7月16日，京东商城CEO刘强东发微博称，将要引领2012年3、4季度中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。这是既6月18日苏宁易购、天猫商城价格价格大战后又一轮战事。一时间“低价”成了网络代名词。我们发现，网络上购物越来越困难，为什么？因为选择太多，同一款商品，有成千上百家店铺在卖，看商品描述眼都花了，看用户评价担心是“假评价”，看销量担心是“伪销量”，又害怕自己没有买到更低价的商品。因为，网络购物没有最低价，只有更低价。

     ——网购看上去是这么繁荣，看上去又是这么模糊不清。

     在这样一个繁荣现象背后，很多商家犯迷糊，“既然网购市场这么大，触网是趋势，但网络就是低价，我是否该降价呢？”“降价死，不降价更是死”，更有文章标题“京东、天猫再掀价格战 电商发展难良性循环”直言当下电商的非良性发展，商家无奈啦！

     在两周前（2012年7月）参加第七届艾瑞年度高峰会议上，歌莉娅直接说出自己心里的疑惑，“天猫上是否参与降价？”因为，整个天猫整个淘宝，到处都是促销，降价。你上淘宝上天猫，给人感觉就是“被降价”的象征，如果不降，你卖不出去。——这其实，也是当下很多企业的疑惑。

     于是，很多商家将淘宝或者天猫定位成“甩库存”的渠道，比如去年双十一的“富安娜”，笔者太太就买了存货。

   避免网络低价竞争，需要品牌定位及建立品牌沟通

     笔者认为，在同质化商品的网络当下，降价成了不二法则，主要原因除了竞争者因素外，还有是目标用户人群的购买能力限制。大家都知道，网络购物人群多为15-23岁的学生和23-35岁的小白领群体，这部分人购买能力有限。低价当然能够吸引他们。但我们也要看到，用户群体在成长，群体的购买能力在变化，群体的购物属性在细分。有朋友就说：“如今想在网上买个XX新品都看不到，还得去实体店”，“在网上买东西累，不知道哪家店铺符合我的要求，买个商品要花个把小时做对比，太累，没时间”。可见，用户也是希望能有一个满足他诉求的店铺。那么，这个诉求，当下的店铺是否有把握住，并通过准确定位，向这部分用户群体传递呢？

     因此，可以说，随着用户群体特征变化，我们的店铺商城将会走向细分化、品牌化。价格战，在一定时期内仍会存在，但那是对于同质化的商品市场。块状化、细分化的市场，需要商家们赋予品牌文化内涵与固定客户沟通，这才是最终路径。

     另外，我们也看到网络所承载的功能不仅仅是卖货，如果卖货就是降价。那么，现在说到“渠道即媒体”的概念，让我们引发思考。网络销售渠道，仅仅是卖货吗？不仅如此吧。看看下面对网络渠道的定位：

     1、如果企业关注销售业绩。网络渠道可以甩库存，卖新货；

     2、如果企业关注市场份额，网络渠道可以卖新货，设计专供款；

     3、如果企业关注用户需求，网络渠道可以设计专供款，建立品牌；

     4、如果企业关注自身发展，网络渠道可以建立品牌，整合企业内外部资源，把其当做独立事业来做；

     可见，网络渠道不仅仅只是卖货啦。他的功能内涵被丰富了很多。

     这也就可以回复上面歌莉娅问道的问题“天猫上是否参与降价？”，答复是：

     1、品牌坚持自己个性，不要做下沉用户。

     2、控制品牌自己腔调格调，你要hold住你想hold住的人。

     3、如果淘宝氛围是低价，那么可以在站外推广，淘宝仅作为成交平台。