本节内容摘自喻旭的书籍《新零售落地画布》。

产品的生命周期在互联网时代变得越来越短暂，我们熟悉的服装行业，消费者从以前对耐穿、品牌的需求，转变为时尚，服装成为了时尚快消品。你仔细观察：很多女性消费者衣柜的衣服越来越多，买来没穿几次，又开始买新的。根据业内人士介绍：服装产品的生命周期只有3个月，也就是从上市到退市只有短短3个月时间，企业永远在马不停蹄地赶制产品，做完一批又开始下一批。并且行业的流行变化快，今年好卖的款式到了明年可能是最难卖的。于是，我们说“快时尚”已成为服装行业特点，这个特点产生了一个新的矛盾点：即，面料生产周期长，无法满足快时尚短时间内将设计版式投入生产的刚性需求。另一方面，用户定制化需求越来越多，传统的大批量生产模式，无法满足小规模定制化需求，工厂对小批量订单不感兴趣，十万起订的门槛让小规模定制难以实施。因此，小宗面料的现货交易成为快时尚需求以及定制化需求的最优选择。

1、买家痛点

• 面料品种多，找布难，比如：在广州海珠区的轻纺城汇集了上千家门店，用传统方式挨家挨户找面料，需要花上2-3天；
• 流通环节长，布匹市场也是经过一批、二批、三批层层流通，层层加价，到了买家手中产品已经加价了50%以上，显然会影响服装最终的销售价格；
• 面料商家的信用难评估，品质及货期难保障，服装生产中一个布料出问题，服装的整体生产都会受到影响，最终会影响销售终端的上货时间，错过最佳销售时间；
• 传统面料生产周期长（色织布25-45天，染色布10-20天），起订量大，无法满足快时尚和定制化需求。

2、卖家痛点

• 销售成本高。一方面档口租金越来越贵，比如在广州，热门档口1年租金100万，另一方面客户总希望以更低的价格采购布料，再加上采购与销售环节中的各种灰色地带，布料上的利润再次被压缩；
• 收款难度大。账期久，收款难；
• 客户有限，容易形成库存积压。以传统档口方式经营，覆盖的客户范围有局限，难以触及到全国广大市场；
• 选款缺少数据支持。担心选错款，而销售不出去，因此，面料商不敢提前预胚，甚至染色做出成品。

基于以上这几点，搜芽网提供完整解决方案。

对于买家而言，支持图片搜索和布料类别搜索。买家上传自己想要的花型图片，平台通过图片视觉分析，在后台找到布料对应的卖家。分析过程结合图片花型、布料属性和用途，形成综合搜索，快速精准地为买家提供搜索结果。通过搜索结果，价格综合比对，可以找到合适的卖家，避免中间环节赚差价。另外，整个采购过程，可以在线跟踪进度，管控进度，方便上货排期，并且实现了财务透明化，避免灰色地带。

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