本篇文章，重点回顾下自己授课工作开展9年以来的感受。体能下降、气血不足、激情消退，该如何面对呢？

这篇文章的冲动来自于不久前给“新东方”老师上课的经历。

老师对老师。新东方老师很专业，对我授课形成挑战。而9年授课经验的自己也不差，最后得到了比较高的满意度。

先上几张照片看看

为了把课程讲好，穿上了新年刚买的羊毛西装。

现场：5-8分钟一次的，高频互动

PK氛围：破冰之后，整个课堂氛围，非常活跃。

方案巡游：整个课堂变成了方案的集市，各小组相互学习对方方案。

进入正题……

我的培训生涯今年是第9年，每3年一个阶段，分为3阶段。

	2016-18	2018-20	2020-23
课程内容	互联网+	新零售	数字化
课程结构	程序性	解释性+程序性	解释性+生成性+程序性
授课心态	激情自嗨	激情暗示	平和深刻

课程内容：持续创新，他人买单

课程体系方面，我每两年会推出一门全新课程。从《互联网+》、《新零售》，再到《数字化》。

其实最痛苦的是研发。16-18年，我主要“吃老本”。我的课程来自职场15年的工作经验。但，老本只够管3年，2018年之后，如何持续创新研发就成了难题。

我遵从“研发与交付一体化”的方针，不会为了研发而研发，最好是研发过程能有买单对象。分为3类：

1、咨询项目转课程，研发付费对象是咨询方。

2018年，我主笔首都机场、北京大兴机场的“新零售”规划咨询工作。我把项目的方法论和成果，转化成了书籍《新零售落地画布》与课件《新零售认知与实践》。书籍销售了3万多本，授课60多次，至今仍在延用。

2、书籍研发转课程，研发付费对象是授权方。

2020年，疫情期间收入下降，我又开始想办法赚钱。当时，数字化正火，我就想写一本数字化书籍《企业数字化转型指南》，顺带也可以研发出课程《数字营销，增收思维与路径》。那么谁来为书籍研发买单？我找到了“微盟集团”，书籍案例用微盟的，微盟第一批预订了3000本，第二批2000本。并且，借助微盟的分发能力，书籍连同我自己，被送进了企业高管的桌面上。目前书籍卖了3万多本，课程讲了70多次。

3、论文代写转课程，研发付费对象是老板学员。

很多老板读国外的大学，我帮着写毕业论文。我用ChatGPT帮他们写（我提前和他们交代过，没问题）。所以，我对ChatGPT的提示词技术掌握得越来越好，我就把这门技术变成了课程《AI提示工程：认知与实践》，课程里引用的案例大多来自论文。

课程结构：体力下降，“弄拙成巧”

你可能问，课程结构与体力有啥关系啊？实话告诉你，我的授课内容是被体力下降给逼的。

16年到18年，我主要讲授“程序性知识”，教学员如何一步一步电商运营。因为，前10年，操盘过很多天猫、京东项目。那3年，我靠一张嘴从早讲到晚，可以连讲3天。

之后，人过40后，身体出现两大变化，倒逼我“弄拙成巧”：

一个变化是不能一直站着不动，否则腿麻得不行。

于是，我被迫走动起来，从讲台两边踱步开始，再到现在整个课堂前后左右，我都会走上一圈，这样子，学员注意力被我的移动给调动着，后面同学也能照顾到，学员的学习反而来了兴致。所以，课堂走动真不是故意的，是被逼的。

一个是不能总是讲，否则肚子丹田被掏空。

四十后，气血不如以前啊！于是，一天的课程里，我讲的时间变少了，互动研讨环节多了，增加了很多“生成性”的知识。

关于“生成性”知识，就是没有标准答案，大家要研讨生成，适合创意型、创新型的课题。

因为没体力一直讲，我从一天一场研讨，到现在喜欢上午、下午各一场，研讨的时候，我可以休息休息。这样一来，学员反而来劲了，为了调动大家情绪，我也用一些互动技巧。这样下来，我的课程里，程序性知识+生成类知识，以及讲授+互动，双双出现了。

