喻旭说-7:免费福利:活动策划工具表

今天给大家分第7节《免费福利:活动策划工具表》,在上一节,我介绍了,好的活动需要:诱饵设计、门槛设计、活动设计。而你做活动策划,我主张:1抄、2改、3创新。效果好的活动可以先抄袭过来,然后适度改改,如果你觉得自己策划牛,独立创新也是可以的。

这里呢,我将活动策划分为初级和进阶两个阶段。初级阶段,对应着抄和改,我们只要掌握使用各种活动模板来策划活动即可。目前网络上的活动平台,主要以助力型游戏、节日型游戏、行业性游戏以及竞技性游戏为主。部分免费,部分收费。我们只要注册平台会员,选择喜欢的活动模板,根据模板指引填写内容,10分钟之内就能生成一个属于我们自己的活动。选择平台,可通过百度所搜“活动模板”找到平台,也可以直接进入“凡科”、“有娱”这类已经有口碑的平台。使用活动模板来策划,效率高,成本低,适合能力有限的团队。但也有其弊端,模板型活动比较标准化,难以自定义,可扩展空间小,创新也显不足。目前,我们在微信里接触的大量商家活动,基本是使用活动模板生成,见得多了也就没了新意。

我们再来介绍第二种活动策划方式,即:跨界型活动。他更加强调活动要具备附着力,要有创新性,以及借助跨界资源的互补性,达到快速引爆市场的目的。其中,活动的附着力要求满足3个特点:

  • 有趣,创意要能够满足用户的获利心理,如:抽奖类;猎奇心理,如:揭秘爆料;时尚追求,如:结合热门电视剧、热门新闻、文化活动事件等;
  • 能玩,活动过程要充满与用户的互动,而不只是用户简单的阅读和转发,如:线上竞技PK,线下的现场秀,帮助用户提升参与体验感;
  • 可晒,即用户愿意且能够将整个活动过程实时对外转发分享,让更多的人参与其中,形成裂变传播,这也是传播引爆的关键;

整个活动参与过程,门槛要低,能够及时满足用户获利、猎奇的心理,不要让用户参与过程中无感、无耐心。

我们来举个例子:UBER在中国“冷启动”区域市场往往是3个人,引爆市场不是靠人多搞地推,而是借助网络传播的速度,结合好的活动创意和跨界资源,四两拨千斤形成引爆点。在美国,2015年美国电视剧《硅谷》热播,讲的创业投资故事,UBER借助电视热播,整合了外部投资人,做了一场“一键约投资人”的活动,通过UBER打车,用户可以在车上向投资人介绍项目,投资人会给项目做点评,用户则有机会获得投资。活动满足有趣、能互动、可分享的附着力要求。在泰国,UBER借助泼水节,也做了一场“一键约车”,只不过不是普通车,而是“洒水车”,它为约车人提供了“无限的水”以及“泼水制高点”,活动引爆全城。在加拿大,UBER在闹市区布置“酒精检测仪”,帮助醉酒的人检测体内酒精含量,如果超标,则终端免费帮助醉酒用户叫车。这些活动,都学会利用事件、热点资源,抢夺用户眼球,如果再结合我们前面讲的裂变,那效果就会更好了。 这里呢,结合我们这3节课程关于活动方面的讲述,我送给大家一张工具表格:

表里:

“目标”代表你做裂变导流想实现的目标,最直观是收入实现XXX%的增长;

活动主题:是兴趣点+获益点,

特惠产品:非买不可,有规模、刚需、低价

活动创意:有趣、能玩、可晒,如果想创新的话,可以结合跨界、热点和IP

裂变思路:为金钱、面子或晒照

投放渠道:店内、店外、异业联盟

综合我前面讲的美容院线,活动策划内容:

那么,各位伙伴,大家拿着老喻给到的这张表,利用集体力量,群策群力,共创出活动方案。

你可能会问了:老喻,感谢你的工具表,但怎样共创能够填写这张表呢?而且这个活动,该如何投放呢?共创是一门很深的技术,要想效果好,需要流程化引导,这个问题我会拿出专题和大家分享。

而,下一节,我先给大家介绍,活动投放话题:“全网投放、异业联盟”,我们下节见!

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