今天给大家分第6节《如何策划，好的裂变活动》，在上一节，我介绍了，我服务的一家美容店，策划了一场“裂变活动”，业绩4倍增长，一周时间，实现线下导流11796人， 他的关键是：小程序布阵，借助官网小程序、裂变小程序和交易商城小程序，5个步骤，将全网客户导入到线下。在常规的官网和商城基础上，强调“裂变小程序”的应用，讲了“摇金币”这个裂变小程序。不仅自己摇、别人摇还能偷金币。但外面的裂变的工具很多，为什么有效的没几个呢？

这里有三个关键，分别是：诱饵的设计，门槛设计和活动设计。

关键一：诱饵设计

想要客户参加你的活动，一定要好的钓饵。能够让客户赚到实惠，满足他的占便宜心态、满足他的虚荣心，什么是好的诱饵呢？这个诱饵，要有几个特点：高频使用、刚需、大规模适用、超低单价。

为什么要高频呢？这样可以重复参加你的活动，帮助商家频繁裂变，试想，好不容易做一场活动，客户只裂变一次，是不是太可惜了。

为什么要刚需呢？这样客户才能有“咬钩”的需要，规模人群则是为了广泛裂变，如果商品受众小，也就起不到裂变效果，因为你可能要，而你裂变的对象却不需要，传播链就会断掉。而“低价”则是，激发客户的参与冲动，让他们立即行动起来。

经过策划，这家美容院线，选定“面膜”作为诱饵，原价299元的面膜套餐，现价29.9元。完全满足高频、低价、刚需、规模化的特点。

消费者一看，赚大发了，肯定会积极参加，用了1个月，用完了，再来参加裂变活动，循环往复，利用客户占便宜的心态，帮助这家美容院裂变出越来越多的客户。

您可能问了，低价产品，客户老是这么占便宜，亏了怎么办？首先，面膜非标准化商品，成本很低，做这行的都知道面膜成本低到哪里，我就不说了。另外，面膜在产品矩阵里，扮演“导流款”的角色，并不是用来赚钱的，而是积攒人气用的，将客户导流到线下门店领取“商品”，进而带动美容院的利润款销售，就像美容、SPA等服务。

关键二：低门槛

 前面设计面膜用来“积攒”人气，客户就必须付出努力才能拿到这款“低价面膜”，努力门槛过高，用户会失去兴趣。这里，我们策划利用“摇金币”，只需要1500金币，就可以29.9元得到面膜。1500金币门槛高吗？不高，前面我们讲了这个活动， 客户自己每天有10次摇的机会，每次能摇出30-50个金币，不等；次数用完怎么办呢？可以邀请朋友帮你摇，每个好友每天可以帮你摇5次，每次也是30-50个金币不等，朋友帮你摇后，自己也可以获得参与活动的机会；如果还不爽，你还可以偷别人的金币，满足客户“猎奇心”。这样算下来，只需要邀请5个好友帮你摇金币，就能获得购买“面膜”的机会。谁还没有5个朋友呢？可以说，活动的门槛非常低。

关键三：活动的设计

常规的活动设计告诉我们，客户一定要能够“参与互动”、可以“转发邀请”、活动要弄得好玩点，能够勾起客户的欲望。经过讨论，我们最初的活动设计是“美容师答题”，设计生活中的各种小常识，答题闯关得积分，如果自己不会回答，就邀请朋友帮助答题，闯关成功就可以获得积分，有了足够积分，可以去领取“面膜”。我想大家，也都看过类似的活动吧，经过活动测试，效果非常的差。不对啊，这个答题也能满足“参与互动”、“转发邀请”、“好玩”的特点，为什么没效果呢？我们总结了两个原因：

一个是“非刚需”，答题不是客户的刚需，客户不感兴趣，不能满足客户的“好奇心”、不能满足“金钱欲望”、不能满足“变美变年轻的心”，答题活动一个都没满足。

另一个，一个字“懒”，因为客户“懒得思考”、“懒得点击手机屏幕”，客户只要多增加一个动作，一秒钟思考，这个参与度、转化率就会大幅下降。答题活动一个个答题，费脑筋不说，还要重复点击屏幕，太麻烦，参与度自然下降。

于是，才有了我们现在的摇金币活动，客户的动作就一个“摇”，不用动脑筋，极度简单，傻瓜化的，每摇一次，还能看到手机屏幕“花花的金钱落下”、听到钱的“声响”，满足了“金钱欲望”，并且增加了“偷金币”的环节，进一步满足客户的“私心”。所以，“摇金币”的活动设计满足了“简单”、“参与”、“好玩”、“欲望”“可转发”多个特点。这是他成功的原因。

好的，本节给大家分享了，好的活动需要：诱饵设计、门槛设计、活动设计，你学会了吗？为了帮助大家强化的活动策划，下一节我将送给大家一个福利“活动策划工具表”，并结合案例来讲解工具表的使用，帮助大家强化策划能力。

 “福利放送：利用工具表策划有效活动”我们下节见！

关注：喻旭 公众号	关注：喻旭 个人号