边玩一边学，一边玩一边骂或赞。
• 今天的消费者，话语权越来越大，产品做得好不好，体验做得好不好，成了成功的关键。
• 在互联网时代，你把东西卖出去或者送出去，用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，每天都让用户感知到你的存在，让用户感受到你的价值。
• 用户的定义就是：你能长期提供一种服务，能长期让他感知你的存在，能长期跟你保持一种联系的人。你只有积累了足够多的用户，才能把其中一些用户转成你的客户。

体验为王

公司遇到瓶颈时候，首先想到如何规划战略、如何平台规划，做咨询做和规划。但他们都忘记产品能不能被客户接受。遇到希望转型的企业，建议放弃在概念上的论证，放弃在平台上的规划，放弃所谓的大战略，放弃下一盘很大棋的想法，还是应该聚焦在用户身上。

踏踏实实地想想：

1、我要做的东西或者我已经做的东西，用户是什么人？用户在用我的产品的时候会遇到什么问题？有什么问题是竞争对手没有解决好的？那可能对我来说是一个机会。

2、有什么问题我做得不好，但我还可以做得更好？这其中代表着创新的机会。

• 所有伟大东西都是虚的，找到撬动用户的心，这才是关键，是切入点，找不到这个点，所有战略都是空气。
• 消费者或者说是用户，和公司做产品开发的人，看问题的角度完全不同。开发产品的时候，技术人员想的是：我要用怎样的技术去教育用户，让用户感觉我的产品怎样牛，技术怎样高。但用户选择产品的时候，往往这样想：这个东西到底好不好用？到底能不能解决我的问题？他们才不关心什么高超的技术呢！
• 简单易用——只要你做消费品，直接面向消费者，简单易用，用户就会喜欢。
• 卖的是产品更是服务，软件和网站都是一个载体、一座桥梁、一个窗口，通过这个载体桥梁窗口，你把服务传递给用户。用户需求在改变，你能感觉到，就要随时调整。调整方式可以是小步快跑，快速迭代。
• 超出用户期望的才叫用户体验。好的用户体验，要像针扎一样，给用户一个刺激。那么这个体验就不能高大全，而是一定要把压强集中在一点，形成聚合力。与其，4、5个功能，不如把一个功能做透做穿做到极致。
• 现在的人越来越没耐心，因此产品要做到极度简单，别人用户去思考，第1秒就知道干什么的，怎么用。如果，还能做得好玩，让人开心，那就更好啦！

商业模式

互联网的商业模式，包含四方面内容：
1、产品模式
产品驱动是互联网公司做大的原因，所有商业模式都要建立在产品模式基础之上。没有产品和对用户的思考，公司不能做大，做不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？能不能把贵的产品变成便宜的，甚至免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为这是任何一个创新者在研究商业模式时候，首要考虑的问题。

不要期望一个版本能带来革命，而是要靠很多小版本来实现革命。也就是不要一开始就策划一个庞大的技术体系，而是从一个点开始切入，甚至做一个比较简陋的原型，或者一个粗糙的版本，最重要的是尽快发布、争取用户，在得到市场的验证和指点后，再进行调整。不要一开始搞得太宏大，采取小步快跑、循序渐进、不断试错的思路。

这样的时代，做产品要用减法，一定要找准一个点，在这一个点上做到极致，否则你什么功能都做，什么都不突出，毕竟我们的资源有限，不够分配。
2、用户模式
一定要找到队产品需求最强烈的目标用户，如果你说自己的产品是普世的产品，放之四海而皆准的产品，说明你没有经过认真的思考。

3、推广模式
很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的，因为没钱。判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一停，不在砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。

4、收入模式
就是通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎样获取收入。
在互联网里，创业者如果志向远大，不是满脑子想着赚几个小钱，而是一定要知道商业模式的本质是什么，也需要明白“没有用户价值，就没有商业价值”。

免费的商业模式

互联网上伟大公司刚开始都是以免费、好的产品聚焦用户，然后在此基础上构建商业模式。

• 回答以下问题：
  1、你究竟拿什么免费？
  2、这个东西会不会成为一项基础服务？
  3、通过免费能不能得到用户？
  4、在得到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？
  5、增值服务的用户愿意付费吗？
• 地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。讲的就是长远看，用户比短期收入更重要。

互联网的四化：
1、商业模式互联网化：硬件0利润成为趋势，如运营商送手机；乐视、随身WIFI、互联网盒子等；
2、产品体验互联网化
3、市场推广互联网化：基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播；
4、产品销售互联网化：扁平销售模式/O2O/大数据等，压缩中间渠道的沉淀成本，更加精准营销，为用户带来便利和省钱；

颠覆式创新

创新，除了发明创造，还有两种：
1、商业模式的创新，把贵的东西做成便宜的，收费的做成免费的；
2、体验上的创新，把复杂难用的东西变简单，把笨重的东西变便携。用户就是想不费脑子不费力就能解决问题。

我提倡“三个凡是”：
1、凡是用户提的问题，一定要追根溯源，找到问题的根本原因，从用户的角度找到解决方案；
2、凡是负面的信息，即使是对手的枪稿，也要找到额可以改进产品的启发点；
3、凡是竞争对手的产品，都必然有学习借鉴的优点。

• 从侧翼和聚焦上看，颠覆的力量来自于侧翼和边缘，来自把资源聚焦在一点上追求极致。而且，一定不要大声说出来，否则马上会给行业老大去模仿，被灭掉。
• 消费者其实不是理性的，都是感性的。他看到一个东西，脑子就用1秒钟，甚至1秒钟都不到，就会快速给你的产品做一个分类，给它定位。所以，你在刚进入市场时候一定要说清粗，你是什么？用户是谁？他们为什么选你而不选别人？
• 要找准自己的定位，然后像把锥子一样，先在人们闹钟占据一个位置，而不是位置还没找准，就急着向外扩大市场份额。

传统企业互联网转型
两方面入手转型：
1、在内部培养容忍失败、鼓励创新的文化。创立一种机制，把公司年轻人、中下层变成创新的主体。他们比公司其他人更早、更多地知道用户在抱怨什么，应该鼓励他们成为改进产品体验的源泉。
2、通过合作，培育突变基因，短时间获取不具备的能力。通过与互联网公司杂交，生出一怪胎，有传统厂商的基因，又有互联网公司的基因，在碰撞、矛盾、妥协中获取之前不具备的能力，转型才能更通畅。

总结：
1、进行微创新，别指望自己能够颠覆。
2、小处着眼，不要想着很大功能，巨头看不到、看不懂、看不起的地方着眼
3、小步快跑，快速迭代。以，最低成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西，快速拿到市场上去试，好就趁热打铁，不好就快速调整。
4、口碑是检验成功的标准。
5、容忍失败，创新99%是失败的，有时候不是缺智商、情商、而是胆量。
6、战略必须落地到产品，产品才是根本；
7、产品必须有一个魂，即打动用户，然后，不断运营、持续打磨。产品方向上，是先学会做减法，而不是做加法。
8、产品要解决强需求，而不是不痛不痒。