说实话，我有些不屑互动技巧，我一直认为内容才是王道，我99%的精力都在研究内容，很少关注授课技巧。但，因为体力原因，不得不用上技巧，当然这样效果确实会更好，比如：不破冰的课堂，与破冰后的课堂，氛围差别好大好大。又比如：有PK氛围与没PK氛围，有积分与没积分，有游戏与没游戏，甚至符号、仪式的引入，形成信仰式的群体动力体系；但我始终觉得技巧只是催化剂，弄得不好会成为添加剂，本身没啥营养，所以，我未来还是会更关注内容。

授课心态：从汹涌回归平静而深刻

因为看了太多激情澎湃的演讲，所以，我一度认为，讲课要有激情。“激情论”的假设是“讲师的激情能够带动学员激情，且是唯一路径”。

问题是激情与体力和兴趣有关。在我培训生涯的第一阶段：因为新鲜，激情自然不缺，一天下来像打了鸡血。可进入第二阶段，也就是入行3年后，激情褪去。同时，年龄增长，体力下降，也不允许你保持一天激情。于是，我会给自己一些暗示，比如：每次上课前，我想象我在足球场上，我要把我所有体力集中在这一天中爆发出去。

现在，我进入了第三阶段，我很少用“激情论”来主导课堂啦。因为我发现，激情只是海面的波涛，真正厉害的是“暗流”，看似平静的海面，实则蕴藏巨大能量。

这阶段我的心态特征是“平和而又深刻”。平和是表征，深刻是内涵。真正的大师，不使用煽动性的词汇、情绪和动作，而是用“深刻性”。

它适用于“解释性”知识（我前面提到过：知识分为程序性、解释性、生成性）。我觉得能够解释好一个知识，有3种方式：

一是：知识+案例演绎；

二是：案例研讨+知识构建（感悟）+案例演绎

三是：案例研讨+知识构建（感悟）+多学科视角点评+案例演绎

我目前喜欢用第二种和第三种方式，尤其第三种更具备“深刻性”。

第三种的难点在于有广泛的跨学科视角。比如：我做数字化的，除了IT和业务都要懂外，我日常大量阅读：宗教学、哲学、社会学、人文、历史，看多之后，自然就通了。

举个例子：为了说明“消费者便捷性体验”的需求越发强烈。我按如下步骤：

我问：“天猫和京东，你们觉得哪个体验更好？”

学生们答：“京东，因为，京东送货快、决策性也快（有自营）”

我接着问：“那么，京东和抖音哪个体验好？”

学生们答：“抖音体验好，因为决策快，有代入感”

我接着问（开始收敛环节）：“那么，大家总结下刚才的发言，便捷性包含哪些要素？”

学生们答：“更短时间、更少路径、更低决策”

到这里，大家“构建”出了知识体系。

我为了丰富这个体系，我开始逐渐多学科引入知识了。

我接着问：“为什么抖音决策快？”

学生回答：“因为有网红推荐。”

我接着问：“为什么有网红推荐，你就会买？”

这个问题一下子接触到行为学啦！大家各说各的，都没触碰到法门。这时候，我开始给与社会学理论导入，说道：

 “这叫<模仿欲望>，人有垂直模仿的欲望和水平竞争欲望，……，我推荐大家阅读一本书，叫作《模仿欲望》……，另外，人类的每个行为动作都需要一个<信任代理>，如果你对接下来的动作，无法判断动作的结果，你为了规避风险，需要一个<信任代理>,……，此刻，网红充当了购物的<信任代理>,我推荐大家阅读一本书《信任代理》”

我接着问：“有同学说，抖音购物更加冲动，里面很多视频，让你更加容易代入，从而购物。那么，为什么抖音视频容易让你冲动，而天猫、京东上的页面描述却让你非常理性呢？”

大家纷纷思考并举手发言。而我列举了生物学里的大脑左半球和右半球的职能和特性。

通过多学科的发问和点评，大家显示出一种豁然开朗的感觉。那种课堂感觉，难以言表。因为，跨学科的知识交融，打开了广阔的世界，“原来知识还可以这样”！

回过头，看看四十岁之后的这几年，我讲课状态四平八稳，讲课容易进入到深度思考的“心流态”，我也将同学们带入了“心流态”。大家发现“商业经营类的有用知识”居然来源于“哲学社科类的无用知识”。知识-观点-智慧，互为融合，奇妙至极。

好了，就说这么多吧，我从“课程内容、课程结构、授课心态”3大维度延伸出了自己9年培训经历的真实感受。大家多多交流。

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