一个建材经销商，关于建材销售问题，客户都是房地产企业。通过1小时电话沟通，我将沟通记录呈现如下，如果能有一点帮助大家那就最好了。

喻叫兽:

昨天电话沟通后，总结说了几种:
1，推。
(1)直接推。找采购，这种硬攻的方式，比较难。要么有关系，如果没有，就只能差异化，换个我老大老二不在的战场打。
(2)合作推。双方客户相同，业务互补。相互帮助，一起上。你们这个业务上游，下游，合作方，列出来，找到厉害的几家，去联合。
(3)资源互换推。比如，协会类，商会类。关键是你拿什么跟人换？必须有自己的核心资源或者专业能力。

2，拉。
(1)打造自己个人品牌。四处露脸，显摆自己很牛逼。关键是借某平台影响力，傍大款，给自己贴金。另外，学习专业能力，讲出来头头是道，然后打着名号，就出去露脸，线下线上，混圈子里露脸，免费传授专业方案。让关键人觉得信任你。
(2)产品上平台，比如网络采购平台。

方法多，但往往只用得上1到2种。我现在接触得多的主要还是，包装自己，混圈子。

经销商：

嗯，收到，先试试第二种，第一种方式试过效果不大。这种像战场上，先摸清别人的套路再去攻。

喻叫兽：
方法多，但往往只用得上1到2种。我现在接触得多的主要还是，包装自己，混圈子。广东这，都是先交心，再交钱。关键是别人凭啥跟你交心呢？除非，心意上诚，行为上愿意吃亏。我免费给人做了很多事情。比如，这周末我给广州某产业园免费做大会主持人。产业园感谢我，希望能跟我长期合作项目。
其实，就是在获得之前，先想着，能给对方什么免费的价值。有了这个，人家会尊重你，而不是觉得你是个销售。目前，我是混到客户的圈子里，人家还都喊一声老师。乙方做成甲方的感觉。

经销商：
牛，只是我们这种模式跟你们的可能还是有点区别

喻叫兽：
我下午在珠海跟湖南商会会长谈合作。免费帮他们建一个圈子。我免费给老板们讲课，带他们学习交流。我再从圈子外，邀请些实战专家来分享。会长一听，高兴啊，又不收钱，他爽啊。
所以，玩资源整合，要提前给自己定位。围绕定位，慢慢去聚集资源，提升能力。自己硬实了，再去外部整合互补性资源。也有人空手套白狼，自己啥都没有，整到啥资源，就对另一方说自己有啥资源，自己还是得有硬实力的，而不是拼凑的资源，这种不长久。
这是我个人的想法，之前太计较短期得失，结果不成功。

经销商：
像我们好多人都是这样，沉不住气，现在好多人太计较眼前利益。

喻叫兽：
拿到前，先得给，但很多人不知道自己能给什么，我也是，还在求索，边摸边积边学边找感觉。但绝不是给人家产品哦，因为产品谁都能给。

目前，我在推“创新咖啡馆”老板学习型的圈子。免费做半年，晒叫兽的存在和专业。后面靠会员、策划、咨询、企业内训赚钱。于是，提供客户价值在销售产品之前，产品只是一个手段或道具而已。
老板们要学习，要交流，现在很多论坛沙龙商业目的太重，满足不了他们。而专家顾问又不接地气。我就搭个平台让他们爽，开发独特的社群模式解决这类问题。我前期不计得失，默默在后面做。但其实，我卖的不是咖啡馆圈子，这只是沉淀客户，建立信任的容器，真正卖的是后面的培训和策划。通过前面免费的价值提供，让他们信任我，知道我存在。然后，就会找我。人都是会感恩的。这就是，先给他所需，再拿回自己所需。
经销商：
嗯，现在还是要多学习，去改变自己的想法。

从这次交流，你看到这篇文章，能有些启示不？