喻旭:今年的焦虑,来得早了些!
这两周,喻旭陆续拜访了10家企业负责人。
一句话:“今年的焦虑来得早了些!”
声明:我不是为了制造焦虑,而是把我看到的真实情况展现在面前。
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8个焦虑典型
举8个典型,以下抹去公司名称,数据可能有稍许偏差,但基本真实。
1:电商大咖被罚3000万!
拜访深圳某头部电商大咖,这位大咖经营自媒体,微博、微信到抖音,服务小微创业者。10人不到的团队,靠会费收入,每年营收2-3千万左右。
他对我说道:“我准备从4万/月的独栋别墅,搬到1万元/月的产业园”,问其原因,“去年被罚3000万,伤了元气。”
解读:3年疫情,从“上”到下都没钱,怎么办?“他们”向微商、网红主播、明星这类容易偷逃税的开刀!当然也包括我们这些“老师”,别看大咖们、网红们外表光鲜,内心也是焦虑的,没有安全感!
2:某头部总裁培训机构,2023年总裁班收入下降50%
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拜访某培训机构,该机构在一线城市是行业头部。我每年都会在该总裁班上课,可2023年,一节课都没有。
他说道:“喻老师,去年我们公司的总裁班收入整体下滑50%。我们取消了营销班,去年招不到生,很多中小企业不愿意花钱,今年开始我们准备做央企与国企的内训课程。”
解读:很多服务民营企业的总裁培训机构开始转向了央国企的培训市场。因为,危机之下,央企、国企依然稳健,尽管亏损,他们每年的预算投入相对充足。
2023年,服务央企国企的咨询、培训企业影响不大。比如我自己,去年主要做了白云机场和南方航空两个咨询项目,以及与中石油合作的培训项目,整体营收没受太大影响。
也许,危机之下,民营企业只有抱住央企、国企大腿才有出路。此时,考验民企关系公关的时刻到啦!
3:企业纠纷骤增,律师服务,生意暴涨!
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我的这位朋友,是国内某著名SaaS零售软件头部代理商,年营业额800万。
他说道:“喻总,我公司之前20人的外呼销售团队,今年砍到8人,我的场地从250平换小到150平了。并且我所代理的软件厂家大幅裁员,光是IT人员就裁了70%。喻总,您知道吗?年初,我去厂家总部,看到其中一层500平的办公楼才坐了10几个人”。
“喻总,原厂家的一批高管出来做律师服务的SaaS服务平台啦,我们现在增加了律师平台代理业务,这块新业务3个月就盈亏平衡了,发展势头很好!”
解读:该老板,目前开始着手律师在线服务行业,代理律师平台服务,该平台通过在线方式解决小微企业与个人的经济纠纷问题。
这两年,传统生意不好做了,各类纠纷官司暴涨,律师服务春天来啦!
4:幼儿园民转公,产业整体受影响
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我拜访的这家企业是中国头部的幼儿园教学设备供应商,2022年营业额1.8亿,2023年下滑到1.2亿。董事长是我学生。
董事长说道:“喻老师,我们去年下滑30%,一方面是很多幼儿园倒闭,但更严重的是‘民转公’对我们冲击很大,以前我们的教学设施进入幼儿园,直接对接园长,因为是民营的,园长说了算。
而现在民转公后,还要搞定教育部门领导。喻老师,现在一个1万元的采购项目都要走采购流程,教育部门领导还要审批。除了搞定园长,还要搞定上级领导。‘公关费用+回扣费用’,企业难做啊!”
解读:民转公,行政干预市场,权利与资源向政府、事业单位集中,民营更难做,公务员、事业单位人员的待遇好、福利多,油水更肥厚。
近年来,大学毕业生就业第一选择,从2000年的外企,到2010年的互联网大厂,再到2020年的公务员和事业编。可以看出,如今事业编制才是香粑粑,工作稳定,福利好(五险一金足够高),退休工资远超大部分百姓。
5:外贸公司,俄罗斯款项收不回,关联交易被美国罚!
拜访广州某外贸企业老板,年营业额2000万,老板是我学生。
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他说道:“喻老师,我俄罗斯500万货款,收不回!swift不能交易,而国内包括中行在内的俄罗斯交易结算已经关闭,另外,因为与俄罗斯做生意,公司与其他国家的关联交易被美国惩罚。”
这位老板因为俄乌战争,这两年主要从珠三角采购倒闭厂家的二手机床精密加工设备,出口到俄罗斯(战争需要),狠赚了一笔。两年间,又是买房,又是买车,可如今,赚的钱都要吐出去,日子也不好过!
