今天给大家分第4节《裂变引爆，让客流倍增》，在上一节，给大家分享了“3+1”法则，“导流场景、交易场景、留存场景+数字化工具”。本节给大家介绍第一个“导流场景，以裂变为核心的导流方式”。

传统门店是“坐店等客”，依靠门前的公域流量，门前客流大生意就好，客流小，生意就差。他是“一个正漏斗”模型。我们看下面这张图：

门前100个客流，进店的只有20个，意向的10个，成交的2个，最后你还没加客户微信，你没有转换为“私域流量”，客户都流失了，非常的可惜。于是，我们说，“坐店等客”，越坐越死。

怎么办，我们要把“1个正漏斗”颠倒过来，成为“多个倒漏斗”模型，又称为裂变模型。如下图：

一个传10个，10个都说好，然后10个传100个，100个传10000个，这就是一个“倒漏斗”传播模型。你有多少个种子用户帮你传播，就会有多少个“倒漏斗”。传播可以借助门店的客户，也可以借助微信、抖音的客户，我们把这种做法叫做“全网裂变，越做越活”。

裂变背后的原理叫做“三度影响力”，我们所做的或所说的任何事情，都会在网络上泛起涟漪，影响我们的朋友（一度）、我们朋友的朋友（二度）、甚至我们朋友的朋友的朋友（三度）。如果超出三度分隔，我们的影响就逐渐消失。

这个有多厉害呢？

你有60个客户，他们中的每一个人也都有20个朋友，那你最终将触达多少人？销售多少人？

我们来算算，一度是60，二度是60X20,也就是1200人，三度是60x20x20,即24000人，加一块，25260人，也就是传播面可以从60，裂变到25260人，如果接收到信息里，有1%的客户愿意购买，最后将成交252人。从60个种子客户开始，将带来252人的成交，也就是4倍增长。

去年，我服务的一家美容店，策划了一场“裂变活动”，仅仅一周时间，全国有39321人参加，实现线下导流11796人，达到30%的购买率，业绩4倍增长。我把广州的门店的后台数据，截图给大家看看，

为了方便大家阅读后台数据，我把他汇总成表格，并罗列几个关键数据，给大家看看：

其中，广州保利店，在这场裂变活动中，员工转发了196人，其中145人打开了活动链接，打开率73%，活动直接购买的顾客50人，裂变购买的33人，购买率44%。也就是，员工转发了196人，带动了83人购买，活动中，我们故意将商品领取设计为线下门店领取，于是实现线下导流83人。这家美容店，广州保利店，一周便实现线下导流83人。其他门店，华港店、丽江店也都是如此。

你可能会说，我也做过类似的裂变的活动，可是并没看到效果。

那么，这家美容院线公司，在裂变活动中，到底做对了什么呢？而你做的裂变为什么就就没效果呢?

好的，卖个关子，今天给大家介绍了“裂变”是当前门店导流的核心关键，“坐店等客，只会越坐越死”，“裂变导流，就会越做越活”，背后依据的是“三度影响力”原理。而大部分门店的裂变都是“假裂变”，你策划的“裂变活动”，客户没意愿帮你转发传播，即使转发传播了，也很难转化成购买顾客，门店照样还是缺客。

那么下节课，我们将为大家揭晓，我服务的这家美容院线，裂变增长的秘密，他到底做对了什么呢？我们下节见！

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