一方面，从供给规模经济转向需求规模经济，我们回忆一下在20世纪的工业时代，供给规模经济（supply economies of scale）催生了许许多多的垄断巨头。这些是由生产效率驱动的。随着生产数量的增加，生产效率使得生产产品或服务的单位成本降低。供给规模经济能够给工业经济中体量最大的公司带来成本优势，而这样的成本优势使公司的竞争者很难为之抗衡。而如今，在21世纪的互联网时代，需求规模经济造成了一定程度上的垄断。其核心是利用了IT技术的进步在需求侧取得优势，比如我们熟悉的天猫平台，他广泛的连接了零散、碎片的个性的需求，提供了丰富的长尾商品，比如：天猫，还能买到苍蝇和文字，消费者也能快速简单的满足个性需求，并且借助“网络效应”原理，其经济价值呈现指数型增长。所以说从工业经济时代到网络经济时代，便是呈现从供给规模向需求规模的迁移，当前，我们越发关注用户资产、用户价值，公司价值也将需求用户量增长作为关键指标。

第二个观点，企业数字化由内部数字化转向了外部数字化。内部数字化更多强调的是内部管理、分销、流程、资源计划，这方面数字化是为了支持企业内部优势。之所以以前的数字化停留在企业内部，是因为工业时代，企业的优势都是建立在分销能力流程管理、生产能力、制造能力。

但是到了互联网时代，平台网络公司的估值如此之高，是因为他掌握了外部数字用户资产。

我们以中国的阿里、京东、腾讯这类企业来看，如果按传统优势作为估值标准，评估他的实体资产、计算机软硬件、实体资产，那么他的估值结果不会超过海尔、三一重工、王府井这类传统企业，我们的互联网企业之所以取得高估值，核心是建立了以“掌握了核心数字用户”这样一项外部优势。

它具备了：高效去连接客户、沉淀客户数据、去全生命周期服务客户的能力。外部的能力，IT只是工具，帮助企业去建立外部能力。而外部能力建立的核心是营销。所以，当前的数字转型，就是一营销为抓手帮我转型。

这样的背景下，我们的数字化作为一项能力，也在经历从供给侧能力向需求侧能力的迁移，从企业内部管理、分销能力向外部市场营销能力的迁移，因此，当前时代，数字化的转型，要从外部的营销作为抓手。

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