解读:如今,不求财务增值,守住钱袋子就不错了!
6:某90后创业者,站在了2018年的房价高点!
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该创业者是90后,某软件开发公司创始人,我的合作伙伴之一。2018年因为结婚买房,站在了房价高点。
他说道:“喻老师,我从重庆来佛山,2018年结婚买房,老丈人对我的期望是能有自己的生意,你知道佛山人都爱做生意的,所以我2019年开这家公司,做软件开发和定制,可正好赶上疫情,公司没挣到钱,而现在房价大跌,我买房的首付亏没了,还欠银行100多万贷款,现在公司和家里都是一团麻!”
解读:远离股市与房市,前者是赌场,庄家不是你;后者是集资场,房子是资产包,庄家也不是你。你要认清韭菜的身份现实。庄家需要钱的时候,割你一把。
可惜中国百姓千年来儒家文化下的“乐观+勤劳+安分”的精神,只是疼一会,接着又乐观继续,一茬接一茬。
7:某80后创业者,3个孩子的爹,关闭公司选择打工!
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该创业者广州美术学院毕业,是我朋友。他2016年成立美术工作室,承接门店的装饰设计、品牌平面设计工作,一年50-80万的稳定利润。
他养育了3个孩子,太太全职在家照顾孩子,这在广东潮汕、湛江等地,算是普遍。我和他认识5年,很佩服他, 1个人能养活5个人。
可今年3月份,他和我说“老喻啊,我去上班了,2023年的生意太不稳定,家里一年30-40万的基础开销,有些吃力。我现在是白天上班,拿固定工资,晚上继续用工作室接私活。”
解读:朋友的经历,让自己心酸。我想说的是,凡是创业过的都知道,除非是迫不得已,真遇到困难啦,否则不会回去打工!
就像我,很多企业老板找我去他们公司,而我考虑的是“尽管薪资很诱惑,但我辛苦积累了10年的社会资源,怎么办?辛苦却又自由的生活方式,怎么办?”一旦迈出创业的一步,就很难再回去。
记得2022年,华为的朋友找我去华为,入职数字化转型咨询部门,而人力部门审批未过,因为“创业过,养不熟。” 我留下苦笑。因为,我也本没想去。凭啥给你赚取剩余价值,“工资高?做3个人的事,拿两个人的工资,我傻啊!”,我有这份精力,放在现在公司经营上不是更香吗?
8:央企、国企预算吃紧,IT开发厂家难经营!
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某国内著名营销中台IT软件厂家,业内头部厂家,估值70亿。既是合作伙伴,也是学生。
VP说道:“喻老师,我公司23年业绩完成年初目标的50%,公司从1200人,裁到700人,主要因为央企、国企IT投入在减小,且限价。并且数字化转型短期看不到成果,很多企业开始观望啦!”
我是该公司的IT外部咨询顾问,承接该公司的咨询外包项目,这对我的咨询项目也造成冲击。我和这家公司负责人聊了很久,视图找到新业务方向,但实则困难,路还得靠自己走!
这8个案例,是我这1个半月所经历的,你看完有何感想?
我不是为了制造焦虑,而是把自己看到的真实情况展现在面前。
怎么办?
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企业经营者每年都有这样那样不同的焦虑,吃饭在想,睡觉也在想,与家人旅游时候也在想。我自己作为经营者,也是如此。
减少焦虑是不可能的!与焦虑共存,才是常态。
“焦虑”是一种“悲观”情绪,是对“不可知、不确定”的危机意识。
很多人认为悲观的情绪是不好的,应该乐观才对。我想,这位同学肯定搞错了!
焦虑也好、悲观也好,这都不是坏事,关键是面对“焦虑、悲观”的态度,是积极呢?还是消极呢?
面对悲观和焦虑,积极的人,他会更勇敢前行。而消极的人,则选择躺平。
焦虑和悲观,让人更有危机感,在前行的路上会更谨慎,这样反倒能持久。就像华为的任总,每天都在公司营造危机感,每天都战战兢兢地前行,才做成了今天的规模。
所以,我们要做一个 “积极悲观主义者”。
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我想只要有积极心态,勇敢面对挑战,任何问题都能解决。
加油,负重前行的每一个经营者们!
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