一、失败的汇报，让团队重启学习

    经过上次的教训，张董觉得当前大家对数字化转型的认知存在不足。于是，他找到人力资源部，要求给委员会的班子安排培训。

“李芳，公司做数字化转型，你也是委员会的一员，全程也看到了问题所在吧？”张董问道。

“是的，看到了，大家对数字化的理解不够，我想，我来给大家安排一场培训吧，我的圈子里有一些讲数字化、互联网营销的老师，我想他们接触得多，也许能帮到我们”，人力资源部的李总说道。

接着，人力部将培训需求与培训老师做了一番沟通。

首先，谈的是数字化转型类老师。

“老师，你好，我们公司需要做数字化转型，这次疫情对我们的业务产生了很大压力，我们想了解什么是数字化转型，如何做数字化转型？”人李总说道。

“好啊，这个话题当前是热点，我1个月会讲10多场，很受欢迎。”

……

其次，谈的是营销类老师：

“老师，你好，我们公司需要做数字化转型，这次疫情对我们的业务产生了很大压力，我们希望借助现在最新的营销手段，帮助企业增收。”李总说道。

“没有问题，我专注这方面培训8年了，疫情期间很多企业经营下滑，但也有很多业绩上升的。比如直播模式，这个当前特别的热门，建议你们学习一下。”

“老师，你那有没有我们这个行业数字化转型的案例呢？能不能针对我们行业讲一讲。”

“可以啊，这方面案例很多。”

……

接着，人力部门和委员会成员沟通数字化转型培训需求和讲课内容，确定了具体的培训时间。

二、两天的培训，让团队产生期待

第一天，大家学习《数字化转型》，老师从国家宏观层面讲解了转型的背景和相关政策，又从商业、产业、制造业多个方面讲解转型现状，并对转型中的注意事项给出了具体建议。

第二天，大家学习《数字营销》，老师讲解了当前最热门的增收玩法，讲解了私域流量、社群营销、直播带货等重点话题。

两天课程，大家表现特别积极，似乎对数字化转型有了新的认识，收获满满。张董也全程参加了学习，对课程内容给予了肯定。

第二天，课程结束，张董让大家留下，一方面总结这两天的学习知识，一方面想听听大家对下步转型的建议。

三、委员会再次陷入迷茫

“方总，这两天你学到了什么？你觉得下步转型可以从哪入手？”张董询问销售部方总的意见。

“这两天，我们学习了转型的成功案例，他们借助数字化的手段起到很好效果。其中，社区拼团、短视频、直播带货我的印象很深。尤其是疫情期间，很多商家开始做直播带货，效果都挺好的，而且老师说这个是风口，我觉得我们是不是可以联合经销商，做几场直播试试，解决货卖不动的问题呢？”方总答到。

张董接着问总经理李总：“那么，李总，这两天你学到了什么？”

李总答道：“我觉得第一天老师说数字化转型是公司战略，需要从上往下思考，而且一把手亲自牵头，至少目前我们做得没错。而刚才方总说做直播卖货，我想也许能解决短期销量问题，但从长期看，仍不能带来公司质的转变。我想数字化转型至少要从公司业务层面重新梳理一下，看看当下哪些业务能够帮公司带来增长，确定公司接下来1、2年的业务重点，然后在分解到对应的部门版块和IT版块，该调整的就调整，该优化的就优化。”

市场部王总紧接着说：“嗯，我比较赞同李总的观点，前面我们已经犯过错，要么将数字化理解为引入一套IT系统，要么理解为使用线上渠道进行卖货，这都是片面的。经历过前面的教训，我觉得公司转型要从业务层面进行分析，所以，我们是否可以根据李总的建议，先确定下这1、2年的业务重点与打法呢？”

其他部门领导也跟着附议，表示赞同……

张董看到大家有了基本共识，感受到些许欣慰，说道“好了，大家有了基本共识，那么，为了完成收入目标，我们接下来需要开展哪些业务呢？”

市场部王总接着说：“这两天，老师介绍了很多业务增收的话题，坐店等客只会越做越死，需要拓展天猫、淘宝电商平台，以及拼团、社区拼购、直播这些社交平台，我想我们是否能将这些作为业务重点呢？”

“这不又将转型做成了‘线上渠道卖货’吗？”总经理李总打断道。

……

一时间，大家又众说纷纭，意见难以统一。

两天时间，大家学到了数字化转型的宏观知识，也学习到了线上带货的方法技巧，可是就像李总说的，这也只能解决短期的营收，难以持续。大家再次陷入迷茫。

可是，转型要继续推动，规划报告还是要继续写。市场部王总陷入沉思：“结合这些知识，我们公司的转型该怎么做呢？第一步该如何迈出呢？”

貌似，培训并没有给出一个答案。

【请你思考】

项目团队的学习发生了什么问题？ 正确的学习是怎样的？

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