１、流量是花钱买来的。
我们身边这样的例子很多。隔壁超市开张，敲锣打鼓，就怕周围邻居不知道。另外，“开业酬宾”，“鸡蛋一毛一个，每人限领5个”，“发放优惠券”等等招数，都是为了吸引人气。他们都有共同特点，需要花钱。这个钱，要么给了广告平台，就像淘宝上的“直通车”、“钻展”，要么你直接变成实惠给了消费者，就像淘宝上的“抵价券”“试用中心”“聚划算”。“赔本赚吆喝”吧。这个在店铺开张前期是必不可少的。当然，你自己也可以弄到不花钱流量，但时间久，花的人力大。比如：“论坛”、淘宝“帮派”还有很多淘宝以外推广资源啦。所以，从这个角度看，开店初期，流量必须花钱花精力来做。然后慢慢积累到流量稳定。
２、稳定流量是积累出来的。
流量稳定，其意思是，不用推广都会有固定的人群过来。这个阶段，两个因素：
因素1： 老客户，以及老客户介绍新客户。他们会定期光顾你的店铺；
因素2： 做久了，有了口碑，形成了你的品牌，客户在购买的时候，第一个想到你的品牌，搜索到你店铺。当然，品牌的打造不是一朝一夕的，更是需要钱和精力。
３、流量是坚持的结果。
短期没流量不要急，流量一定是坚持再坚持做出来的。日积月累越来越多。这个是人的意志磨练，和对未来的信心。
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1、渠道即媒体
媒体的价值在于占用户时间的长短，时间越长、价值越高；
受众对渠道的信任度决定了广告的购买成本，信任度越高，价格越贵；
媒体的价格由用户数量决定，但不成比例，也可以说是供需关系决定；
媒体对广告主没有性价比之分，因为经过博弈，市场价格最终进入平衡；
媒体效果没有好坏，因为媒体只能作为传播渠道而存在；
任何媒体都有一个最合适的广告主，甚至可以为其独立开发出新的产品；
2、根据AIDMA，制定广告目标
品牌型广告：建立新的需求，强调品牌（产品）的差异化
A：Attention,注意，让更多人知道，
I：Interest，兴趣，建立新的需求
营销型广告：刺激并推动潜在需求，强调产品优势
D：Desire:欲望，推动需求
M:Memory，产生好感
销售型广告：满足当前需求，合适的价格和时机
A：Action,行动,提升销售额
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各项调查数据和亲身证明“价格”仍是中国网购人群的最关注点。而，相对于国外网购人群，“便捷”放在第一位。是不是有点难以想象，那帮老外，有便宜不占，怎么那么傻呢？这到底为啥呢？个人感觉：
1、消费能力有限：中国老百姓的网购主体，在20-35岁之间为主，人群正是成家立业，积蓄有限的时期，按马斯洛的需求层次理论来说，还处于“生理需求、房子车子、安全需要”这些基础需求上，直接说就是“柴米油盐”，“勒紧裤腰带过日子”。虽然，世界奢侈品协会2012年1月公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费 国家。但，在13亿老百姓面前，这部分消费人群毕竟只是少数。
2、中国人的“节省”观念影响，省一元就是赚一元；省钱干嘛呢？用的地方多，读书，看病，给父母，这都要用钱。如果在外打工，起码要有过年回家的“红包钱”“路费钱”，起码得存点吧，不至于回家被人看不起。 Continue reading →
百度百科关于EDM的解释 。这里想直接说说开展EDM的十大原则。这十大原则来自《CHANGING THE CHANNEL》一书中，我觉得不错，特此摘选相关内容和大家分享。
EDM1：客户名单为王 任何促销想要获得成功，需要具备3个重要组成部分，高质量的客户名单、提供的促销内容以及使用的文案。在这3个部分里，高质量的客户名单最重要，其次是促销内容，最后是文案。如果名单很差，即使有很好的优惠条件，加上很有创意的文案，其产生的结果也只能为零。如果名单非常好，即使文案普通，优惠条件一般也会产生很好的效果。也就是说，选择优质的名单和提供诱人的优惠并不比精心制作文案难。因此，EDM中客户名单为王。
EDM 2：长篇文案PK短篇文案 该原则颇具争议。许多网络文案策划人认为，网络的本质的就是使潜在客户浏览屏幕上的文案，客户往往习惯短篇文案。尽管有时短篇文案起到了很好的效果，但通过数百次的测试，还是证明了直接邮购行业的一句名言非常有道理：同等条件下，长篇文案更有优势。
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进入主题：
多渠道营销就是为消费者提供不止一种的商品信息收集和购买渠道。网络营销，只是将营销集中在网络为载体的渠道上。如今，单一的渠道很难实现用户的最终购买。多渠道营销走入了用户视线，当然用户自身是难以察觉的。
为什么要多渠道营销呢？
1、因为用户群不同。
