今天给大家分第5节《这家门店裂变增长4倍，他做对了什么？》，在上一节，我介绍了，我服务的一家美容店，策划了一场“裂变活动”，仅仅一周时间，全国有39321人参加，实现线下导流11796人，达到30%的购买率，业绩4倍增长。他是怎么做的呢？3个关键：

关键1：3个数字工具

分别对应“流量工具、裂变工具、交易工具”：

• 流量工具，即公司官网。主要作用是展示公司形象、客户关系管理、客户服务预约。各渠道的流量终将沉淀到官网的会员管理体系，也扮演公司的“私域流量池”的作用。
• 交易工具，即“交易商城”，用来商品交易、客户积分，更重要的是，如果设置商品到线下门店领取，便可实现线下门店导流作用；
• 裂变工具，用来为“公司官网”和“交易商城”注入流量，这个非常重要。现在90%以上企业，都有自己的公司官网和交易商城，但苦于没有流量，官网和商城，成为了“独立的孤岛，孤零零的在那放着”，如果你只是建立了官网和商城是没用的，流量才是核心。所以，裂变工具，便是解决这个问题。我们这次活动叫做“摇金币，19.9元换199元面膜”。

关键2：协同流程

第一步：每家门店的导购，通过线上微信号、微信群、朋友圈，转发裂变活动到客户微信，邀请客户参加活动。同时，线下每个进店的客户，也都邀请参加本次活动，导购会热情的和客户说““女士，我们这有个“摇金币，只需19.9元换199元面膜”的活动，邀请你参加。加我微信，我转发给你。”，这一步，客户不仅关注了导购的微信，也成为了裂变的种子用户。

第二步：客户参加“摇金币”的活动，为了获得199元面膜，她开始每日摇金币，但每日摇的次数有限制，且金币数量随机，他不得不邀请身边客户一起摇，于是，客户邀请朋友帮他摇，朋友觉得好玩，又进一步邀请朋友的朋友帮助摇，于是形成了传播裂变，客户通过转发邀请，实现了金币数量，就可以去商城兑换商品。所以，这一步解决了官网和商城流量问题。

第三步：客户去到商城，仅支付19.9元便兑换199元的面膜，但商城提醒客户商品需要到线下领取，于是实现了线下导流。

第四步：线下门店，转化客户，主推利润款商品或服务，提升客单价。

第五步：客户成为电子会员客户，通过品牌官网访问门店、门店位置导航、以及预约门店服务。

关键3：裂变工具

这里提到了“品牌官网和商城”，我就不做介绍了，大家看得也挺多。这里，我想提下“摇金币”这个裂变工具。展示给大家看看。这里有3种获得金币的方法。

首先可以自己摇，只要“拿起手机摇一摇”，就可以获得金币。每天有10次摇的机会；次数用完怎么办呢？可以裂变摇，就是邀请朋友帮你摇，每个好友每天可以帮你摇5次，朋友帮你摇后，自己也可以获得参与活动的机会；如果还不爽，你还可以偷别人的金币，大家一定都玩过“偷菜的游戏”，满足的是客户好奇的心理。

你可能会问：现在外面各种裂变的小游戏工具也挺多，我们也都用过，但没什么效果，而你这个为什么这么有效果呢？老喻想说，好的裂变工具，不到总数的10%，也不光“摇金币”这一款，但成功的裂变工具，背后都有通用的成功原理。只要满足了这些原理，你的裂变才能有作用。否则，你的活动做了，但却没效果。

请大家想一想，为什么如此多的裂变游戏都没效果，而这个“摇金币”游戏，却能够引发裂变，引发如此多的人参与的呢？背后到底有遵循了什么原理呢？

好的，答案将在下节揭晓：“好的裂变活动，应该遵循哪些规则？”我们下节见！

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