朋友跟我谈到她看到同事在朋友圈卖新疆特产，凭着关系就买了一些，拿到货，味道也不错。可能中国人还是有比价习惯，不自觉的，她去淘宝上搜索了下这个牌子商品的价格。结果，朋友圈卖的居然贵了3成。“我感觉被她宰了，哎，又是很好的朋友，我也不好意思提起”我朋友和我说到。

说到这里，想想朋友圈买货的朋友，是否有过类似经历。买的冤枉，卖的，我相信也不是真心的，又有谁会为了赚了20块钱，伤了朋友友情呢？当然，暴力刷屏的另算。只能说，大家对微商的理解，还停留在淘宝时代。

我们可以看到，淘宝是纯粹的比价模式，是：产生需求–>搜索–>比价–>咨询购买。而微商呢？先认知–>信任–>产生需求–>咨询和购买。信任关系在其中，大家也不太愿意去比价。微商更多靠的是关系，那么，他比淘宝模式有哪些先天优势呢？

• 信任基础。朋友圈贵在是朋友的圈子；微信群，至少也是好友吧，才在一块聊天；
• 服务更便捷,沟通更方便。借着微信，随时沟通，随时互动，消费者能感受到真人的存在，服务便利，自然更加满意。
• 专家印象。公众号也好，朋友圈也好，发送大家感兴趣的内容，自然你会对运营者肃然起敬，认为他是专家是老师，尊重他信任他。

那么，利用这些先天优势，我们应该想想，哪些产品才更适合在微商上卖呢？

• 复购率高的：你维护的是圈子，不可能像淘宝那样靠无限制引流来获得用户，圈子有限，你更需要复购率高的产品；（卖房子，不是复购率高的商品，他算大宗物资吧，它是例外）
• 定价高的：大家信任你为专家，整个沟通互动过程，都是人与人的接触交往，产品自然可以高定价，同时据统计微信群买货的人群年龄也较淘宝平台大2-5岁。所以，支付能力也足够；
• 决策复杂的：人与人之间，先交心在交易，如果是标准化产品，那也不需要这么复杂的过程了，直接淘宝天猫上搜索下就行，自然微商卖决策复杂的商品也更好。像房子、汽车、有机农产品等等；

• 对服务要求高的：微信一对一沟通的便利，成就了服务优势，当然卖服务要求高的产品，更合适；
• 不容易找到的：你在国外能找到独特产品，味道也好，功能也好，和世面大多商品区分开，尤其在淘宝上找不到的那种，自然会受宠。

于是，回过头看，我那朋友卖的商品，是淘宝上能找到的，淘宝上的价格，以低著称，大家没事不要和淘宝对着干嘛。赚钱事小，损耗你和朋友间的信任才是大，请三思！