试想一个喜欢《海贼王》的20岁小姑娘，和一个喜欢舞剑健身的70岁老太太，他们的购物渠道能够一样吗？现如今，小姑娘很有可能会通过百度搜索，了解《海贼王》的剧情进展，和相关线下活动。而再通过淘宝内部搜索查找《海贼王》的相关玩偶、服装等，最后，在淘宝上下单。而，老太太则是通过商场、或者电视、或者晨练地方发送的传单来收集保健信息。因此，我们需要针对人群的接触偏好，设置不同的营销渠道。具体的渠道选择，也要结合我们的细分市场来定制。
2、用户群的多渠道接触
另外，同一用户群也会接触不同的营销渠道。如果上面例子的小姑娘在点播优酷上《海贼王》视频时候，弹出海贼王的公仔销售信息，也许会引起这位小姑娘的一时兴趣，但往往一次广告难以让人留下记忆。如果，某一天这位小姑娘还收到一封邮件，介绍海贼王商品的信息，上面注明“立即了解”“更多吸引等你来发现”这类按钮，那么，她很可能就点击到具体的商品详情页，进而产生购买。
同样，如果老太太，在电视上看到广告，关于保健品的广告，让她留下初步记忆，在第二天晨练的地方又接到保健品的传单，那么成功的机率就会大很多。 Continue reading →
深圳电子商务服务中心 组织下，参加了《深圳市电子商务大讲堂第14期——母婴玩具行业电子商务发展论坛”》 ，聊到了母婴行业的电商发展趋势和运营方法。请到了天猫商城、聚划算、皮皮熊，代运营公司等专业人员一同交流经验。本篇，将会议纪要和大家分享。
当下正值80后的生育高峰期，母婴行业成为市场销售热点，国内过万亿行业有9个，婴童行业是其中之一。根据2011年数据，母婴市场容量（线上+线下）7500亿，电商越占4%，300亿左右。这个数字主要是B2C和C2C，不包括：B2B。
一、消费趋势 淘宝数据显示：在网上零售市场中，B2C市场的交易占比逐年加大，C2C的交易占比在下降。如下图：
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上个月Shop.org发布了由福雷斯特研究公司管理的年度刊物“国家零售在线”第12期的营销部分。这项研究调查了117家分类在线和多渠道零售商，以识别当前网络营销的趋势。本文提供了调查主要结果和基于结果基础上的建议的摘要。
70 ％的零售商将保持或增加网络营销费用
当前的经济已经使零售业整体受到了沉重的打击，但是电子商务已经用持续增长的表现证明其抵抗经济衰退的能力，同时，零售商们也通过持续的投资表明认识到了这一点。索罗调查报告显示70%的受访零售商将在2009年花费相同的或更多的支出在网络业务上，预计支出更多的零售商的关注重点主要在增加付费搜索、电子邮件、社会营销和重大项目上。
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关于SEO的关键词选择，我们在第二节和第三节，分别介绍了“用户关注度”和“关键词竞争程度”的分析方法。并且得到了：
《用户关注程度收集表》
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16年互联网经验，专注咨询：企业互联网化、智慧商业升级
很多朋友认为“店铺不推广就没流量”，这句话没错，在新店开张期间，谁都不知道您的店。尤其在600万卖家的淘宝里，你不推广，谁会知道您呢？
参加深圳电子商务中心举办的的“精准网络营销”讲座，请到了网络营销专家胡宝介这类人物，还有业内知名公司相关领导。让人印象深刻的应该是网络营销传播模型。几个模型观点记录如下：
五一未到，已经看到苏宁易购投下的站台广告，在4月20号这几天将全面降价，号称“击穿全网底价”，另外，还有1号店“数码家电，百万让利活动”，号称比五一的价格更低。笔者也是通过某网站投放的联盟广告点击进入的。节日未到，已经可以看到商家的促销力度啦。现在的促销活动，最大特点就是拼价格。让笔者看着都有点麻木啦。
在电子邮件营销（以下简称：EDM）泛滥的今天，虽然“垃圾邮件”的字眼时常出现，但邮件不等于垃圾，EDM的作用在当前仍起着重要作用。他是激发潜在用户兴趣，与潜在用户和现有客户之间保持沟通的低价便捷的桥梁。电子邮件的特点和好处就不说了，可直接参见
题外话：从博客开始到至今，一直都是以风景图片为点缀。因为，偶喜欢大自然，喜欢骑着单车到处走走看看，大自然能让我心平气和。接下来，看到左边的图片没？本期开始的3个月时间，偶将使用《火影忍者》、《七龙珠》、《海贼王》、以及《宫崎骏系列漫画》来装扮，因为这也是我和太太一直追从的。
上周五（2月24日），在
在GSI网站上看到一篇，关于网络营销的文章，关于网络开展业务的必要性以及关于客户拓展和保留的一些说法。觉得不错，现翻译给大家一起分享。（文章作者：杰夫麦考尔，GSI战略服务高级副总裁）
又是大费脑力的一节，开始本节前先引入笑话，过年涂个喜庆啊。