很多朋友认为“店铺不推广就没流量”，这句话没错，在新店开张期间，谁都不知道您的店。尤其在600万卖家的淘宝里，你不推广，谁会知道您呢？

１、流量是花钱买来的。

     我们身边这样的例子很多。隔壁超市开张，敲锣打鼓，就怕周围邻居不知道。另外，“开业酬宾”，“鸡蛋一毛一个，每人限领5个”，“发放优惠券”等等招数，都是为了吸引人气。他们都有共同特点，需要花钱。这个钱，要么给了广告平台，就像淘宝上的“直通车”、“钻展”，要么你直接变成实惠给了消费者，就像淘宝上的“抵价券”“试用中心”“聚划算”。“赔本赚吆喝”吧。这个在店铺开张前期是必不可少的。当然，你自己也可以弄到不花钱流量，但时间久，花的人力大。比如：“论坛”、淘宝“帮派”还有很多淘宝以外推广资源啦。所以，从这个角度看，开店初期，流量必须花钱花精力来做。然后慢慢积累到流量稳定。

２、稳定流量是积累出来的。

    流量稳定，其意思是，不用推广都会有固定的人群过来。这个阶段，两个因素：

     因素1：老客户，以及老客户介绍新客户。他们会定期光顾你的店铺；

     因素2：做久了，有了口碑，形成了你的品牌，客户在购买的时候，第一个想到你的品牌，搜索到你店铺。当然，品牌的打造不是一朝一夕的，更是需要钱和精力。

３、流量是坚持的结果。

     短期没流量不要急，流量一定是坚持再坚持做出来的。日积月累越来越多。这个是人的意志磨练，和对未来的信心。

我花了钱，也坚持做推广，但流量始终不稳定，怎么办？

     “不稳定”有两层含义：

     含义1：用户基数或者流量基数比较小的时候，波动自然大，时间久了，数据量大了，就能看出规律。

     含义2：你的商品定位和你的推广人群不重合，你把人家吸引到你的店铺，结果不是人家想要的。影响客户购买的因素，比如：商品样式、店铺装饰、商品价格、服务态度、物流速度等；这都是你需要定期检讨的。检讨是种美德，多问问，多想想，多搜搜，自然就会有答案。

既然这样，已经有稳定流量了还要做推广吗？

     答案是肯定的，推广不仅只是引流量，另外一个作用是建立品牌，“抢占消费者脑中的提及地位”。百事可乐、可口可乐、宝洁，这些知名国际品牌照样每天做广告。只怕，时间久了消费者淡忘，他们始终希望自己品牌在客户购买联想阶段第一个被想到。你也是一样，消费者每天都要面对各种各样的广告，也包括您竞争对手的广告，广告看多了会形成固定的品牌联想。你不做广告，你的客户就会想到您的竞争对手，你的“第一提及率”当然就会下降。因此，有了稳定流量，不要满足，继续做广告，当然除了产品广告，还有情感性广告，将您的品牌定位诉求与目标客户沟通，频繁与他们接触，他们才能想到你。

     推广有必要，花钱不可少。（另外，可参考下ROI，找出最佳性价比的推广渠道。）